恒大——一个房地产电商巨头的崛起

恒大——房地产电商巨头的崛起

贵州网

”200支口红和11000平方米的房子能以同样的方式销售吗？

随着电子商务平台和网上购物的普及，一直坚持线下的房地产行业开始思考如何改变自己的地位，发动一场互联网战略战。

是公众买房的重要事件。对住宅企业来说，做网上推广也不错。对于消费者来说，不去售楼处，不看样板房，甚至不看沙盘就去现场，就选择房子并在网上下单并不容易。然而，在2020年初，一个突然的“超长假期”困住了所有购房者的脚，离线销售部门被关闭，房地产销售陷入了一个寒冷的冬天。

此时，地产大亨恒大率先推出互联网战略的第一枪——全面开启网上销售模式，通过“断裂价格大折扣”、“超低存款杠杆高收益”和“双底股权”等游戏，成功引导线下到线下的客流，占领互联网阵地

据克里姆林宫行业研究报告显示，恒大2月份的全面销售额达到470亿元，同比增长118.3%，股权销售额达到442.6亿元，同比增长102.3%，居行业首位

表明，恒大在这次面向整个房地产行业的大检查中，拥抱互联网，突破市场，成功实现了产业转型。如今，恒大的“互联网+”销售依然充满活力，一个房地产电商巨头正在崛起。

行业先锋，并非所有房地产开发商都是恒大

。为什么恒大能在这种逆势下成功推出“网上售房”的第一枪？这不仅仅是一个“开放网上销售”的口号，而是一场酝酿已久的爆炸。

恒大早在2015年“互联网+”最热的时候就推出了“恒方通”在线平台。在网上和网下客户的难度逐渐增加的时候，有必要安排网上流量，建立网上房屋交易平台。

，这一测试成为恒大加快实施在线战略的催化剂

根据恒大发布的数据，恒大目前已累计拥有近1000万用户，其中14万为恒大员工，147万为恒大老业主。剩下的83%是社会兼职销售和各行各业的房地产专业中介。恒芳通的兼职销售人员已经推荐了8000多万潜在客户，并支付了近100亿英镑的佣金。

人多，佣金多，恒大网上售房经验丰富，已经完全走上了线上线下结合的模式。更重要的是，恒大的网上房屋销售和营销创新不是从2020年开始，而是从2015年开始！比其他房屋企业早五年！

营销专家，作为省长

通过互联网解读恒大的最新营销政策，不得不感叹“互联网新手”恒大不仅掌握了网络营销的方法，还掌握了网络营销的生命线这一波营销策略可以称之为经典营销模式“海盗模式”的童话般的诠释

海盗模型(AARRR)实际上是一个用户生命周期模型，但与此同时，一些人把它作为一个操作过程的模型:首先促进创新，然后促进生活，然后提高保留率，然后获得收入，最后实现自我广播

拉辛收购-强利润分享，流程融合'恒方通'

从3月1日起，全国所有楼宇将享受78%的折扣，通过恒方通平台推荐，还将享受97%的额外折扣此外，根据建筑老化的速度，不同的付款方式也可以享受多重折扣一栋原价100万元的房子最终被打折到63万元。

从3月4日开始，恒大将提供多种丰厚的网上认购奖励，3000元可在恒方通平台购房。如果您选择自己购买，押金将用于抵消房价，总价格将减少40，000英镑，并有99%的额外折扣。推荐他人购买，可获得35000现金和1%的佣金，并全额返还定金；房子被别人抢走了，押金全额退还，3000元得到了补偿。如果没有最终的交易，你可以推荐新的亲戚朋友去恒芳通上看看房子，赚取300元的奖励。

40%的降价销售？3000等于35000？恒达图的“扔钱”游戏是什么？这无非是为了吸引更多的人高利润、高回报地加入淘金潮游戏，为恒方通实现创新，积累更多的流量。

激活-低存款卡位置，最大概率激活客户

低门槛是目前最流行的网上购物方式。微型企业的限时半门槛和名牌家电的9.9元体验都是基于这一原则。如果访问阈值低于消费者预期，购买冲动将会倍增。

恒大官员可以以3000元的价格认购房屋，相当于100多万套房子一次到位，订金不到0.3%，相当于100元买现成的东西要交30美分的订金。

...保留-双底利息+全额退款。恒大地产此次发布了“最低价”，并发布了“最低价利息”和“无理由退房”双重利息。如果在5月1日前发现购买的建筑价格下降，承诺的顾客将得到差价补偿。即使你不买房子，你也可以退还3000元的押金。有了恒大的承诺，你就有了保证，不管你买不买，你都可以保住自己的资本。在这一点上，这波排水是稳定的

，推荐推荐——随着旧的推陈出新，裂变传播的形成

互联网时代希望销售额达到一定的水平，其最大的优势是它可以无限增加卖家的数量。例如，行业代表如微商和互联网红人非常关注“转换率”坦率地说，这意味着把买家变成卖家，新旧结合。

恒大了解互联网的本质，通过有奖有奖、推荐返点来引领转型。仔细看看规则:被邀请奖励30元的人数没有上限。任何团体发送都比最受欢迎的新闻和视频更有利可图。推荐他人购买一套房子，奖励35000元+1%的佣金，即使一个月只卖出一套房子，也就是每月40000到50000元，相当于一个中型企业的首席执行官。这个诱人的奖励一定感动了每个人。

收入-现金转换为获得最大营业额

在之前的上市、激活、保留和推荐之后，交易变得自然，人员流动变成现金流动恒大目前的网络营销风格依然鲜活。

勇攀高峰。获胜者已经在路上经历了5年的互联网变革。恒大用互联网思维努力打破公司组织的界限，依靠全国营销拓展潜在客户群，再次成为行业先锋

“恒大风格”网络营销的火爆吸引了业内其他房企的大量模仿，希望在这一时期的表现能超越他们。然而，画老虎并不是反狗，也不是每个企业都有足够的力量来完成这样的转变。

产业正在汹涌澎湃，日新月异，工业互联网的浪潮正在汹涌澎湃。作为一个吃螃蟹的人，恒大在网络营销方面走在了前列，获得了最大的流量和资源，成功达到了顶峰。然而，恒大对此并不满意。无论是在传统地产界，还是在房地产电子商务的新时代，恒大都在不断创新，从未停止过，因为它知道有峰在峰后，赢家永远在路上。

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