丝无疑是安踏最成功的收购。
文/中国商人陶鲁巴图海
安踏，永不停息，这是公司业绩的写照。
不久前，安踏发布了2019年集团业绩公告。数据显示，安踏2019年的年收入首次超过300亿元，达到近340亿元，同比增长40%以上，连续六年保持高增长率，在行业中排名第一。
令人欣慰的是，安踏有足够的财政资源来应对疫情，即使有像流行病一样的黑天鹅——该公司的总现金和现金等价物接近180亿元。
安踏进一步巩固了其在体育市场的优势。在过去的7年里，安逐步超越了国内同行。2012年，安踏的收入首次超过年龄最大的李宁，成为该公司的最高领导者。
2013年，安踏的净利润超过李宁、布特、匹克和361度。到2018年，安踏的收入已经超过李宁、布特和361度的总收入。
与李宁等传统体育品牌不同，安踏近年来已采取多种品牌并采取并购的形式，包括意大利高档运动休闲品牌FILA、Amer Sports、英国老牌城市步行鞋品牌Sprandi、日本功能性服装品牌Descente、韩国户外品牌Kolon Sport。
其中规模最大、最引人注目的是2019年与腾讯等公司成立财团收购美国体育，总金额约为371亿元人民币。
美国体育成立于1950年。它拥有许多著名品牌，如始祖鸟和萨洛蒙，被称为运动品牌中的“劳斯莱斯”。
2009年对FILA的收购是最关键的一次。
从品牌发展的角度来看，安踏通过收购丝成功进入高端运动服装市场，这与安踏专注于大众市场的主品牌有所不同。
从表演来看，丝已经占领了安踏的半个国家。2019年，丝占安踏总收入的43.5%，利润超过40亿英镑，同比增长87.1%，占安踏总利润86.9亿英镑的46.2%。
在收购丝路后的10年里，安踏的股价飙升了10倍多。
然而，这次购买不是由安踏完成的，而是由安踏自己完成的。
2009年，当安踏体育以3亿多人民币的价格从贝尔国际公司(Belle International)手中收购乐飞在中国的商标权和特许经营权时，乐飞仍是一个“没落的贵族”，年亏损超过3000万元。然而，在安踏的运营下，在2014年FILA最终扭亏为盈后，它失去了控制，成为安踏业绩增长的强劲引擎。
“乐飞成功的关键是品牌定位。在高端运动服装品牌领域，已经有两大巨头，耐克和阿迪达斯。在这种情况下，我们找到了“时尚”的切入点，为高端运动时尚品牌打造差异化的竞争之路。”安踏体育总裁郑洁在接受媒体采访时说。
另一个能确保国际足联在线表现的因素是直销。目前，丝的所有商店都是直接经营的。这种精细化的操作可以确保它带给消费者的体验符合其高端定位，同时对时尚潮流的变化做出最及时的反应。
根据结果公告，国际足联品牌资产指数比去年上升了60%，是业内最高的增幅。kki和吴等新代言人的签约，中国网球公开赛的独家合作，以及捷豹鞋在东京的有限首发，吸引了大量年轻观众。
此外，丝菲拉还成功孵化了年流水量超过10亿元的两个子品牌:15岁儿童的丝菲拉儿童(流水量超过20亿元)和95后潮流品牌的丝菲拉融合(流水量超过10亿元)
除了丝的表现，安踏还擅长优化销售渠道。
早在2013年，安踏就开始逐步实施“零售导向战略”，以适应新的消费趋势。安踏还取消了区域系统，公司管理层直接与经销商沟通，并升级了企业资源规划系统...
当时，安踏董事会主席丁世忠带领全体高管在一年内走访了全国500个城市，开展零售促销和终端各种问题的研究。这些改革让安踏提高了运营效率，避免了重蹈同行因库存而厌倦的覆辙。
财务结果显示，安踏已提前投资2亿元进行布局数字化改造和大数据平台建设，并与国际领先的信息技术合作伙伴实现了订购、供应、生产和销售业务链的对接。通过整合品牌销售、供应链和生产信息，生产和销售协调更加高效和智能化。
安踏集团董事长兼首席执行官丁世忠表示，到2025年实现2000亿元自来水的目标不会改变。
一个接一个地结束
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