除了性价比和参数，国产手机还能比什么？
最后更新：2020-03-12 15:44:20 手机定位技术交流文章
作者:王司徒
产品:互联网内幕
2019是手机行业重组的一年。除了华米OV+苹果，国内手机制造商如联想、魅族、哈默等相继被推下台面，继续被边缘化。与几大手机巨头相比，这些品牌只剩下价格和参数，品牌记忆缺失，最终被消费者遗忘。
毫无疑问，科技品牌只有建立自己独特的品牌文化，才能长久发展。
，特别是当主要制造商的供应链技术正在趋同时，除了依靠自身独特的技术优势建立竞争壁垒外，品牌差异化是分化消费者的最佳方式。例如，三星的机器皇帝文化、华为的登月文化、小米的饥饿营销等等
作为在国际市场上处于领先地位的手机品牌，realme于去年正式进入中国市场。与小米和荣耀等互联网手机相比，realme不需要考虑性价比和参数。Realme最初在中国流行后，创造了自己的新潮游戏文化，“科技新潮品牌”的标签在中国是独一无二的。
通过时尚文化的束缚，realme在全球赢得了大量年轻观众，并成为许多市场中年轻人最喜爱的品牌。现在它已经回到了中国市场，realme独特的经营理念和产品思维可能会给这个行业带来一些新的氛围。作为全球手机行业的领先市场，中国聚集了全球六大手机制造商中的四家。几乎所有世界上最好的手机都在这里生产和销售。在完全竞争的条件下，能生存下来的制造商是最好的。
但是为什么在这样的市场中成长起来的手机制造商需要改变呢？毫无疑问，这是由中国手机市场的整体环境和手机制造商的徘徊竞争方向决定的。
从整体环境来看，中国手机市场已经连续11个季度同比萎缩，总出货量从2016年的4.78亿部下降到2019年的3.68亿部，仅三年就下降了1亿多部。整个行业迫切需要找到新的增长点。从手机制造商的角度来看，
是由于长期以来中国手机市场竞争的无效性和未能完全立足于消费者需求的演变，导致整个行业陷入性价比和参数的怪圈，大量产品趋于同质化。
以互联网手机的代表小米和荣耀为例。这两个品牌在电子商务平台上争斗了很长时间。他们最大的乐趣是比任何人都更快地降价。与此同时，他们热衷于向消费者推广各种不受欢迎的参数，但他们脱离了真实的用户体验。
相比之下，其他行业的领先品牌有自己鲜明的品牌文化，他们的产品往往有自己独特的品牌标志，形成消费者心中固有的认知，这是同类品牌难以替代的。
例如，空调行业的格力和美的在品牌定位和受众差异化方面做得非常好，相比之下，互联网手机的代表小米和荣耀。他们独特的品牌意识早已在消费者心中扎根。
realme正在中国手机制造商中扮演着创新行业概念的角色。
不同于国内其他手机制造商。realme的崛起最初摆脱了参数叠加和性价比的束缚。相反，它依靠“轻资产、短渠道、部分电子商务”的商业模式，以敢于跨越的产品理念挖掘用户需求，以品牌名称的营销思维打造品牌形象，从而在众多新兴市场站稳脚跟。
长期以来，这种脱离了性价比和参数怪圈的竞争方向，正是各大手机制造商忽视的一条重要防线，也是realme能够在短短两年内迅速突破并在许多市场崛起的一个重要原因。
如今，国内市场的主要手机制造商，尤其是一些主要的网络手机制造商，迫切需要树立自己的品牌意识，而不仅仅是沉湎于价格和参数，而是放弃对品牌文化和态度的追求
02小米和荣耀缺少什么？
作为一个完全植根于海外市场、引领国际市场崛起的在线手机品牌，realme已经突破了小米在许多国家建立的性价比防线，成为当地顶级手机厂商之一。它背后的经营理念值得小米和荣耀考虑。
和这些在线手机巨头有什么不同？
首先，realme并不强调性价比，而是强调“敢于超越等级”
real me自成立以来，从未将性价比作为产品的出发点。相反，Realme以“跨越”为原则。通过先进的技术、高效的操作和不断改进的制造技术，Realme减少了各行业不必要的价格浪费，从而以更宽松的价格将顶级技术带给消费者。
以realme最近发布的新产品realme X50 Pro 5G为例。该产品不仅搭载了行业顶级配置，如枭龙865、LPDDR5、90HZ AMOULED显示屏，还搭载了Realme独有的领先技术，如65W超级飞镖超级闪光充电、氮化镓(氮化镓)材料充电器等。以相同的价格水平实现产品的跨越式升级。
在广大消费者的心目中，“敢于跨越”必须是一个比“成本效益”更值得选择的概念，因为前者是以同样的价格实现更高水平的体验跳跃，而后者则是在预算紧张的前提下被迫选择对产品体验的阉割。
其次，realme的品牌不是靠广告，而是通过培养年轻人的需求。
是时尚文化的代言人。年轻人的另一个大标签是时尚和酷。因此，当选择手机和电脑等电子产品时，年轻人也更喜欢够酷并能跟上潮流的产品。
但是，如果手机制造商盲目地大规模轰炸广告，可能会导致缺乏品牌基调、年轻人心中时尚色彩的丧失以及用户的流失。
，相比小米和荣耀等只有科普参数的品牌，realme自成立以来就将自己定位为科技品牌。通过把“科技”和“潮流”结合起来，它给年轻人带来了更多表达个性的机会。
例如，在产品设计方面，realme从一开始就选择与世界知名的日本设计大师深泽直藤合作，推出了三款独一无二的主手机。
。在代言人的选择方面，realme还关注年轻人的趋势文化。它选择了年轻而有影响力的演员杨紫作为其第一个全球品牌代言人，著名的流行说唱歌手马伯骞作为其时尚搭档。它不会忘记科技时尚品牌的最初核心，并竭尽全力打造时尚酷青春第一时尚品牌。
正是由于这种管理思想，才完全摆脱了性价比的束缚和参数叠加的限制。realme在一年多的时间里从无到有，发展成为世界第七大手机制造商，全球出货量超过2500万部，并成为智能手机行业的主流玩家。毕竟，
是一家初出茅庐的手机制造商。realme可以在许多新兴市场迅速崛起，甚至成为当地电子商务平台的第一品牌。它成功的关键正是其他小米和荣耀所缺乏的。
03 5G巨变下的新思维
如果realme在2020年前的成功经验不能在中国市场复制，那么思考其2020年的战略无疑对5G巨变下手机行业的困境有一定的指导意义
2020年是5G普及年和智能物联网爆发年。根据著名的物联网研究机构物联网分析的预测，世界上活跃的物联网设备数量今年将达到100亿，到2020年左右将超过200亿。
面对5G+AIoT的万亿级增量市场，realme现已全面推出“手机+AIoT”双驱动战略，将“敢跳”的品牌理念从手机延伸到AIoT领域，不断探索物联网的应用场景，逐步建立完整的物联网生态系统
，作为AIoT领域的先驱，小米、荣耀等互联网手机制造商多年来一直深入智能硬件领域，但由于种种原因，他们的物联网梦想从未开花结果。
相比之下，无论是5G还是AIoT，realme介入的时机可以说是恰到好处由于5G的低延迟和高频率特性，技术行业普遍认为5G是物联网技术广泛普及的时间节点。
具体来说，realme在5G和AIoT的策略与小米和荣耀有何不同？
首先，就5G手机而言，realme的目标是成为全球5G普及玩家
不同于其他手机制造商。realme更坚定地推广5G手机，并有更大的目标。
前者主要体现在realme今年宣布国内市场将不再生产4G手机，而是集中精力建设从入门级到旗舰级的5G全价生产线。
，后者从一开始就体现在realme放眼全球，试图通过对中国、欧洲等成熟市场的探索，将成功经验复制到南亚、东南亚等新兴市场，力争成为全球5G终端的普及者
是AIoT最重要的终端入口。5G手机成功普及和智能互联网发展的前提和基础。随着5G基站等基础设施的逐步完善，只有在5G终端领域拥有主动权的品牌才能在智能物联网领域实现新一轮的扩张。
与其他手机厂商期待的态度相比，realme品牌在5G所带来的终端产能覆盖、生产线建设、品牌建设能力无疑要强得多
第二，在智能物联网领域，realme的目标是开发基于5G视觉的全球AIoT布局。
在今年的战略布局中，realme将AIoT放在了与5G同等重要的高度，这就是所谓的“双驱动战略”与小米和荣耀的早期布局相比，很多人可能认为realme有点晚。
但是多年来所有东西都连接困难，其中一个主要原因是缺少终端入口，只有当5G终端被广泛普及时，真正的智能互联网才会有普及的基础
因此，realme的AIoT生态布局似乎被推迟了很长时间，但实际上它是正确的。它与其5G布局是互补和集成的
依赖于早期5G终端的流行。realme将于今年全面进入基于5G愿景的AIoT行业，将围绕个人、家庭和旅行三位一体的各种智能设备带给全球消费者，并实现智能设备与手机行业的高度关联
同时，凭借在中国、欧洲等成熟市场的智能场景探索，realme未来将逐步在印度、东南亚等市场引入AIoT设备经验，力争成为当地AIoT行业的第一品牌，为当地物联网的发展和普及奠定基础。
总的来说，面对5G时代的机遇和挑战，realme无疑正在走一条与小米的崛起完全不同的道路。
与这些重量级人物不同。从一开始，realme就选择了轻装旅行，以摆脱所有的负担，并把所有的精力都押在5G上。它不仅应该是5G手机的普及，也应该是5G时代智能生活的先锋。
04结论
与其他产业相比，科技互联网产业是历史上变化最快的产业，几乎每十年就有一次重大的产业革命。面对工业革命，即使有计划，也不会有什么大的变化。如今，整个行业都处于昏睡状态，这对于所有主要手机制造商来说都是一个巨大的变化和艰难的一步。
面对这种5G的剧变，realme也是一个新人，没有处理它的经验。然而，与其他老牌制造商不同的是，realme仍然有着年轻人一样的凶残。它敢于寻求新的变化，并在变化的道路上快速迭代，把所有的财富都押在未来。
因此，即使今年手机市场发生重大变化，5G生产线突然爆发，我们相信realme凭借其在产品、供应链、物流、营销等方面成熟的运营体系，能够迅速调整生产线的布局，提前占据市场的高位。
至于谁优于或劣于小米和荣耀等制造商正在采用的传统电子商务路线，我们将等待时间来测试一切。
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