万字总结：新产品打造的十个大坑

万字:新产品创造的十大陷阱

每个人都是产品经理

为什么我的产品看起来不错，但销售却总是很差？当我成为一个独立品牌的时候，为什么我能生产国外的名牌产品并制造混乱？为什么我一生都在这个行业，却没能与互联网的新力量竞争？这些问题应该如何解决？本文总结了新产品创造的十大漏洞。让我们看看~

。你一定有这样的问题:为什么我的产品看起来不错，但销售却总是很差？当我成为一个独立品牌的时候，为什么我能生产国外的名牌产品并制造混乱？为什么我一生都在这个行业，却没能与互联网的新力量竞争？

答案是什么？

本文拆解了产品制造过程中遇到的十个凹坑及相应的凹坑回避原则。

消费行业已经从百花齐放变成了百鸟一凤。

在分析产品问题之前，让我们先看看未来。我认为在未来的5-10年里，我们将进入一个“鸟儿飞向凤凰”的时代。你为什么这么说？

让我们一点一点地分析它。从产业结构来看，我认为主要有四个可变因素:

在用户模块中，核心是消费升级带来的变化。当人们口袋里有钱时，他们想过上更好的生活，购买更好的产品，使用更好的服务。用“十九大”报告的话说，人民日益增长的物质和文化需求得到了满足。

用户的变化也是新用户的增加，尤其是95和00后的增加。他们的消费需求与我们之前的老一辈人不同。我们没有权利选择，因为我们口袋里没有钱，也没有足够的商品。然而，对于新一代的消费者来说，他们的选择权会更大，他们的消费习惯也会不同。这是用户端给我们带来的一个巨大变化。

在制造端，我们有产能过剩，在大多数领域，尤其是低端产品，我们甚至有产能过剩，第二件容易被忽视的是人。

之前最早的一代企业家基本上是在1990年左右。我们发现许多第二代制造商不愿意接手。我把它描述为“从现实走向空虚”，也就是说，他们会做一些金融、投资等工作。远离制造业。

在经济方面，我们已经从以前的超高速增长转变为现在的中高速增长。当电梯从高速电梯转变为中速电梯时，总体环境对每个子行业甚至每个企业都会有或多或少的影响。

在技术方面，我们应该关注IABCD，即IOT、人工智能、区块链、云计算和大数据。这将改变我们的行业，这是我们应该注意的基于这四个变量的分析，

很可能在未来对产品进行重组。与此同时，产业集中度也会提高。我说的是每个行业都会有巨头，整个行业会围绕着巨头来分工。因此，每个消费品企业都应该努力在新的机遇中成为新的领导者，成为真正的好产品和品牌。这里的核心是对产品的崇敬。我们根据自己孵化100多家企业的经验，总结出了10个主要的产品生产坑。

1。对时机的错误判断。时机不对。

的主要投资者比尔·格罗斯在跟踪众多公司的发展之后，总结出影响企业成长的最大因素是什么？

不是创造力，不是团队，不是资本，而是时机。我把它翻译成时间比尔·格罗斯给了你两个例子。第一个例子是一家名为http://z.com的在线娱乐公司。当它在1999年被投资时，公司有一个坚强的团队，充足的资本和清晰的商业模式。但是这样一家豪华公司在2003年倒闭了。

作为比较，两年后另一家知名公司出现了，叫做YouTube。他们两个非常相似。它们都是供娱乐的在线视频。但是为什么后者成功了而前者失败了呢？

非常重要，因为:时间，时间

9年，宽带在美国并不流行。观看视频甚至复制一些代码是非常麻烦的，但是在2005年，计算机经常提醒每个人安装flash播放器，这使得视频非常流畅。与此同时，到2005年，美国家庭的整体宽带普及率已经达到50%。所以事实上1999年和2005年是完全不同的时间。同样的事情，同样的好团队，同样的好商业模式，不会在1999年完成，但会在2005年完成。

时间比我们想象的要重要得多。

第二个例子，我们说Airbnb和Uber，一个出生于2008年，另一个出生于2009年，是所谓共享经济的创始人。但是让我们想想，在那个时候，我们怎么能让别人住在我们自己的房子里，坐在我们自己的车里，那肯定会很不舒服。然而，当时的大背景是，全球金融危机爆发，许多人失业，工资减少，他们的口袋很紧，所以他们愿意出租自己的房子，让别人自己制造汽车。

的时机非常微妙。有时你不得不过早赶上，你需要教育用户，但用户不会让你轻易教育他们。有时教育成本很高，有时你根本没有办法教育他，所以有必要过早地教育用户。如果为时已晚，竞争将白热化，你将没有机会。小米的一些人提出了这样一句话，也就是常说的:进入企业爆发前夕。

预测了一个机会，但不能判断爆发的前夕。我该怎么办？

让我们举一个智能门锁的例子。2014年，中国智能门锁市场总量为10亿元。这个行业刚刚起步。在那个节点上，没有人会判断它们何时爆发。

既然我们不能判断，我们必须首先找到一种方法活到疾病爆发的前夕。

小米生态连锁企业云鼎科技做得很好。他们认为既然to C市场不知道什么时候会到来，我会先深入到B市场，然后先做公寓市场，给他们提供智能门锁，降低管理成本。在达到这个市场的最高位置后，他们将确保一个非常好的积累，直到2017年，当门锁行业将爆发。有人说，到2020年，这个行业的规模将达到400亿元，接近中国电影的总票房。因此，云定的做法值得借鉴:

必须做好生存准备，直到爆发前夕。

至于时机，小米公司创始人雷也经常说，要把握时机，因势利导。他创立的基金也叫顺伟基金，这也强调了时机的重要性。

2，海空战术，分散兵力

许多企业家都是海空战术。当我被邀请到慈溪、浙江和其他制造业发展相对较好的地方时，他们的私营企业家总是自豪地说他们的产品充满了模型和sku，但我不赞成这种做法。虽然配送系统很复杂，让你做了很多sku，但也分散了你的精力。

作为比较让我们来看看小米生态连锁企业智米科技是怎么做的？

他们的方法是用“集中思维”来制造产品，如智米的杀菌加湿器。除了加湿功能，它还具有紫外线杀菌。颜色值很高，用户体验很好，很多其他东西都是倒挂加水。智米直接往上面倒水。每次创始人苏博士告诉我产品的时候，他都特别愿意举起产品，看看里面美丽的细节。

智米一年只生产几个产品，但每个都是爆炸性的。这是一种商业策略。2014年成立后，我记得他们的净化器市场份额超过40%，企业已经是独角兽了。

，所以我们需要总结一下如何集中精力做产品减法。当我们查看数据时，我们会发现80%的自来水可能由20%的产品提供。然后我们将专注于一两个产品。我们将减少使用SKU，努力成为最受欢迎的产品。

3，伪需求，伪场景:用户不买

。让我们先看看这个产品，突然发现这个产品很好。每个人都有这样的要求，那就是在开会的时候，我们可以用笔记录一些内容，做笔记等等。

我也认为他的要求存在，但这可能是现场不对。有时需求和场景应该分开考虑，而它的场景是有问题的。例如，你每次出去开会都必须带一支笔。如果你丢了钢笔，那会很麻烦。此外，同一种产品还有很多替代品，比如在会议期间用手机拍照，比如，许多人直接用iPad做笔记等等。

所以事实上，对于这样的产品，它的场景不太对，虽然有需求，但是场景不太对，而且别人的解决方案比较贵。对于一个200多元的产品，我觉得我已经有了一部手机，还在买。因此，有时我们说一些产品的用户感觉很好，只是不下订单。

当时，我们不得不考虑一下。我们的产品没有关注痛点，要么我们的场景不太对，要么在这个场景下有一些更方便的解决方案。因此，我认为我们应该认真考虑这一要求，而不是为自己说话。在这方面定义产品时很容易出现问题。

让我们看看第二个例子。许多人认为打印机是夕阳产业，但我们的判断不一样，因为我们不直接判断打印机的销量，而是从印刷纸张和油墨的消耗量来判断。我们跟踪了这两种耗材近几年的消耗量，消耗量没有减少，而是增加了，证明大家都购买了打印机，并且一直在使用。我们没有使用打印机，因为我们推广了电子远程办公。

基于这种想法，我们判断打印机有一个完全的机会，一个是我们认为家庭作业打印有机会。因为老师布置的大部分家庭作业都是在线的，所以电脑或手机被打开然后打印出来。此外，中小企业也在使用它。我们在后台查看数据，这种增长是惊人的。

谷仓早期参与了小米生态连锁公司汉图科技的孵化。他们的生意很好，他们的估价也很高。他们的家用打印机直接销售一空。在流行期间，喷墨打印机也直接脱销，因为家庭办公室和远程办公等。由

barn推广，导致打印机销量进一步增加。

从刚才的手写笔中我们可以看出:锦上添花式的产品，用户教育成本很高，有些可能是伪需求的问题这种人尽量不去做制造更及时的产品，如父母急需的打印机

4、不准确的定义、无用的工作

我们在许多宣传材料上看到一个产品，叫做家庭智能伴侣机器人，然后他们会介绍这个产品非常强大，有五个核心功能，伴侣、学习、智能、家庭、管理、娱乐、问候等。非常强大。

，我的判断是:这样的产品定义是绝对不可能的

a产品如果你的功能就像一把瑞士军刀，并且你拥有所有的功能，事实上，每个功能都不是很容易使用，那么一些用户可能只需要这个功能，一些用户可能根本不能使用另一个功能，让用户为不可用的功能付费是不是不公平？

所以我的观点是，虽然瑞士军刀是一个成功的旅游纪念品，它把许多低频工具放入一个产品，每个人都把它作为备用，我认为它是成功的。然而，当我们自己定义产品功能时，我们必须结束功能的堆积。我们必须记住，太多的卖点意味着没有卖点。因此，我建议在定义产品时，主要卖点不应超过三个。最好有一两个卖点，一个卖点就足够了。

在制作产品的过程中，我们总是对自己产品的功能不太自信，可能会觉得用户觉得这不够，所以我们添加了另一个，但仍然觉得不够，所以我们添加了另一个。事实上，这样的想法是错误的，相反我们应该做减法。

我们想一个一个地看看这些函数。如果只有一小部分人使用这个功能，果断地削减它，看看下一个功能，等等。

，所以我认为在设置乘积函数时应该做减法

也是机器人，我们看到的扫米屋机器人，只做一件事，就是把地面扫干净，到了极点同样，米佳扫地机器人制造商斯通科技公司最近也已上市，成为科学板块和a股发行价最高的公司。企业的成功离不开其原始产品定义的精确性。事实上，100多年前，福特的创始人亨利·福特实际上写了一本名为《福特自传》的书众所周知，福特的T型车非常有名。在大约20年的时间里，它已经售出了近1500万辆汽车，这绝对是一个超级爆炸性的产品。

福特当时他写了一段话，质疑当时许多企业的做法，发现许多企业要么把功能硬堆到车上，使汽车非常昂贵。我检查了当时汽车的总体状况。它花费了4000到5000美元，这是普通人买不起的，普通人也买不起。也就是说，因为你有太多的功能，成本非常高。许多人不理解它，有些人只是把它当成劣等品。即使所有的零件都是劣质零件，这辆垃圾车也不能被所有人使用。

福特认为，我可以去掉所有的可选功能，例如，一些许多汽车工厂，他制造许多颜色亨利·福特说我会做黑色，没有选择，颜色并不重要，关键是能不能买到汽车，他削减了很多功能加上他的装配线，整辆车的售价在1904年低至300美元。300美元，相当于别人价格的1/10。

在这种情况下，汽车，一种原本昂贵的产品，已经进入了成千上万的家庭。事实上，亨利先生做了减法，然后我用非常好的质量和好的部分做了一些剩余的功能，而不是草率。

并不意味着你可以做减法，使剩下的函数变得更差。这是不可能的。相反，你应该专注于剩下的重要功能，在它们上面花钱，并把你的精力投入到它们上面。所以我也不认为这种做法是小米在我们这个时代独有的。只要苹果或福特t-car在常规上相似。

5。定价是错误的。销售额为0.

。在定价方面，第一个常见的问题是价格太高，“高端”是被迫的。

例如，日本的铁锅非常贵，至少起价为10，000英镑，有些高达30，000到40，000英镑，甚至有些收藏家购买的超过100，000英镑要知道，很多国外品牌的水壶，都是由国内代工厂代工制造的，他们的出厂价只赚几百块钱，对方却赚几万块钱，所以我当然不服气，想做高端，但还是做不到如果你愿意，

高端不是你能做的。它要求以下支持条件:

只有具备以上四个条件，才有可能成为高端玩家。

让我们看看一个品牌，无印良品。他们一直坚持品牌价值和塑造。让我们看看他们的海报系列。20多年过去了，他们的风格和音调没有多大变化。品牌建设是一场持久战，必须持续下去。

的第二个定价问题是:一次失误等于一英里。

事实上，我们也遇到过这种情况，比如一件商品的价格是199元，销售量可能是299元的10倍，这不是一个线性关系。这种情况经常发生在小米的平台上。

这提醒我们，我们的产品定价应该根据不同的商品类别来考虑。

对一些没有社会属性的产品的定价非常敏感在定价方面，我们还必须注意不要把北方、上海、广州和深圳视为整个中国。我们必须知道，对于80%的中国用户和普通人来说，价格尤其敏感，比如耗材和具有这种工具属性的产品。小米科技

联合创始人刘德先生曾说小米生态连锁兄弟企业定价过高。他告诉我，在我们现在的中国，我们必须充分享受中国的人口红利，因为毕竟，80%的普通人并不富裕，仍然需要有性价比的东西。

对于一些具有很强社会属性的产品，比如这个杯子，加入了时尚元素，它会有更高的价值。贝科斯董事长陈克永表示:要想在产品上做得好，要么成本效益高，要么足够聪明。其实，核心是要为阎的价值买单。你买的不是瓶子，而是衣服。

的第三个定价问题是价格太低许多学生第一次做电子商务。平台推荐你做低价，因为你可以走很多路。你听从建议，发现当双11或商店庆祝活动结束时，整个渠道将要求你做一个好的销售。你将不得不立刻削减50元，而且你可能不得不打五折。这也是成本。促销也是成本。一些

的学生在线价格也很低，但是当他们在饱和后下线时，他们将没有足够的利润给经销商，这实际上会影响后续的业务发展。

的第四个定价问题是没有明确的产品目标，定价不考虑策略。

每个产品都有自己的使命，其中一些是扩大品牌知名度，突出公司的技术实力，称为名牌产品；有的是追求利润，叫做利润产品；第三是衡量产品和追求销量。利润少了也没关系。还有一种周转产品，以加快资金周转

的核心是准确了解每种产品的战略位置，并确保产品线开发不会偏离。

定价的第五个问题是它没有考虑你的主要渠道用户的购买力范围，关键是它没有根据你的用户心理范围定价。

您应该充分考虑渠道受众用户可接受的上限和下限，例如婴儿产品。如果价格更低，许多父母不会买。还有一些女性美容产品。如果价格太低，每个人都会觉得“不安全”

用户的心理非常微妙。为了慎重起见，我们不应该突破它的上限和下限。

6，颜值不通过，用户对

不感兴趣我们看看下面的设计，整体看起来是用力过猛的感觉，反过来感觉很低，看看贝克汉姆科技制造的贝博士牙刷，很顺眼，整体上很简单，而且他有特殊的医疗感觉，一看就觉得很专业一些学生说时代不同，美学也不同。的确，在这个时代的年轻人中，贝博士的简单风格的牙刷可能更受大多数女性的欢迎。如你所见，

牙刷整体非常简单，中间有一点颜色。我们称这种风格为性冷淡，有点风骚。也就是说，生活需要一点创新和一些亮点，但他非常克制。

我们看看小米的电饭锅，我们看到它是一个电镀的，流线型的产品，很简单，白色，整个就像一个安静帅气的男人，安静的呆在你的客厅里就好，白色的形状也很简单，没有过分的追求什么东西就像留下什么东西一样轻。让我们看看米佳的扫地机器人。如果全是白色的话，“性感中带点风骚”的设计风格太轻了。如果颜色太少，也可能很无聊，所以我们需要一些颜色和一些点缀。

你应该知道，在一个庸俗的时代，优雅就是生产力

7、技术商业化，成功的概率低

事实上，我国一直在倡导技术商业化，一直在倡导，但我们很少看到一个特别成功的案例

事实上，技术商业化真的很难，特别是在北京的许多高校里，一年之内要进行许多科研项目和专利审查，其中许多都是在实验室里进行的，不能转化为商品或换取商业利益，所以总体可能性很低。

为什么技术成果很难商业化？

有两个非常重要的原因。第一个是新产品。其新技术不应超过5%。如果超过5%或10%，新产品的成本有时难以控制，或者其整体质量的稳定性难以控制。因此，有一个比率叫做5%

作为一个技术团队，你必须再组成95%的相对成熟的技术。

那么这个比率来自哪里？去美国交流信息的是北京科技大学专利中心的老板邱磊安。当他发现旧美国正在生产新产品时，有一条新技术不到5%的规则。因此，事实上，如果你手头有一项技术，你必须补充其他95%的成熟技术。

因为产品是多种技术的组合，他不仅仅依赖一种技术，它还需要许多其他技术。

，所以一方面配合比很重要；另一方面，用户对新事物的接受程度远低于我们的预期。这涉及到用户的教育成本。美国著名工业设计师雷蒙德·劳提出了一个叫做玛雅原理的原理。原则是产品可以是先进的，但它们肯定能被用户接受。这个原则太先进了，用户无法接受。

必须考虑和定义用户的接受度

的最后一点，特别是对于那些围绕技术制造产品的学生，必须找到一个属于你的应用场景。

例如，一些爱好者可能会玩无人机，但一般用户在购买后基本上不太擅长玩无人机。一次，他们可能会尝试新鲜！事实上，只有大江是唯一拥有这种产品的无人机。

让我们看看另一个场景，新疆摘棉花

要知道新疆的棉田很广阔，尤其广阔，棉花采摘是要在很短的时间内完成的，而采摘前要做一项工作，叫做喷洒脱叶剂，需要喷洒落叶剂，这样叶子落下后，工人在采摘棉花时效率更高

和喷洒脱叶剂这种东西，如果人工操作，却没有效率，而广州一家做无人机的企业很好地解决了这个问题，找到了自己独特的应用场景

8，无法打通供应链，水绞

许多产品公司都是轻资产，当他们委托他人生产时，这一次就出现了水绞的问题

举一个我亲身经历的项目为例。最初定价为499元，但最终完工时，成本不够，只能以980元出售。我们需要知道，就产品质量而言，499元比980元低10倍。这都是血与泪的教训。还有一个同学。他早期的创业被模具厂毁了。他答应给你40天，花了三个月，承诺的模具是50万元。最终，如果所有种类的总和增加到800，000，你将不能落到树上，所以这些属于供应链并且不能被打败。

，所以当我们做项目时，我们特别喜欢非常仔细地分解成本。我们有一些想法。只有这样做，你才能控制成本。否则，我们无法忍受这种供应链管理，这种管理过于广泛，而且您的产品没有杀伤力。

以小米手机电源为例。为什么价格这么低？它使用18650个电池，与笔记本电脑的电池相同。2013年，联想成为个人电脑行业的领导者。供应笔记本电脑的工厂产能过剩，没有接到任何订单就关闭了。小米找到了它们，以与联想相同的价格买下了它们，并与报废产品一起出售。价格被直接分解了。

米子这个公司一年有230亿元，光是充电宝就能卖出几十亿。因此，人们经常用一个比喻来说，有两种充电宝，一种叫小米充电宝，另一种叫假小米充电宝。他们的供应链做得很好，损失也很大。

Barn还参与投资了一家名为全康的供应链公司。这家公司很好，成本控制得很好，为智米的很多产品工作，质量也很好。还有一个近100人的研发团队，所以它也可以帮助每个人完善你的研发计划。

，因此，我们的首长不仅在训练，我们还在做一些深层次的事情。

9。自我对话，自我对话，自我假装，x。用户不懂

许多品牌使用非常艺术的语言，有时让你摸不着头脑。这是奢侈品的策略，但小米不同，必须强调亲和力

奢侈品可能不仅不强调亲和力，还会与你产生一种疏离感，给你一种距离感和他很优秀的感觉，所以它的广告语言非常深奥和晦涩，有时它与产品没有直接关系，这就是奢侈品的做法。

你不要轻易学会，我们不做奢侈品，人家是百年老店，我们提倡什么风格的文笔，这是小米生态连锁兄弟企业90分打造的一个盒子，叫做一个结实一个轻巧的盒子，足够结实可以陪你环游世界

非常简洁，卖点非常明确。这样的口号非常直接。我认为大多数学生在推销产品时必须简单明了。他们不应该向奢侈品学习，这让人们感到不确定。

的关键是效率。你必须说服用户支付账单。你半天都不知道这意味着什么，也不知道你的产品有什么优点。那么你的广告是无效的，你的传播也是无效的。在参观红军博物馆时，

经常能听到这样的口号:“打土豪，分田”像这样的口号太多了，太多了！当时，领导人还总结了红军口号的三个原则:

的口号必须直接针对人们的心灵，而不是绕路，因为现在用户的注意力时间越来越短，如果他们绕道，用户会离你越来越远。

10，同质团队，盲目思考

许多产品公司会有这样的情况，公司里全是设计师，设计师负责销售，到工厂也是设计师

是有问题的，团队是非常同质的。

因为你们的设计师有相似的想法，也有盲点，而且还有一些企业你们在制造方面工作，所以整个团队就是制造团队，你们让制造团队制造品牌和独立的产品，这是有问题的。

是做出来的，每个人都真的很真实，也不知道如何塑造品牌，你也不知道如何设计形象，所以有一个问题，你不可能是一个同类的人，这样如果你是一个同类的人，思维会有一个大的盲区，我们称之为内部思维，那么每个学生想想，

第一你的团队是同类的吗？

我们经常谈论物以类聚，不要同流合污，团队必须是异质的，异质的一种品质的差异因此，我们主张增加人员的背景必须多样化，以避免整体思维的盲区。

对于这个团队，我们有一些原则供大家参考，比如简化配置。通常，初创产品团队最精简的配置之一是首席执行官、销售总监、研发总监、设计总监、流程和质量总监，而这些人只够四五个人。

开始战斗，我们都是这样，许多武装孵化出来的企业，从这三、四、五开始，就会精简配置，精简管理

第二个叫做一致目标，一致目标，即公司的运营必须有自己明确的路线图

是因为你的创业团队。你为什么从其他国家招募和吸收大玩家？其他国家的大公司在小米表现不错。因此，你必须清楚地解释公司战略的整个方向。只有当每个人都感到有希望时，你才能加入革命。否则，听起来就没有希望了。假设一个人已经35岁了，老了，年轻了，他在华为肯定更好，对吧？他不敢冒任何风险。他必须告诉他我的公司。

以谷仓中孵化的人造技术为例。它刚成立时，只有创始人陈一人。后来，一些专家一个接一个地来了。为什么另一方进来了？你可以直接结账。假设公司重视这些钱，那么每个人的资产应该是多少？这激起了每个人的热情。

第三种叫做利润分享。应该是合理的。

当你开始创业时，你可以从高层管理人员那里拿到少一点的薪水。每个人都是股东，享受资本收益。

但是大多数同志和年轻的同事，他仍然需要一份短期收入，因为他要养家糊口，他想买房子，找女朋友。因此，我们在分享利润时也应该考虑这些年轻的同事。他有一个可以保证的短期生活。他必须正常恋爱，正常买房和租房。你必须考虑长期和短期利益。

一般来说，我们的团队不能完全相同。这个团队必须有多样化的背景。这非常重要

这篇文章最初是庄先生发表的，大家都是产品经理。未经许可，根据CC0协议

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