谁会想到2020年房地产行业的第一枪会是现场直播？仿佛一夜之间，卖房子卖货的直播突然火了起来，于是房地产顾问们纷纷上线成为主播，众多交通明星参与的房地产直播也频频出现在热门搜索上。
最近，618年年中庆典的到来使得房屋的现场销售开始主导主要的现场直播平台，这似乎是自大型住宅企业参与类似活动以来最活跃的一次。微信朋友圈里有很多海报，宣传房屋的现场销售。就连淘宝、京东、沙银等应用的首页都在宣布该平台房地产的直播。
在众多卖房子的房地产公司中，值得注意的是郑融房地产公司是活的。数据显示，郑融618直播了这八项赛事，共吸引了1500多万观众，抢走了6万多张门票。在616直播之夜，粉丝人数猛增20多万，半个月的结果超过100亿。
为什么郑融房地产的现场交付能在许多房地产公司中脱颖而出？在现场交付的背后是郑融对未来房地产营销的新探索。
核心1:
直播首先关注内容。
在现场直播的热度耗尽之后，许多房地产公司做了很多尝试，但几乎都是“促销折扣+明星”模式。邀请大牌交通明星似乎已成为共识。
然而，销售房屋不同于销售其他产品。毕竟，这是一笔涉及数百万美元的大交易。尽管现售房看起来很热，但与之前的情况相比，现售房一直处于尴尬的“忙碌”状态。通过现场直播出售的房子真的很少。
与这些惯例不同的是，郑融的现场直播将针对傅首尔，他不是大名鼎鼎的奇普，并称“金句女王”。与远在天边的星星相比，傅首尔的买房经验非常扎扎实实，甚至有很多购房者的影子。
▲郑融616现场仪式现场图片
已经结婚10年并有孩子的傅首尔，经历过为爱买房子、抚养孩子甚至考虑换房的经历。作为一个以前的人，她有足够的发言权在她人生的不同阶段选择哪一所房子。
在现场直播中，傅首尔经常说一些金科玉律的话:“公寓是女孩吵架的基础”，“买学习区房子的目的不是看我儿子每天在阳台上做早操”。在享受快乐和疯狂点头的同时，她能够说出人们目前买房的真实情况，赢得了人们的心。
我相信那天晚上看现场直播的朋友们有着深刻的体验。傅首尔不仅仅是以其他交通明星的身份存在来吸引众多观众。他真的和主持人内外合作。他谈论着屋子里的生活，看着他们在直播室里谈论侃侃，仿佛他觉得这是他周围邻居或朋友的真实故事。
观看郑融616的直播仪式，似乎是听朋友们讲故事，听朋友们为你的产品种草，这无疑更有说服力，也更自然地让这座高层房地产显得更“亲民”。
这样，能引起观众共鸣的直播内容往往能吸引更多人的注意力，从而有效地传播品牌。虽然这与其他房地产企业现场直播不一样，但它确实抓住了购房者的心。
虽然他们都是“促销折扣+明星”的模特，但郑融无疑选择了一个与产品和观众心理关系更密切的客人。
核心2:
客户排水指向地面
至于郑融的现场直播，它可以有大量的球迷。除了内容，它还在于直播前后郑融在客户端的排水布局。
直播最重要的部分当然是观众，而观众也是最需要商品的人。郑融的现场直播持续了8天，大部分时间被分成不同的区域。为了排水，全国所有地区只统一了616次直播。
如果该地区是一个小点，整个国家是一个表面，那么郑融真的达到了吸引顾客的目标。
通过区域前端直播，先获得部分流量，然后将所有流量排到616总部直播，让感兴趣的朋友一起参与616直播，并对616直播盛典进行7天的宣传，使最终的直播盛典能够最大限度的转化。
▲郑融616现场仪式现场图片
这种模式不同于市场上的任何直播。它依靠一个锚来完成排水和改造，这在房地产行业是根本不可能的。
相反，它依靠地区和团体的联系来形成一个统一的团队，并完成营销活动。一个人的力量和一个团队的力量是以前的销售现场直播和郑融现场直播的区别。
虽然真正的交易仍在网上进行，但直播能做的是增加更多关注，从而提高效率。本来，购房者可能需要多次访问项目网站，但通过网上信息的传播，购房者的访问量有所下降。
这不仅降低了顾客的参观成本和接待成本，还降低了举办大型活动吸引购房者的频率，不仅节省了购房者的时间，也节省了利润。
核心3:
营销应该拥抱新变化
机会留给那些有准备的人，房地产市场营销也是如此。无论是现在还是将来，及时接受新的变化并做好准备是能够继续发展和壮大的重要因素。
只有认识到这一点，郑融才能成功地销售今天的房子。虽然看起来郑融在年中就开始销售现场直播的房子，但事实上，郑融早在年前就已经准备开发小型在线节目，包括在疫情爆发后在各个地区举办现场pk比赛，以取得经验。
虽然在疫情下，每个人都在做网络营销，但是如果疫情一步一步地持续下去，只有自己会迷失，只有创新的营销才能保证它不会在困难的当下被时代所抛弃。
由于营销策略的及时调整，郑融在落户半年后引起了轩然大波。这种战略创新主要分为以下几点。
首先，网上收费率更准确。傅首尔的参与和门票销售在降低门槛的同时也有噱头。更多的人参与其中，扮演着准确计费的角色。
其次，网上营销行动频繁，让客户和房屋企业参与，减少交易前的线下互动，节约成本，并让房屋企业给予更多的反馈。
最后，网络宣传增加了品牌的形象，也让更多的人了解郑融，无形中增加了顾客的粘性。
可见，“创新”已经是营销中不可避免的一步，无论是郑融的结果反馈还是市场导向。然而，由于网上销售，它不会停留在网上销售。
对于网上销售来说，这绝对不是简单的拿起手机疯狂射击。更重要的是，通过市场变化及时为企业找到更合适的营销方法将是一项长期战略。这是郑融教我们的。
除了郑融提供的经验，未来的住房公司需要通过自己的实践创造新的战略。这些也可以让我们给时间，期待一起改变。
目标
现场公告
直播时间
6月19日(今天)20:30-21:30
如何观看现场直播
打开震颤搜索“世界各地-恩莱媒体”
听觉、视觉、交互、随处可见
“不管有没有房间，每个人都很忙，互相笑着喊着。除了公开号码，世界还同时推出了短片和直播节目！
短视频关注:
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颤抖的声音:全莱恩媒体的家园
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全世界:全世界