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时装品牌相继入场,如何走好奢侈彩妆的梦与路

时间:2020-03-27 12:22:36点击:

奢侈品是人类的一项重要发明。它向少数人提供有限的产品,但却让每个人都有无尽的梦想。

——2——然而,如今,忠于传统、不依赖劳动力成本的奢侈品牌越来越接近化妆品市场,化妆品市场贪婪新鲜,厌恶陈旧、务实和朴素。它似乎顺应了时代的新形势,更像是利益驱动的新布局。

但是谁能肯定未来呢?至少你我真正参与的这个奢华的梦想和道路是足够美丽的。

奢侈品牌化妆品崭露头角

在早春和三月,当流行病使一切都陷入停滞时,爱马仕丽人如期而至。这是180多年来,老牌奢侈品牌爱马仕首次以特定产品线的形式推出美容产品。

爱马仕美容系列的第一款是一款名为“胭脂爱马仕”的口红,包括24种特殊颜色,有缎面和哑光纹理。由色块拼接设计的唇膏管装在一个迷你防尘袋中,然后妥善存放在潘通1448号橙色包装盒中。

6不出所料,胭脂爱马仕口红在爱马仕全球商店和指定的百货公司柜台几小时内销售一空。在伦敦西部以高顾客群闻名的哈罗德百货商店,爱马仕化妆品柜台甚至为每次购买6色口红的人设定了空的预购记录。

考虑网上更丰富的商品供应?恐怕太晚了。爱马仕官方网站的电子商店有很高的“缺货”标志。易趣出售的胭脂爱马仕很难找到,即使价格翻倍,卖家拒绝放弃盒子。一些网民开玩笑说,以前他们认为粉色和铂金包的口红很少见,现在他们发现粉色和铂金包的口红更少见了。

“现在说成功还为时过早。我们在做这件事(开发化妆品)时需要非常低调和谨慎,因为这个巨大的市场充满了强大的竞争对手。”该集团第六代老板兼首席执行官阿克塞尔·迪马(Axel Dumas)表示。

是的,有许多强大的敌人,他们都是老熟人。

更不用说,仅在过去的十年里,汤姆·福德、马克·雅可布、巴宝莉、古驰等奢侈品牌相继进入化妆品市场,从引人注目且易于操作的润唇膏(不考虑肤色等因素)开始,逐渐扩展至完整系列(常规顺序为“唇颊→指甲油→眼影→眼影→底妆”)。

品牌的主营业务不擅长深度培养。因此,不要再谈论半个世纪前的“口红效应”。新一代消费者更喜欢奢侈品牌化妆品。这并不是说他们买不起房地产车,也不是第二好的选择。只是他们想给自己更多的呵护,给自己的日常妆容带来时尚和价值。

——10——此外,根据市场研究和咨询公司明特尔的行业报告,购买奢侈品牌和高价商品的顾客与同一品牌的化妆品消费者高度一致。化妆品是千禧一代和Z一代定义品牌风格的首要考虑因素。

因此,对于奢侈品牌来说,进入化妆品领域是对传统进入类别的重新创造,与最活跃的消费群体建立全新的联系点:

她/他们今天在口红上花了67美元,明天可能会用同样颜色的7000美元的手提包来搭配。他们不会在两者之间做出选择。他们两个都喜欢。

失败者退出后,新来者领先。

然而,奢侈品的世界已经发生了巨大的变化,更不用说那些挑战专家和独立品牌来追赶时嘉集团化妆品领域的人了。如果没有一套与时俱进的计划,很难说哪个更好,哪个更差。

首先,失败是最有说服力的。黛安·冯·芙丝汀宝凭借一条裹裙赢得了一代人的审美,他在内地推出了一个化妆系列。

一开始非常成功。冯芙丝汀宝的骂人吸引力非常强,但几年后,销售额和利润直线下降。最后,冯·弗斯滕伯格不得不卖掉化妆品公司,甚至设计生产线来偿还债务。

-12。发生什么事了?这就是《新闻周刊》所说的“仅次于可可·香奈儿的时尚界最炙手可热的销售女王”黛安·冯·芙丝汀宝在采访中给出了答案:

选择化妆品是对的,偏离品牌核心价值是错的。

她承认她当时渴望开发流行的化妆品,并在设计、颜色选择和类别方面尝试了许多方法,但忽视了品牌自身的存在感。

“那些唇彩和眼影板无法让消费者想到精致得体的裹身裙,DVF高端服装品牌的形象也无法转化为化妆的可信度。”过去,女王的自省之言成了奢侈化妆品的战斗戒律。

以爱马仕为例。胭脂爱马仕口红组合看似兴高采烈,但它是一个里程碑,用了5年的酝酿,2年的研发,凝聚了4位创意总监的智慧。

爱马仕美容化妆品创意总监杰罗姆·图伦从该品牌的900种皮革色调和75,000张丝绸色卡中选出最具影响力的24种口红颜色。无论你是不是爱马仕的爱好者,你都可以从波尔多、樱花粉和爱马仕橙中发现“隐形的H标志”。

爱马仕女性世界艺术总监巴里·巴雷特(Bali Barret)选择了缎面和哑光唇膏。前者想向该品牌的标志性丝巾致敬,并展现女性脸庞的优雅光泽。后者的灵感来自爱马仕的让-哈姆多·多布利斯绒面革,非常精致,可以表现出精致而丰富的色彩。

——14——爱马仕的独家香水师和香水创意总监克里斯汀·内格尔(Christine Nagel)负责根据颜色编号制作“加香”唇膏——是的,每种唇膏都有自己的香味,让你在使用时有更多的想象力空;别忘了,这种唇膏组合被命名为胭脂,它也象征着这个品牌在新千年的第一款香水胭脂。

口红包装是由珠宝和鞋子创意总监皮埃尔·哈迪设计的。他选择了爱马仕的金属材料和优质漆木手袋,并用手组装了颜色匹配的口红管,勾勒出巴黎女孩的时尚和敏捷,“啜饮黑咖啡,吐出吉坦尼斯烟圈”(哈迪承认,简·柏金是他设计它们的灵感来源)。

简·柏金

更换唇膏芯尤为重要。

“你会随意抛弃奢侈品吗?让化妆品用完后不要丢弃,这是让它成为高级奢侈品的第一步。”哈代的评论很聪明,触及了“奢侈”和“环保”的甜蜜点。

如果没有爱马仕这样的运气,那么通过颠覆和整合创造新的品牌精神可以被描述为“化妆鱼子酱”的另一个配方。爱马仕经营自己的业务已有一百年,并将继续发扬其传统。

是的,古驰。自从罗曼·亚历山德罗·米歇尔成为古驰的创意总监后,这个摇摇欲坠的品牌终于重返聚光灯下,成为克林皇冠上的宝石。由米歇尔和化妆师托马斯·德·克鲁维创作的古驰丽人不仅帮助该品牌加速进入100亿欧元的俱乐部,还表达了化妆品行业清新的古驰外观美学。

你还记得去年五月古驰丽人回归以及亚历山德罗·米歇尔上任后的第一次口红组合吗?

以经典电影和明星缪斯命名的58色唇膏、以旧妆和古董系列为灵感的管状设计、古驰·布鲁姆的薰衣草香味唇膏和朋克音乐家达尼·米勒的“笑而不答”海报将完美和不完美结合在一起,创造出一种神奇的力量。

人们渴望尝试“我能画什么”,这也传达了古驰的化妆精神:所有的生物都是美丽的,因为他们的差异。古驰丽人不卖隐藏缺点的工具。它鼓励人们接受缺点,赞美真实的自己。

今年春天,古驰推出的首款眼妆产品是古驰时代的第一款眼妆产品:蒙昧睫毛膏,该产品注重复古,丰富化妆效果和12小时保持力。然而,社交平台发布的预热图是一个狂欢后枕头上印着黑色眼泪和睫毛污渍的模型。它不是高高在上,就像现实生活一样能引起共鸣。

——18岁——作为“去性别化”潮流的先驱,古驰丽人还倡导男女共享妆容。具有“一物多用”的产品(如口红可以结合腮红和眼影,睫毛膏可以用作眼线)是为满足初学者化妆的需要而设计的。这种非传统的奢华风格能够打动每个人,真的,每个人。

很容易进入,但要坚持下去需要很大的努力。

有不少新的奢侈品牌进入市场。除了爱马仕和古驰,汤姆·福德和马克·雅可布都是近年来发展迅速的奢侈品化妆品,普拉达将在可预见的未来正式进入市场。

看起来情况很好,但很容易进入。保持繁荣真的这么简单吗?这必须由先进入体育场的成功人士来教授。

现代时尚之父克里斯汀·迪奥先生在1957年接受《时代》杂志采访时,曾深刻思考过奢侈品对社会的重要性。他说:“时尚转瞬即逝,奢侈是自恋和傲慢。然而,在这个暗淡的工业时代,时尚和奢侈可以被视为人类的最后避难所,保护我们独特的骄傲,使其不被粗糙和单调的方式制造。”

克里斯汀·迪奥

在后工业时代,迪奥称之为“庇护所”的家庭商店已经不复存在。越来越多的奢侈品牌正在进入电子商务市场。只有在实体店销售才能为顾客提供“独特而昂贵”的体验。我们应该如何解决这个问题?让奢侈品回归商店。这是高级奢侈品牌正在进行的复兴运动。

进入香榭丽舍大街52号的克里斯汀·迪奥玛雅香薰概念店,大屏幕循环显示法国格拉斯玫瑰海的图片,格拉斯是迪奥灵感的摇篮。他在格拉斯的莫山城堡种植了大量的千叶玫瑰,这也是经典的迪奥小姐香水的发源地。

莫山城堡

然而,你在店里找不到像迪奥小姐这样“受欢迎”的迪奥香水。概念店的名称很恰当,只出售“独家和稀有”的芳香疗法、护肤乳液和美白产品。如果你觉得从将近100欧元的价格开始太难,你不妨试试商店里的实木洗手盆,免费体验60欧元洗手液的奢华护理。

——22日——香奈儿还在巴黎最优雅的马莱街区和最繁华的香榭丽舍大街开设了独立的化妆品商店。白橡木窗户恢复了上个世纪的精致商店。商店分为美甲、化妆和香水区,展示有限的“独家”产品。

不应该错过小书区。对于时尚爱好者来说,同时阅读所有与“香奈儿时代”相关的书籍真的很美。

虽然此类直销店仅占奢侈品牌美容和化妆品业务的一小部分,但它们可以与客户建立直接联系,并获得真实可靠的数据和信息。与此同时,新概念商店也有自己的光环效应,有利于营造“讲故事”的氛围,提高顾客对品牌价值的感知,为自拍爱好者提供背景,并虚拟推动在线口碑营销。

香奈儿首席财务官Philippe Blondiaux表示:“无论是在巴黎还是在世界其他城市,我们都将开设更多独立商店,为客户提供高质量的联系方式,并带来独特的购物体验。为了获得必要的长期回报,该品牌甚至会暂时亏损。”

上海K11香奈儿化妆品旗舰店

但我们也必须承认,每一个奢侈品牌都经历过一次又一次的阵地战。目前,市场还不明朗。没有人能满足于现状。要长期保持战斗模式,不断调整和优化自己。也许这不是一件坏事。

编辑:袁媛

作者:梅维斯