珠宝销售技巧1333：情侣双方意见不一致，你的话术怎么说？

珠宝销售技巧：男士为了能满足老婆的要求，最终他选择了这款K金戒指，成交……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解047：

关键词：双方意见不合

女士想要50分两万的戒指，可是男士说预算一万，你找了一万价位的戒指，女士又不喜欢。那50分两万的，男士又说贵。

问题：

1、这种情况，你推多少价位的合适？具体话术怎么说？

2、说一个双方意见不一致的成交案例，你是怎么做的？

珠宝销售技巧1：学员19802

这种顾客在我这边也是比较常见的，前提了解到顾客对钻石是不了解的，那么就以款式塑造方面去打动顾客。

话术：

美女你看哦，你刚才挑那一款是皇冠六爪的，相对于这款经典四爪的这一款，你看一下是不是更显钻？

戒托以塔形的四根金属柱子，就如同帅哥强而有力的双臂，捧着整个世界，就像你是帅哥的全部一样。

戒面是由一群小钻簇拥着一颗30分主钻，整体视觉效果是不是可以堪比这一款六爪的50分的呀？

而且，这款豪华款的佩戴起来，显得更大气更豪华。

我们戴钻戒无非就是想钻石大对吧？既然是同样的视觉效果，选这款30分的性价比不是更高吗？

结婚各方面都需要花钱，省下的钱都可以给家里配一套家电了，你说是不是呀？

前两天有对小夫妻过来买婚戒，我也是这么介绍给他们的，他们也觉得30分的戴起来就已经非常合适了。

美女，你觉得呢？

成交案例：

昨晚晚班刚好有一对顾客是这样的案例，男方父母带着儿子儿媳过来挑婚戒结婚。

当时这对小夫妻在挑首饰时候，阿姨都偷偷就和员工讲了，预算只要在8000左右，因为经济有限，买不了太贵了。

当时员工了解到是父母出钱买，所以在给他们挑选的时候，尽量控制价格都在他们的预算范围之内。

但是儿媳妇挑来挑去，就是喜欢我们如意系列款推广价是6999元的款式，因为是推广价是没法打折了。

男戒挑好的款式价位又在3000多，这样算下来就超了大概两千左右了。男方父母又明确表态超支太多了，接受不了。

我们就只能另外又挑了一款类似的款式，建议儿媳拿这一款，佩戴起来效果其实都差不多。但是，儿媳坚决就说喜欢这一款。

当时员工没辙了，我就走过去把帅哥叫到一边跟他说：

如果说老婆是喜欢那个款，那您看这样行不行？您这边，我给你另外挑一个款式，你觉得怎么样？

其实男士也并非一定要戴钻戒，在隔壁柜台拿了一款K金戒指，我说：

您看下这款，它是以哑光和拉丝工艺相结合非常简约，但又不失时尚，佩戴起来和女戒非常搭哟！

男士是个比较随意的人，为了能满足老婆的要求，最终他选择了这款K金戒指，成交。

小结：

思考一个问题：

顾客双方意见不合的时候，你是什么角色？

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