在一次闲聊中，一位销售朋友向我提到了销售的七项原则。我认为这七个原则可以应用于我们的供应链管理(甚至所有的管理)这正好回答了一句话:管理的基本逻辑是相同的，管理方法是适用的。当然，不同的应用场景需要有针对性和选择性的应用。这位朋友
说销售的七个原则是:成本原则、准备原则、换位原则、游戏原则、放弃原则、海龟原则和公共关系原则。
在本文中，我将讨论销售和供应链管理的七个原则之间的关系，以及为什么这七个原则可以应用于供应链管理。
1、成本原则
任何活动、任何管理领域都会涉及成本和费用，销售、供应链首当其冲
销售人员必须随时考虑输入和输出情况。在采取行动之前，他们应该问问自己这样做是否值得，并培养他们判断成本和收益的能力。
的思想和原理可以直接应用于供应链管理
我们的管理是服务于目标，目标是什么？对于供应链，最简单的描述是以最低的成本实现我们最合理的交付需求。
这要求供应链管理者考虑投入和产出情况，并具有一定的成本和收益判断能力，以判断某件事或某个项目是否值得做。
此外，成本不仅包括费用，还包括时间成本和机会成本。无论是销售还是供应链，我们都必须有成本的概念和降低风险的危机感。
2、准备原则
销售强调不要打无准备的仗，否则你将毫无疑问地失败(当然，除了一些天才)例如，第一次与客户沟通时，销售人员必须在沟通前收集对方的信息和一些相关信息，并记住与客户相关的重要事件等
供应链管理需求相同无论是与供应商的谈判、新产品发布的协调还是之前的项目，我们都应该提前做好准备，判断我们的基本能力是否能够满足要求。
例如，几年前，我工作过的一家公司的老板认为企业资源计划有助于提高公司的管理水平，所以他要求引入企业资源计划项目。这个想法是完全正确的，但是在执行这个想法时，我们没有为战争做好准备。我们在没有充分准备的情况下开始了这个项目。最后，由于一些僵化的管理思想、一些运营商自身的水平等原因，ERP项目已经轰轰烈烈进行了近半年，但最终却成了鸡毛蒜皮。
3、换位原理
换位思维是出现在各种鸡汤中的一个高频词因为高频率出现，这意味着有一定的真理，甚至相当大的真理。
对于销售人员来说，移情训练的目的往往是为了保证销售人员的判断力，一个销售项目的成功，主要取决于各个环节的判断力如何确保每个环节判断的准确性？最好的方法是在另一个地方思考。
与销售大不相同，供应链管理更注重合理性。什么是理性？对于供应链管理来说，合理性就是过程和数据。换位思考是提高过程合理性和保证其有效实施的基本原则和最有效的方法之一。
4。游戏原则
游戏是谈判。销售自然需要谈判，供应链离不开谈判，比如采购谈判(面对面销售)然而，与销售相比，供应链更多的是内部谈判，如计划和销售，如仓库和采购，如物料控制和生产等。
销售和供应链应善用下棋的原则。玩
就像打牌。你拥有的牌就是你拥有的资源。正如玩牌不能只关注自己的牌一样，玩游戏应该更多地关注对方的资源。例如，对方拥有什么资源，何时启动资源，如何启动资源等。
游戏需要双重互动，或者至少我们采取主动，否则别人会带路。
，如促销、供应链和销售协议规定，必须提前告知促销信息。供应链应积极强调提前期的刚性，并积极跟踪提前申报促销的实施和执行情况，以便进一步修改和完善规则。否则，供应链只会厌倦和低效地跟随销售，拼命增加订单和催货。
5、放弃原则
做销售，当放弃时，放弃，并且必须放弃，否则胡子眉毛一抓，必然会导致分心，浪费资源，最终一无所获因为销售资源总是稀缺的，销售应该集中优势力量在某些领域形成优势。必须放弃薄弱的项目，并在有利的项目上平衡资源。
不久前，我写了一篇文章，“不是所有的需求都值得预测”，它也指放弃和一种供应链放弃。
可以说，供应链管理比任何其他管理更重视分类，分类在供应链管理中比任何其他管理发挥更大的作用。供应链的分类是什么？在一定程度上，它是放弃和把有限的关键资源放入重要的类别。
6、海龟原理
海龟有两个特点，一是等待而不动，二是咬人而不松手
销售甲鱼的原则是，销售人员一旦抓住机会，就会调动一切可以调动的资源，尽力像甲鱼一样咬人，直到成功。
与其说是原则，不如说是精神。从精神层面来说，无论是销售还是供应链，我们都需要有海龟的精神。也就是说，忍受孤独，等待合适的时机，抓住机会，全力以赴，全力以赴，取得成功。
7、公共关系原则
公共关系实际上是沟通，无论是对内还是对外，我们都不可避免地要沟通和需要公共关系
因为，在工作场所，几乎一切都不容易，任何事情都不能由一个人或一个部门来完成。无论是销售还是供应链，沟通(公共关系)都是必不可少的环节。
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汇总
管理，是相通的，管理方法，是适用的销售的七个原则完全适用于供应链管理。
最后，我们将回顾销售和供应链中常用的七个原则:成本原则、准备原则、换位原则、博弈原则、放弃原则、海龟原则和公共关系原则。
作者|徐旭
来源|徐旭的原始供应链计划
本文是作者的个人观点，并不代表物流沙龙
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