平安保险的首席指导官马明哲已经帮助了100多万人。
今天，我们来谈谈如何让马总愿意购买保险。
要把保险卖给马明哲，最好先学习“马史销售秘诀”。马史的销售秘诀1:技术和金融-接受
在舵手马的眼里，江湖上从来都不缺帮会，只缺技术含量的帮会。
在安全的江湖中，和平永远不会在角落里。几十年来，首席指导官不遗余力地购买毛皮大衣，以通过科技和平的两个渠道。
那么，LCCH(客户联系历史系统)系统是否已经建立，首席指导官是否会来购买保险？
该系统的建立使得准确描述用户成为可能，甚至为预测客户的下一次购买行为提供了数据支持和理论基础。
一旦你掌握了对大量顾客消费趋势的分析，这是否意味着销售或广告的开始？
还是错了！企业的最初意图是更好地服务客户，满足他们的需求，而不是销售更多的产品。
因此，有必要增加杠杆，推出多个应用程序，为客户提供更丰富的服务。
通过这种服务客户而不是销售科技服务的模式，行业的领先优势不断扩大，形成差异化的竞争格局。更重要的是，正是科技服务客户的理念，在保险业长期缺乏信任的情况下，迅速获得了市场认可。毕竟，在没有信用评估系统的时代，机器远比人更可靠。
如何掌握这些客户的行为数据？
基于客户消费行为数据建立流量门户非常简单。往往是各种各样的生活服务场景没有保险，可以简单地概括为食物、衣服、住房、交通、饮食和娱乐。
所有来宾不愿离开的原因是，与其他金融企业相比，充分利用科技手段，他们得到的服务越来越好。因此，你们所有人都很高兴，忘记了所有只注重赚钱、没有时间转型的传统企业。
什么？你没有吗？对不起，我没有购买产品，我只选择了综合金融服务！所有主要以人为本的销售模式对我来说都是次要的。上次你对我撒谎说你的销售，你还没调查呢！
马史的销售秘籍之二:全面融资——获得客户
为什么要强调去保险化？对顾客来说，只有通过退保，他们才能从顾客那里得到真正的反馈，而不会产生心理上的排斥，只有通过退保，顾客才能更容易接受其他产品的销售。
对于企业来说，在一定程度上，去保险可以为没有商业目的的客户提供更好的服务，而且去保险往往很容易获得更多的客户。
在金融全面发展的过程中，弱化保险意味着强化其他金融产品和服务。在各种没有保险的增值服务中，客户逐渐与其他金融企业的增值服务隔绝。
一旦客户习惯了全面的金融服务，保险公司可以随时用更精确的金融产品组合取代其他金融企业的单一服务，甚至直接刺激客户在特定点的潜在需求。
当然，大数据、云计算、人工智能和其他科技投入会产生无形的影响，但真正对消费者行为产生直接影响的是这些科技投入背后形成的全面的金融闭环。
马明哲从不隐瞒企业的盈利性质，但他从另一个更高的层面强调销售的来源和初衷。
专业保险公司都明白这个道理。只有当他们被信任时，他们才能接待顾客，只有当他们接待顾客时，他们才能期望收到钱。不能抓住顾客的心，仅仅依靠产品和渠道也是空城堡中的可持续管理。
哪种保险在国内销售中最大？
2019年，国内保险销量第一的是返回保险(150亿笔交易)，远远超过商用车保险(4.8亿笔交易)。在双11期间，回程运输保险的每秒交易量高达13000笔，远远领先于其他保险产品。
不仅仅是需要的保险产品之所以有这样的销量，是因为产品本身的去保险化。许多买家并不把退货保险视为保险，而是一种商品的增值服务。
通过综合理财，产品的保险属性被成功稀释，客户更愿意以这种方式接受保险产品。
马史销售秘籍3:生态金融获奖金
面对保险销售人员的销售，客户通常会考虑是否购买。当对是否购买有疑问时，它将进入犹豫和观望阶段。此时，如果没有足够的外部刺激，或者外部刺激是负偏差，那么顾客的拒绝就会到来。
在马明哲的销售理念中，客户通过越来越多的接触逐渐忘记了它是一家保险公司。
你的最终目标是在技术和金融领域提供全方位的生活服务。当客户的整个生命周期都花在你的各种应用程序上时，这种排斥效应会让客户完全忘记其他保险公司甚至其他寿险平台的存在。
当顾客有了使用的习惯，同时，各种消费者接触自然会形成不同的保护需求，反馈给顾客，就可以进行产品销售。最后，顾客也会觉得你的保险产品只是众多服务中的一种。
以客户为中心的科技企业对传统金融企业的攻击势不可挡，毫无悬念。“马史销售秘密”三部曲可以解释如下:
一是以科技做强主业，为市场和客户提供更好的服务体验，打造快速反应、智能服务等核心竞争力。二是通过科技搭建平台，引领综合金融建设，实现全牌照一站式金融服务。第三，生态系统的建设，包括金融生态、健康生态、居住生态、汽车生态和智能城市生态，涉及到陆飞、好医生、好车主、亦庄通、万利通等公司，最终将金融销售注入生态链。回到上一篇文章，让马明哲买保险，不仅要打败马明哲的产品，而且关键是要打动首席操舵大师。
在这个时代，任何高质量的产品都注定会给人留下深刻印象。
保险公司应该要么销售他们的产品，要么以务实的方式做好服务。这样，无论是马明哲、李明哲还是雷明哲都没关系，因为赢得市场远比简单地卖给别人重要。
做一个企业不能为了一时的利益而破坏企业和产品的长期发展。不要忘记你的主动性思维，为了达到你的最终目标，市场是足够大的，不要急于一时。