庞克风格的矿泉水？前Netflix创意鬼才教你如何经营“非主流”

在现实生活中，听到“病毒”总是让一个人的心颤抖，并避免它。然而，在商业和娱乐领域，将自己的产品包装成一种可以迅速传播的“病毒”，是推动业绩增长的最大武器。

美国有一家矿泉水公司“液体死亡”，它使用深色重金属风格的矿泉水啤酒罐，价格为每500毫升10元人民币。它们通常一上架就卖完了。他们成功的秘密在于创始人以非主流的方式经营他们的品牌，创造性地销售他们的产品。

创新:用黑色朋克元素包装矿泉水，以恶作剧为品牌精神。

本文的三个要点如下:1 .别人上去的时候，我就沉了？打破“刻板印象”可以激发创造力。2.卖羊头狗肉，人们在酒吧喝水已经从淡咖啡变成了讨论的焦点。3.只有小品牌才能把“恶搞”当成乐趣。要成为会员，必须“出卖灵魂”！

1.别人上去的时候我就沉了？打破“刻板印象”激发创造力

液体死亡的创始人迈克·塞斯里奥是网飞的创意总监，负责专辑发行前的宣传和营销。他创作了许多流行专辑，如《纸牌屋》和《毒品猫头鹰》等。他非常了解观众的胃口。

后来塞斯里奥离开了网飞，去考虑自己创业的可能性。经过一轮研究，他选择了瓶装水市场，因为自从瓶装水问世以来，产品包装和营销方法都没有改变。广告聚焦于鲜艳的颜色，寻找漂亮的演员大口喝水，最后表现出满意的表情。对于擅长营销的塞斯里奥来说，0+的范围非常大。

(照片来源:Pixabay)

要让人耳目一新，就必须打破陈规。塞斯里奥回忆说，当他在网飞工作时，他看到了一个令人印象深刻的统计数据:在女性观众中，死亡电影是最受欢迎的三部电影之一。然而，我们从未见过僵尸出现在专注于女性顾客的广告中。从商业角度来看，这个“隐藏的环节”是一个巨大的潜在金矿。

另一方面，塞斯里奥下班后也加入朋克摇滚和重金属乐队。在他们当中，他意外地发现，大多数总是被酒精中毒、吸毒成瘾和日夜颠倒所困扰的朋克，实际上生活得很健康。他们提倡素食主义，重视环境保护。

(图片来源:TechCrunch)

因此塞斯里欧决定尝试将他观察到的两种强烈的“反差”应用到瓶装水市场。他从少数民族的利基市场开始，把黑暗和疯狂的元素涂到矿泉水包装上，把材料从宝特瓶换成铝罐。然后他推出了一个血腥的斩首广告来警告消费者:我们会扼杀你的渴望！ゥ

果然，液体死亡一上市，专为他们设计的“死亡之水”就受到了重金属朋克爱好者的热烈欢迎。此外，普通消费者看到了传统瓶装水鲜明的正面形象，这种形象突然变成了疯狂、血腥和黑暗的受限场景。相反，它引起了好奇的讨论，并且液体死亡这个名字也传播到了大众市场。

2.卖羊头狗肉，在酒吧喝水的人已经从淡咖啡变成了话题焦点。

近年来，一股养生的浪潮席卷全球。越来越多的人开始关注饮食和健康管理，新的保健公司相继出现。这一趋势也反映在商品的销售数字上:泡沫饮料和啤酒的销售已经连续13年下降，表明年轻一代不再认为喝酒是一件很酷的事情。

(照片来源:liquideathfb)

此外，据统计，美国约有1500万人有酒精问题，导致酒精问题的因素之一来自社会压力。当亲朋好友在酒吧、夜总会等“无酒无欢”的房间里吃饭、吃饭时，不喝酒似乎不合时宜，不参加，担心被视为冷漠，陷入困境，影响社会生活。

然而，在“液体死亡”出现后，这种尴尬的局面被无意中化解了:不想喝的人只能把这种看起来很凉的矿泉水拿在手中，在酒吧里喝水就不会显得突兀，甚至成为打开话题的好帮手。

除了“健康”，对“可持续性”的强调也是塞斯里奥品牌建设的理念之一。他提倡“通过刺激实现健康和可持续性”。实施的结果是，除了液体死亡的铝罐由70%的可回收材料制成之外，液体死亡向非营利组织捐赠了5美元，致力于为全球销售的每罐水提供清洁饮用水。在黑暗的外表下，它是温暖的。

3.只有小品牌才能把“恶搞”当成乐趣。要成为会员，必须“出卖灵魂”！

在液体死亡网站上，会员可以获得第一次购买礼物，有限的周边抢先观看等。然而，在加入成员之前，你必须签署一份灵魂契约，并把你的“永恒灵魂”卖给流动的死亡。

(照片来源:液体死亡)

这种随处可见的仿拟风格，正是塞斯里欧的品牌个性，因为他认为相对较大的品牌光环，小品牌要想提高市场知名度，就必须很好地利用小规模和无负担的灵活优势，创造出与众不同的品牌个性。

在饮料和食品领域，近年来消费者中有一种趋势，即支持本地化和集中培育的小资本品牌。例如，在欧洲和美国有一百个关于精啤酒的学派，在台湾有越来越多的小规模农民食品。

然而，这一趋势也引起了传统大型工厂的注意，他们建议一个接一个地购买小品牌，试图以最省力的方式丰富他们的产品线，然后吃掉所有尺寸的产品。

(照片来源:液体死亡免疫球蛋白)

面对强大的敌人，塞斯里奥总是对大品牌不敢说或不敢做的主题大惊小怪。对他来说，无论是打造品牌还是销售电影，都没有“制胜公式”。他必须随时观察和调整如何将品牌融入消费者的生活方式。

至于未来的发展，塞斯里欧还透露，他们正在与硅谷流行的风味水“暗示”进行讨论，并可能在未来推出联合产品，用最好的时尚包装向他们的合作伙伴展示不同的面孔。