“哔，哔”连续两个微信，作者收到了Y女士关于直播的推荐信息，其中表示申请直播的家电节将享受优惠待遇。Y女士是一线品牌无锡苏宁广场的推广人。她已经回来工作一个多月了，但似乎还有许多工作没有走上正轨。她仍然有许多不同于过去的任务和挑战，比如网络直播推给了作者。
对我们来说，实时交付模式不再是新的。对于美容化妆品、服装和零食等单价较低的产品，家用电器主要是小型家用电器和健康的个人护理产品。并非每个人都在云中使用电力。然而，疫情的突然爆发切断了离线交通，商品现场直播在每个人的电力领域也很受欢迎。
家电商店各品牌的销售人员已经下载了trembles、quickhands和腾讯的直播软件，无论年龄大小，无论是经验丰富的经理、年轻的老员工还是热情活泼的90后员工，流行期间的直播贯穿他们一天的工作。这是Y女士成为新主持人的春节。
y女士准备好直播了。
直播从0开始
Y女士是一位经验丰富、负责任的一线品牌空销售推广人员。经过18年的服务，她对所有品牌产品系列的功能卖点都了如指掌，她的线下销售工作更为轻松。
然而，作为一名老员工，她在春节期间遇到了新的挑战。国内的疫情和持久的防疫运动暂时剥夺了她原有的经验优势。
“我们于2月21日开始工作。我们前一天请了一天假，提前6点关门。尽管这一时期的工作量减少了，但工作量并没有减少，甚至更加紧迫。”这种紧迫感来自于Y女士从未接触过的现场直播。
在公司的统一要求下，y女士学习了现场直播，“我初中的儿子们都比我弹得多。”在这件事上，Y女士感到了年龄差距和代沟。颤抖的声音一直被她认为是年轻人的游戏。现在，她也拿起了手机，安装了震动声音应用程序，并注册了自己的账户。她学习它比玩耍更认真。
“我以前没有接触过颤音，我第一次注册时也没有粉丝。现在我有2000多名粉丝。”Y女士仍然有点骄傲。不到一个月，她就小心翼翼地添加粉丝并进入工作室。她从喋喋不休的白人变成了天才。
如何从0个粉丝发展到超过2000个粉丝是很有学问的。Y女士的方法是去别人的工作室聊天，互赠礼物，互相加分。对于工作室的选择，y女士有她自己的一套原则。首先，她没有选择大型工作室，因为那里人太多，所以演讲和礼物很快就会被淹没。没有人会注意。其次，她不能选择一个小工作室，因为那里人很少。她选择了一个普通的工作室，有更多的字幕，更多的互动，小礼物，和频繁的礼物。这样，她慢慢地熟悉了他们，并增加了彼此的粉丝。
Y女士自费送了很多礼物来改变声音和添加粉末，但她并不在乎。她真正担心的是内容的生成以及如何将粉丝变成用户。
与粉丝互动的y女士。
培养粉丝成为用户
在浩如烟海的视频内容中，如果没有她出众的美貌、非凡的才华和专业的营销团队，Y女士自己创作的内容又如何能吸引眼球呢？作为一名销售人员，我们如何通过现场直播获得最终订单？
经过一段时间的摸索，Y女士总结了几个要点。首先，有必要添加同一城市的用户，他们才会关注同一城市的家电促销信息。其次，短视频不能有来自其他平台的销售内容。这是一个雷区。颤抖不会推荐这样的内容。
幸运的是，Y女士服务的空品牌在春节后不断升级产品。它推出了消毒、清洁和保健产品，以应对每个人都更关心的健康问题。她自己产品的独特卖点使得Y女士的颤音内容有很多值得一看的地方。
震动的声音是打溜的，但实际销量并没有提高多少，与学习新事物相比，市场的冷清不是Y女士个人的短片，直播就能解决的。
在流行期间，消费意识和方法正在发生变化。许多人不去实体店消费，网上购物变得越来越频繁。然而，Y女士不同意这种说法:“许多顾客来店里比较，说网上购物更便宜。我告诉他买图片，而不是商品。”
谈到网上消费，y女士有点生气:“很多人在购买我的产品后会问我产品的不同之处。我会告诉他们这是一个全新的升级产品。以目前的杀菌消毒功能为例，它在过去的基础上升级了高温杀菌，可以完全杀灭细菌，自我清洁能力强，甚至可以当场展示。在现场体验后，许多顾客表示，他们更愿意花300或400元购买新产品。”
因此，Y女士的许多颤抖都是花哨的产品演示和特色介绍视频。她正以当前的时尚向每个人推荐该品牌的最新产品和特色。“当同一个城市的用户知道这个产品时，如果他们需要的话，他们会要求我购买。”y女士正在通过震颤训练用户。
看到市场复苏的曙光
这种流行病改变了Y女士的工作重点，减少了她的收入。作为一线销售人员，佣金占工资的很大一部分，市场停滞影响了许多人的收入。结果，y女士在二月份的工资被大幅削减。
“往年春节期间，票据可以每天发行。忙的时候，每天有10多台。许多年轻人回来给父母买新的。从年初到八月，卖几十台都不成问题。他们必须排队在收银台付款。”当Y女士提到过去春节销售的热闹场面时，她很兴奋。她的收入也很可观。"月薪5000以上是很正常的."
但现在y女士用“最低保证”来描述她二月份的收入，“实际上没有那么严格，公司给了我们更多。”为了抗击疫情，整个市场的销售暂停，整个商店只进行零星销售。她希望从3月底开始，这一现象将得到彻底改善。
因为3月15日，商店配合了消费者权益日的活动，让她看到了市场的希望。“自3月3日以来，我们已经恢复了正常的工作和休息，但是交通非常非常拥挤，周末也没有多少人。虽然工作和劳动恢复了，但每个人去公共场所的意识还没有完全恢复。也是穿暖和的花的时候，当人们出去的时候，他们倾向于去户外通风的地方，而不是购物中心。直到3月15日的周末，购物中心的交通更加拥挤，我再次感到忙碌。”
久违的忙碌让Y女士感到非常开心。“3月15日，我们和苏宁联合发起了一次大规模的促销活动。销售是自3月份复工以来的一个小高潮。十分之八的人会买它。毕竟，如果他们真的不想买，没人会来商场。”
虽然这3.15只占之前活动销售额的一半，但足以让y女士对下一个市场充满信心。像这个逐渐升温的春日一样，家电市场也在复苏的道路上。
“目前空不是日常必需品，许多人不能尽量减少不必要的接触。我估计，到4月底和5月初，市场将回到以前的水平。首先，节日期间会有针对商店和品牌的大规模促销活动。第二，天气将变热，现在被抑制的需求将在后期爆发。市场复苏也有一个阶段，不可能马上爆发。”
Y女士正在理性期的中期等待市场。像许多人一样，她希望在疫情过后能恢复忙碌和繁荣的生活。这也是我们所有家用电器的期望。(苏进)