许多家电制造商对这个市场既熟悉又陌生。熟悉它，我早就知道市场的存在，并一直在观察；奇怪的是，许多企业没有系统地规划和开发这个市场。
颜宁|写作
市场在哪里，家电制造商的脚步应该去哪里！然而，大多数时候，家用电器制造商的想法与他们实际做的不同。
今年以来，面对整体低迷和一线大众消费市场增长乏力，许多家电制造商都在寻找自己的新路子和新阶段，有些多元化扩张，有些专业化胜出。然而，很多业内人士在与家电圈沟通时指出，市场已经存在了很多年，但很多家电制造商迟迟没有投入巨资和精力，往往分阶段参与，甚至没有建立相关的部门组织和操作系统，这实在令人遗憾。
但是“亡羊补牢为时未晚”。今年以来，在国家新基础设施战略的强力引导下，在传统大众消费市场低迷的情况下，许多家电制造商不得不重新审视和思考如何在一系列社会基础设施项目和商业市场(如政府采购企事业单位)中寻找新的增长点和突破口。
今年以来，新基础设施的建设被认为是支持中国高质量经济和社会发展的一个重要环节。目前，新基础设施主要包括5G基站、UHV、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能和工业互联网等基础设施建设。这些项目与家电行业有很大的关联:一方面，它们是最直观的中央空调节，大屏幕显示，恒温恒湿设备；另一方面，它是一个具有很强相关性智慧空的解决方案，包括冷冻冷藏、清洁净化设备等。，涉及冰洗、厨房和浴室、清洁电器等。
同样，对于家电制造商来说，在工程和政治采矿等商业市场上的机会是平等的。企业的机会来自相关产品、技术和解决方案的产出。可以说，企业必须解决“好产品、好解决方案”的问题；商家的机会来自于在本地网络资源下获得项目信息后参与和实施投标以及提供支持服务。
当然，这些基础设施项目的建设，从项目示范和规划到建设、竣工和生产，往往需要很长时间，有的一年，有的两年，有的甚至更长。从短期来看，解决许多家电制造商的码头装运和增长问题可能是不可能的，甚至一些家电制造商认为“远水救近火”是困难的；从中期来看，一些家电制造商也会担心实力和水平。毕竟，这些大型项目对产品技术和解决方案等系统实力要求很高，属于少数企业的主战场；从长远来看，从大众消费市场到商业工程市场的系统布局是所有龙头企业寻求安全可靠的经营战略的必由之路，但也存在许多障碍。
多年来，虽然传统家用电器和小型家用电器企业没有在工程和商业市场的布局上投入精力和资源，但早在许多年前，厨房电器企业就已经扩展到房地产和其他工程客户。原因是，大型和小型家电公司仍然可以从大众消费市场中找到商机和增长点，比如从中小型同行那里抢夺蛋糕，压榨他们的生存空间空；对于厨房电器企业来说，他们不能再深挖消费市场，而只能改变工程市场的布局和扩张轨迹。
那么对于许多家电制造商来说，商业工程市场应该如何拓展呢？首先，我们必须从内部组织结构和团队合作入手，必须成立专业的工程项目部，收集从中央到地方市场的商业工程项目，寻找目标客户和需求；随后，针对工程和项目等商业市场的特殊性，我们将从产品技术研发、系统解决方案和售后服务方面进行能力建设；此外，还需要投入人才、资金和其他资源进行持续的深度培养。今年只是起点，收获阶段性成果需要3年、4年甚至更长时间。
然而，对于在过去几十年中早已习惯大众消费市场的运作模式和周期的家电制造商来说，像工程、政治矿业等商业场所这样一个重量级的战略性新兴蓝海市场也是困难和挑战的。然而，短期内他们不太可能想在商业市场上挖一个“金矿”，但他们必须在布局上投资。
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