一件白T恤，日本人做成爆款的秘密是什么

3月23日0: 00，优衣库和伏兵的迪士尼米妮主题UT系列正式发布。一天之内，六家联合UT在天猫的商店里卖出了超过10，000套，虽然不如去年夏天全国对Kaws联合UT的狂热，但这也是一项了不起的成就。在快速时尚迅速萎缩的今天，优衣库为什么能发展成为该品牌的爆炸式模式之一？

一件白色t恤

优衣库是“优衣库t恤”的缩写，代表优衣库拥有的印花t恤系列。UT的诞生是一场爆发的热潮。

优衣库开发后，这种以前由美国垄断的面料以较低的成本生产，最终产品以较低的价格出售。当时，“优衣库摇粒绒衬衫，1900日元”的广告在东京原宿随处可见，那一年售出了200万件摇粒绒。

1984年，优衣库在广岛的第一家商店来自彭博

2000年秋冬，优衣库设计了51种摇粒绒衬衫并投放市场，销售2600万件，成为迄今为止最热门的商品之一。

2002年，优衣库在快速扩张后达到了性能上限。为了摆脱困境，优衣库采取了许多策略。当时，刘总裁就想“创造另一个爆炸模式”。他选择了基本的白色t恤作为主要产品，并按照高质量和低价格的路线创造了UT。

然而，最初的UT导致了刘的一个大跟头。因为t恤没有像摇粒绒那样的技术壁垒，所以可以生产的白色t恤只是在印刷上有所不同。但在ut诞生之初，刘没有花太多时间在印刷上。简单的卡通+品牌标志成为UT的常见印刷风格。白色t恤和粗糙印花的结合使得优衣库看起来既便宜又非常便宜，而多年的朴素和干净的基本风格也让优衣库被贴上了“地球”的标签。UT并没有像预期的那样成为一个新的爆炸式增长，直到2006年销量一直低迷。

两个人

打开颤抖的小红书，许多所谓的时尚博客推荐穿工作服+匡威，Vans+优衣库x Kaws。尽管年轻人的市场在十年前就被锁定了，但德州大学也经历了一个与“趋势”相联系的漫长过程。

2006年，设计师佐藤柏子就任优衣库的设计总监。他深受流行艺术家安迪沃霍尔的影响，并认为品牌标志需要重复，以实现其影响力。

提炼元素并重复它们“|来源:GQ

在他的执行下，红场优衣库标志在各种广告和海报上出现了数百次，无论是横向还是纵向。UT也被装在罐子里，填满了商店的整面墙。

出售透明罐头食品来源:老虎气味网

与此同时，萨斯喀彻温省也打出了“不仅仅是一件t恤”的口号。他提出t恤应该是自我表达的载体。德州大学不仅应该销售t恤，还应该销售邮票上的文化符号。此后，优衣库开始与动画、电影、电影、视频、游戏、食品等领域的公司和设计师合作，打造属于不同文化的t恤，销量也相应上升。

一件印有卡通图案的廉价t恤逐渐变成了自我表达的渠道。

然而，联合“诡计”无法继续起作用。远在UT之前，跨国品牌是快速时尚品牌增加溢价的常见方式。例如，H & amp自2004年以来，m每年都与设计师品牌或奢侈品合作。那一年。m与老佛爷的联合设计引发了一波排队潮，但并没有失去KAWS联合设计。但是渐渐地，消费者开始有了共同的审美疲劳来跨越国界。看到ut将会跟进，一个真正把UT放在时尚标签上的男人出现了。

2014年，日本时装艺术家NIGO接任了UT艺术总监一职。

资料来源:thesources.com

“我希望更多的人不再喜欢迪士尼或史努比来购买UT。因为其他品牌可能生产类似的t恤，但优衣库希望独一无二”。他是这么说的。

在NIGO的运作下，UT的合作伙伴已经成为“各行各业的顶尖玩家”。

顶级的IP和UT实现了强大的链接，将IP爱好者变成了优衣库的消费者。然而，UT也将选择较小的IP，如纽约艺术家蒂莫西古德曼，以覆盖长尾。这些新一代知识产权已经实现了与UT的品牌推广，达到更多的市场。简而言之，UT可以成为大众文化和少数民族亚文化的载体。

优衣库官方网站出售优衣库联合品牌和知识产权来源:品牌官方网站

一种生活方式

来源:现在

的确，德州大学不是人们穿t恤的唯一选择。优衣库之所以能达到现在的影响力，很大程度上与优衣库的“终身穿着”定位有关。与惠普相比；对于像M和Zara这样的快速时尚品牌，优衣库更愿意接受“介于时尚和基本模特之间”的定位。每个联合超声心动图是为不同的性别和年龄层次设计的。消费者可以把它们作为父母的衣服或情人的衣服来买，它们可以穿在上下班路上、出门在外和参加聚会时穿。再加上两位数的价格，即使质量被批评为“只针对一个季节”，在每一轮中抢三四个新型号已经成为常态。

由于广泛的跨境合作，一种用于探索低成本战略的实验产品已经成为当今服装品牌的文化象征。UT的成功经验值得所有品牌共同学习。

作者:大闪电

编者:董

封面来源:优衣库微博