新技术带来的现金变现新思路。
文/钓鱼
普陀君曾经从业内人士那里听说，为了最大化现金收益，开发商通常需要连接多个广告平台，管理和维护成本也会上升。因此，在交通获取难度较高的环境下，为了提高现金效率，一方面应降低人工操作和维护成本，以便将精力用于游戏研发和优化，另一方面应增加溢价机会，以最大化ARPDAU。与大型制造商相比，这两点对于中小型团队和游戏工作室尤为重要。
然而，在控制劳动力成本的前提下，如何提高实现效率和自我溢价并不是一个小问题。Falls是目前移动广告现金的主流模式。在这种模式下，开发商总是要投入人力来设定广告竞价的优先级。此外，在交通销售方面没有足够的控制权和话语权，因此削弱了某些潜在的利益。
上述情况已经成为开发商在实现广告时面临的新的困难。在这种背景下，一个名为“应用内竞价”的移动现金解决方案已经被全球各种规模的开发商所采用。
开发人员可能很久以前就接触过这项技术。作为一种新的移动终端清算策略，它具有节省人力、数据透明、收益最大化、公平竞价等优点。据普陀君了解，国内开发商有道易利用这一技术降低了管理多个广告平台的运营成本，并让其已安装2亿多台的疯狂动物园在实现了12%的增长(即每日活跃用户的平均收入)，其59%的广告需求来自投标合作伙伴。此外，它们还降低了许多运营成本。
那么，内部招标技术的应用如何解决开发商的痛点呢？它如何有效地提高开发商的收入？
新模型如何解决棘手问题
要克服现金流最大化过程中的两个主要难点，方法其实很明确:一是自动优化广告库存；二是增加广告空间的溢价机会。
应用内竞价可以帮助开发者实现上述目标。这是一种基于开发者自我实现需求的程序交易技术。其运作原理相当于拍卖:开发商是拍卖人，拍卖人同时向多个潜在的需求者发送广告展示机会，需求者按照“出价最高者获胜”的原则发起公平拍卖。
内部招标实施原则的应用
从投标请求的发起到广告投放的完成，对整个广告位的投标过程被立即执行。
从开发商的角度来看，这种模式有以下优点:除了自动化，广告库存可以在多个广告网络中实时竞价；其次，资源竞争的加剧也提高了变相现金流的收入基础。总的来说，开发商的主动性和发言权在这个现金流模型中得到了极大的提高。
应用内竞价作为一种程序化的竞价技术，早在网站广告实现的时候就已经得到应用。它始于在网站上实现广告的“标题竞价”方案——网站开发者将在网站标题中嵌入代码，从而向广告商发出查询和拍卖请求。
近年来，随着科技的发展，许多公司都在向移动平台过渡。苹果公司推出的MAX是业内最早的应用内投标解决方案之一。该产品将于2019年初投入测试，并于9月16日正式发布。
在应用内竞价出现之前，“瀑布”是大多数开发者使用的移动广告交易模式。现在提出新技术的原因是为了解决传统模型的局限性。
传统模式的三大弊端
瀑布流是一种成熟的广告交易模式。在这种模式下，开发人员将根据eCPM的历史投标数据分层设置广告填充请求。当高价格广告填充的需求没有得到响应时，瀑布流会自动将广告请求按顺序发送到下一级。
瀑布流广告交易及应用内竞价示意图
瀑布也是一种程序化的广告交易技术。对于开发商来说，它的优势是可以提高广告填充率。相应地，对于广告平台，它可以在高、中、低三个层次的瀑布中获得投标机会。然而，由于其固有机制的限制，瀑布流模式中存在三个主要问题:
首先，这种模型最大的局限性可能在于它建立了一个基于历史价格平均值的分层请求机制，这导致了不透明的兑现数据和需求者无法获得更多的广告库存。
事实上，需求方的出价并不是固定的。它可能会暂时提供更高的eCPM，因为它想获得高质量的展览机会。但是，由于历史投标价格较低，需求方只能在固定的投标间隔内参与投标。广告商有限的投标机会也意味着开发商潜在收入的损失。
此外，由于上述机制问题，瀑布的排序和优化变得复杂。这通常需要开发人员投入人力进行定期维护。对于中小型团队来说，这可能是他们负担不起的最大的时间和人力成本。
此外，手动设置机制和间隔请求会影响广告的返回速度，瀑布流中广告联盟的层数越多，广告延迟和无广告返回的概率越高。
内部招标的应用解决了瀑布的缺点。前者是一种程序交易技术，从而减少了开发者的劳动投入；它允许需求者公开投标，因此每个人都有机会参与投标，并且兑现数据更加透明。通过实时竞价，广告返回的延迟也减少了。
让我们看一个案例。东京艺妓是一家游戏开发商，在日本东京只有30名员工。它的休闲游戏“交通运行！去年5月，全球下载量超过490万。为了进一步扩大游戏收入，东京艺妓将兑现模式改为应用内竞价。
根据普托君的理解，新的现金流结构最终将导致“交通挤兑！ARPDAU增长了30%以上。东京艺妓也在其他流行游戏中使用了应用内竞价，比如《恐龙横冲直撞》，收入也有所提高。
如何通过新技术最大化现金收入？
就优化而言，瀑布已经给开发商增加了很多成本。然而，就最大化收入而言，这并不令人满意。应用程序内竞价的操作是完全自动化的，其竞价机制也给了开发商更多的溢价机会。这些可能是新技术受到青睐的原因。
程序化投标
那么，开发者如何利用应用内竞价来突破收入瓶颈呢？在Putaojun看来，对大多数人来说，技术的实现无异于做出新的选择:开发者需要选择一个支持应用内竞价的广告聚合平台。
葡萄王注意到苹果最近在竞价方面采取了很多行动，也是行业内最早开始应用内竞价的全球平台之一。去年9月，他们正式推出了应用内竞价解决方案MAX。值得一提的是，该方案支持应用内竞价，也兼容级联流分层模式。在两种技术方案的结合下，混合模式也成为了麦克斯的优势之一。
事实上，开发商在进入新平台之前可能会面临向新模式的过渡:并非所有主流广告联盟都支持竞标。为了继续与固有的广告商合作，开发者可能需要继续使用现有的兑现方法。
为了方便开发者从现有的套现方式无缝转换到应用内竞价，应用平台已经推出了一个账套测试工具。这个功能允许开发者比较不同层次的出价和瀑布，从而看到两种模式下收入的变化。比较的结果将有助于开发商优化现金流策略。
上述日本开发商艺妓东京通过了A/B测试，从而获得了更多的申请内投标和瀑布模式的投标人。这使得“交通运行！”“在收入增加10%的前提下，ARPDAU值增加了21%。
所以最终，开发商还是要看有多少广告联盟参与到聚合平台的竞标中来。毕竟，竞争越激烈，潜在收入就越高。据报道，苹果公司的马克斯已经融合了超过20个广告网络，如脸书的观众网络。
可以说，任何规模的开发商都可以从应用程序内投标中获益。对于小团队来说，这项技术的价值可能更大。因为在传统的清算模式下，他们可能不具备维持众多清算平台的条件。
让我们看看另一个案例。三联画工作室是一个小工作室，在英国伦敦只有不到30人。他们的主要产品是纸牌游戏接龙。对于这个团队来说，如何减少维护瀑布的工作量是一个很大的挑战，因为他们需要更多的时间和精力来专注于游戏的研发和优化。
Tripledot最终通过应用内招标释放了人力。他们还发现，游戏接收的节目数量也增加了，而ARPDAU增加了20%。
申请中投标将成为趋势
自去年以来，与应用内竞价相关的声音不断从海外流入该行业。葡萄王从苹果公司获悉，根据他们的数据，许多海外游戏发行商通过应用内竞价实现了几个月的收入增长。
虽然国内的开发者还没有被广泛使用，但是主流的收银平台正在推动新技术，我认为这肯定会成为未来的趋势。对于这一点，马克斯的首席执行官在去年的一次采访中说，“应用内竞价是大势所趋，整个手机游戏应用生态系统都将受益于应用内竞价。ゥ
双赢局面的原因在于新技术的两个优势:程序性和透明的投标。对于广告商来说，他可以获得跨平台的ROAS(广告支出的总回报)数据；对于开发人员来说，他可以通过新技术节省劳动力、降低运营成本并最大化收益。
然而，新技术的普及仍然面临挑战。在技术发展的早期阶段，开发者不能轻易改变他们固有的现金思维。这个过程总是需要时间。然而，如果你尝试一项新技术，你可能会找到一种新的赚钱方式。
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