在我们创业之初，我们选择了市场补偿战略或市场跟随战略来发展企业。在我们选择了策略之后，我们还需要一套方法来锁定客户的营销模式。今天，让我们假设会员在客户模式中锁定积分营销模式。
所谓的积分营销模式是指顾客购买我们的产品，我们根据既定的规则获得相应的积分。当顾客的积分达到一定数额时，他们可以兑换我们设置的产品或礼品。积分的价值相当于客户预先存储在我公司的虚拟货币，或我公司给客户的优惠券，或我公司收到的礼券等。但是，积分不能直接兑换成现金。
如果顾客没有点营销模式，顾客消费后就不会与我们有任何关系。
我们采用点营销模式。顾客消费后，我们给顾客一定的积分。这一点具有很强的吸引力，允许客户反复购买我们的企业产品。
整体营销模式的本质是锁定顾客，刺激顾客重复消费，回馈锁定顾客。这将增加客户粘性。积分营销有许多优势，但真正能很好地使用积分模型的并不多。如果没有好的积分营销系统，积分营销毫无意义。
在积分营销模式中，我们可以通过以下方式建立积分营销模式:
一、整体设计规则
1.根据消耗量设定点数
根据客户消费金额的比例，设计积分基数。例如，当一个顾客消费10元时，企业成员给顾客一个积分，因此我们的企业给这个积分一种价值感。
2.客户评分设置
企业建立不同层次的客户，享受不同层次的奖励。这可以提升顾客的消费量，也可以让顾客用积分换取奖励。这是一种双重激励效应。例如:
普通顾客:消费100元，会员可以享受10%的折扣，消费10元，可以累积1分。
老顾客:如果你消费100元，你可以享受20%的折扣，如果你消费10元，你可以赚1元。5分。
大客户:消费100元，会员可享受七折优惠，消费10元可累积2分。
3.客户奖励积分设置
客户奖励积分的使用是为了促进客户交易或增加客户价值，用于引导客户消费。
(1)首次消费或充值，额外奖励一定分值；
(2)过生日的顾客享受5倍积分。
(3)企业在促销活动中享受n倍消费积分；
(4)购买企业指定的产品或企业新产品，并给予一定的加分。
可以结合自己的产品，进行营销，设计新产品，快速制造爆炸，增强商业交易。
4.客户互动点设置
企业与客户互动的目的是提高客户对企业的粘性和回购数量。
(1)无论顾客在我们商店花多少钱，他们都可以获得一定的奖励积分。
(2)、改善客户信息[因为个人信息具有一定的隐私性，一般客户不愿意合作，所以客户信息只要满足我们的几项需求。例如:姓名、手机号码、出生日期、职业等。】
(3)关注企业公众人数的客户可以获得一定的积分。
(4)、让顾客参与问卷调查，可以奖励一定的积分。
(5)客户推荐点
二、积分兑换设计策略
我们设计了积分规则，我们希望客户能够感受到企业积分的价值，并通过奖品的交换积极参与。这是真正的核心。我们将采用以下交换方式
1.积分兑换等级
顾客想要得到更多的折扣，他们需要得到更高的等级。这个等级不是通过一次性充值获得的。而是依靠顾客自己获得积分来换取更高的分数。只要顾客参与更多的活动，推广更多的产品，互动更多，他们就能成为顶级会员，享受最高的折扣。这是积分的值。
2.积分兑换项目
这种方法是所有企业都喜欢玩的，但它对企业也不好玩。这种交换方法有许多例程。如果你用全部点数换一种商品(这种商品最好是新上市的产品，价格不要太透明)，但最好只换指定的产品。
我们也可以用这种方法(顾客积分+现金)来交换商品。交换的商品在企业中可能是爆炸性产品。这种商品不能用现金直接购买，必须用这种方法兑换。同时，它也创造了积分的价值。
3.分数可以输入彩票。
顾客可以用积分换取幸运抽奖。我们可以用软件来设置互动游戏，比如转盘和红包。这可以提高会员的积极性。
4.积分兑换券
顾客可以使用积分兑换券，它可以作为现金使用。转换成折扣券是企业增加顾客积分价值的一种方式。
这里的惯例是，将奖励积分兑换成折扣券后，企业可以设置有效期。在规定的时间内，促使企业中的顾客重复或多次消费。
5.积分扣除消费金额
许多顾客不喜欢太多的惯例。企业可以直接将积分兑换成虚拟金额。客户购买企业产品时，企业可以直接扣除。
这是为了让顾客真正感受到积分的价值。例如，我们在某个平台上获得金币，当在该平台上购买产品时，使用金币等于现金。
关于整合营销模式的相关内容，我将在这里向大家介绍。
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