学好陈列对提升业绩真的有这么重要？

最近，在购物时，我看到许多商店陈列得太惨了。当我走进商店的时候，我发现衣架上有太多的衣服，而且太乱了！还有衣服被拿走了，根本不能放回去。许多顾客都怀疑这不是为了卖衣服，而只是为了试试衣杆的质量，好不好？这种展示真的会吓跑顾客，所以展示不热烈，顾客也会抛弃你的店铺。

展示的作用远不像摆放衣服那么简单。展示是美的集合，也是吸引顾客进入商店、试穿和下订单的重要手段。对于服装来说，一个好的展示相当于购买门槛的一半。那么如何做好春夏童装的展示工作呢？

一旦商品展示过多，很容易给顾客“廉价商品”的感觉，降低品牌形象。毕竟，“稀缺是最重要的”。第二，如果新的商品没有被充分展示，它们将卖得不好，库存积压成为一个潜在的隐患。最终，最畅销的旧型号仍将下架，利润也将停止。由于以前的原因，新型号卖得不好，整体性能自然会下降。童装作为一个整体的展示似乎很复杂，而且我不知道效果几何，所以我需要抓住关键点。目前，最有可能打动顾客的展示是场景展示。所谓的场景展示就是生活展示，它将商店中的商品展示还原为生活场景，让顾客能够提前感受到商品带来的价值。

当季节变化时，它应该如何显示？在剩余库存被清除后，商店的房间将有很多。为了避免商场混乱，我们可以交替展示当季的新产品和上一季的产品，还可以节省很多空。最常见的方法是穿上内衣。如果最后一季的款式没有明显的季节性，你可以和新款式做一些搭配和重叠，让层次感更好。你也可以用这种方法进行联合销售。同样在这个时候，由于气候原因，夏季新产品在一些地区已经销售了一段时间，因此新产品的数量可能不是很大。因此，我们也可以选择使用上一季度的产品，与新产品的组合一起展示，这样就不会破坏新产品的系列感。但是，我们必须注意:上一季度用于补充新产品的产品颜色只能是新产品的颜色，不能有明显的色差，最好与主要产品的颜色相近。

如何做店铺陈列，当然也需要知道陈列的色彩构成。在与您分享具体的搭配方法之前，我们将首先掌握以下颜色的基本搭配原则。只有巩固了这些基本原则，我们才能在展示实践中灵活运用。

(1)显示颜色的分类

1.颜色:红色、橙色、黄色、绿色、绿色、蓝色和紫色；

2.无色:黑色、白色和灰色

(2)颜色的三个属性

1、色调——指颜色的外观和名称；

2、明度——指颜色的明暗程度，也称光度；

例如，在消色差彩色系统中，白色亮度最高，黑色亮度最低。在颜色系统中，黄色亮度最高，蓝紫色亮度最低。

2、纯度——指颜色的纯度，也称为饱和度或色度；

无色系列的纯度为零。对于彩色系统，颜色越亮，纯度越高。

3)音调

1.冷色调-蓝色为底色，如绿色、青色、蓝色和紫色；

2.暖色调-黄色为底色，如红色、橙色和黄色；

3.中性色调——介于冷色调和暖色调之间的颜色，如黑色、白色和灰色；

(4)颜色关系的认知

相似的颜色-通过改变单一色调的亮度和纯度来实现丰富的颜色关系；

相似的颜色——也称为近似颜色，颜色环中相差30-60度的颜色都是近似颜色；如黄色和绿色；黄色和橙色；红色和橙色等。

对比色——颜色环中相差120-150度的颜色；例如:红色和黄色，红色和蓝色，黄色和蓝色；

互补色-颜色环中与每种颜色相对的180度颜色是该颜色的互补色；例如，红色和绿色；橙色和蓝色；黄色和紫色；

您也可以使用循环重复方法和装饰背景方法。有些服装款式被放在某个位置太久了，由于光线和周围风格的影响而被忽略了。此时，它们可以被替换，并与其他风格的服装重新组合，从而创造一个新的艺术主题，增加销售机会。通过重复这一循环，给货架增加新的款式，整个服装店会给人一种不断更新的感觉。装饰性轮廓不能占主导地位。店员必须知道他们卖的是什么，以避免顾客问“这束鲜花多少钱”，将著名的、优秀的、特殊的和新的服装产品放在旧的产品旁边，这也能产生相互的轮廓效果。这似乎暗示着这个展区的产品是好的，但是要勾画的产品不能太差。

你怎么会不知道陈列对店主来说如此重要？一个好的展示可以帮助你快速与顾客达成交易。