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防晒散粉是小众自嗨,还是颠覆行业?丨夏一站③

时间:2020-03-26 12:43:54点击:

现在经济环境和消费环境都在反弹。在该品牌繁忙的现场直播、秒杀等活动之后,美国工业看到了一束消费之光但现在还不是喘息的时候,因为四月和五月确实是困难时期。春耕的时候,全民开始回归工作、回归生产、回归市场的模式,但谁能想到期待已久的“报复性消费”会从防晒霜开始。


一直需要防晒霜


根据美国工业美容研究所的数据,截至3月16日24点,淘宝/天猫的防晒霜销售额超过5亿,同比增长405.74%。就类别而言,防晒产品主要包括防晒霜、防晒霜和防晒喷雾。对比近年来防晒霜销售的相关数据,发现涂抹型防晒霜将在2016年占据市场主导地位,喷雾型防晒霜将在2017年首次亮相,2018年对防晒产品的需求将呈现喷雾型。全广角防晒喷雾将快速增长,而防晒棒将成为新的净红色产品。仅2019年1月和2月,防晒霜喷雾的同比增长率就将达到107%


除了我们常见的面部和身体防晒霜外,防晒发胶、防晒唇膏和其他产品也在市场上销售随着防晒产品的不断增加和产品形式的不断重复,品牌仍然被所有进口产品占据。


以北美防晒品牌Supergoop为例,该品牌于今年2月正式登陆天猫官方旗舰店截至新闻稿,天猫的旗舰店有17,962名粉丝,并且还在增加。在商店货架上的不到20个SKU中,298元的“看不见”月销售额为6.5瓦以上,单品月销售额可达近2000万。


▲super gop tmall旗舰店


是由著名网球选手莎拉波娃投资的美国防晒护肤品牌,所有super GOP旗下产品均含有防晒效果,如防晒抗衰老精华、防晒眼影、防晒霜等。其中一家公司用自己的刷子,用防晒粉作为明星产品来筛选海外的主要社交平台,但目前在中国最受欢迎的产品是他们的防晒水。


▲来自supergoop tmall旗舰店


事实上,防晒粉是一个非常新的概念,但市场上已经有很多品牌,如brush on block、colorescience、eastin和其他外国品牌。防晒粉实际上是具有防晒价值的粉末。它是防晒霜的一种物理形式,在补充防晒霜的同时具有控油和固妆的效果。目前,中国的消费者仍然很少。



这种新概念防晒产品会在中国被广泛关注和使用并成为防晒产品的流行趋势吗?


不一定是拥有社交属性的最佳选择。


在社会传播渠道多元化的商业环境中,消费者意识在产品的多次曝光下不断提升,用户在注重产品本身质感的同时也注重功效。近年来,防晒产品如“光和光”和“不油腻”在评论中被提及超过20%,这表明用户对产品的使用要求更高。


产品升级范围从普通挤出防晒霜到明星和名人经常使用的“喷雾防晒霜”。从“脸”到“全身”方便携带、省时省力、想喷就喷的防晒产品很快流行起来,因为它们满足了使用者的需求。就产品功效而言,它不仅需要“高能”防晒和全波段保护,还需要多种功效,如美白、遮瑕、护肤等。与此同时,市场对工具产品的需求逐渐增加。2019年,“喷雾”和“粉体分散”的音量将有不同程度的提高,粉体分散的增幅达到98%


和防晒粉产品在包装设计上不断突破,以适应新兴的社交媒体平台,同时也符合在实时流经济中创造“爆炸物”的产品逻辑。然而,从《小红书》中一些网民的反馈来看,社交防晒霜忽视了用户的易用性。


▲摘自小红帽


。在整个网络覆盖的消费者群体中,除了新的中产阶级用户,在这个z一代主导的极度个性化的消费时代,消费者只会为“他们喜欢的”产品付费,而00后,他们更愿意为自己的利益付费。在他们看来,KOL(关键意见领袖)和粉丝之间的关系是功利的和不同的。因此,他们对科尔的信任度不高在


沟通方面,品牌通过主要社交平台广泛宣传,在名人代言和KOL的影响下,它们可以很快变得流行。


但是随着防晒霜补充剂的概念越来越流行,防晒粉确实是国内防晒细分市场的新趋势。然而,作为一个新的类别,消费者对防晒霜的认识还处于初级阶段。此外,没有强大的领先品牌来大力推广这一类别,所以目前用户不愿意付费。


除了包装缺陷外,真正的防晒效果目前还需要验证,背离用户体验的产品可能对生活没有好处。中国品牌可以利用这一点在细分领域进一步开发防晒产品。一种有效的防晒粉有望成为日常护肤的必需品。