不再神奇的资本和流量，不再神奇的社交电商

不再魔术资本和流动，不再魔术社会电子商务

每个人都是产品经理

当魔术资本和流动和魔术社会电子商务变得不再魔术，电子商务行业应该如何继续发展？本文将以电子商务产业为重点，分析电子商务产业流行的原因以及电子商务产业继续发展的正确途径。推荐给对电子商务感兴趣的小伙伴

社会电子商务也许是互联网终结背景下最令人担忧的存在。我们可以从资本市场的表现和参与者的受欢迎程度中看到一些线索。

无论是善于把握行业发展趋势的企业家，还是在行业中占据领先地位的巨头，都把社会电子商务作为发展的重点。

给我印象最深的是马云竞拍淘宝特别版的画面。后来，苏宁和京东开始跟进社会电子商务。在社会电子商务领域，曾经熟悉的巨头们再次展开反击。

到底是什么导致了社交电子商务的流行？

在我看来，流量可能占这些因素的一半以上。

许多玩家将他们的发展重点转移到了社交电子商务上，因为他们需要大量的流量，这样他们就可以继续遵循互联网时代的发展逻辑。这是为已经发展的玩家准备的。

对于许多新玩家来说，他们卷入社会电子商务洪流的最重要原因之一是，他们希望利用社会电子商务来融资并延续互联网式的发展模式。

有点太简单了，以这样的逻辑和思维来经营新的零售业务，因为在这种模式背后实际上是一种由流动和资本主导的发展模式，而“新”概念不断出现的原因实际上是发展模式达到顶峰的关键。

对于我们来说有点太牵强，当这个模型达到它的顶峰时，我们不能用它来继续开发。

因此，虽然社会电子商务的形势表面上是好的，但如果我们只是用同样的模式来登陆社会电子商务，所谓的繁荣可能只是昙花一现。一旦社会电子商务红利消失，一切都会恢复原状。

由于社会电子商务只是一种替代品，人们会祝福它，主要是因为他们想用它来暂时缓解危机。如果社会电子商务不能给他们真正需要的东西，逃避和放弃社会电子商务将是一种趋势

因此，我们需要更理性、更客观地看待社会电子商务，尽可能找到继续发展的正确途径只有这样，社会电子商务提供商的生命周期才不会很短，而是可以持续下去。

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人们在很大程度上质疑社会电子商务，因为社会电子商务缺乏真正的创新，只会削弱获取流量的途径和方法。

因此，如果我们想让社交电子商务提供商跳出原来的恶性循环，最重要的原因之一就是告别对流量的依赖，找到更多超越流量的突破。

只有这样，社会电子商务才不会受到批评，而是可以与新零售、新金融等一系列“新”概念一起成为推动行业发展的新动力。

不幸的是，许多社交电子商务玩家缺乏真正构建新系统的能力。他们中的一些人只是在搔他们的靴子，而另一些人则在对着大海叹息。

要找到社会电子商务进化的新模式，我们还必须从社会电子商务的始祖品多开始

我们都知道，使用社会电子商务的模式在很短的时间内已经成为电子商务领域的一支新生力量，甚至引起了阿里的恐惧。最大的原因是使用社交电子商务的模式通过下沉获得了大量的流量，并在原有的电子商务模式之外找到了一个新的方向。只有随着

的崛起，人们才能真正看到社会电子商务的价值和在不断下滑的市场中发展的巨大潜力。尽管

采取了不同的开发模式，将多多变成了一只能快速与传统电子商务巨头竞争的独角兽，但如果只是限于流量，所谓的奖金可能只是昙花一现。

告别以牵线搭桥和中介为代表的发展模式，通过深度介入更好地改造行业，创新产品，通过产品和服务吸引和改造用户。也许这是社会电子商务的终极命题

因此，我们看到Pindot开始从衰退的用户转向衰退的行业。

凿井用户是为了获得足够的流量，凿井行业是为了获得足够好的产品和服务

对于那些仍然找不到社会电子商务正确发展道路的玩家来说，他们可以从很多玩家那里找到更多的参考，从而为社会电子商务的发展打开一扇新的天窗

的确，社交电子商务提供商已经为我们找到了一种有效且低成本的获取流量的方式和方法，但如果我们将流量视为社交电子商务的整体，那我们就大错特错了。

对于社会电子商务，其最终目标是停留在产品和服务上

没有产品和服务的支持，所谓的社会电子商务可能只是一个错误的概念。当市场无法支撑时，社会电子商务的泡沫肯定会破灭。

因此，要为社交电子商务提供商找到更持久的驱动力，它不仅仅是一把过路人的钥匙。

正因为如此，我们看到许多社会电子商务玩家开始将发展的重点转移到新零售上，社会新零售的概念开始出现。

虽然社会新零售的概念比社会电子商务的概念更近了一步，但从社会电子商务到社会新零售的演变，如果只是一个概念上的变化，缺乏内部新元素的支持，实际上意义不大

最终，这一转变的最终目标仍然是利用社会新零售的概念继续捕捉流量。

在短期内仍有一定的效果和功能，但从长期来看，没有新产品和服务的支持，所谓的变革仍面临诸多挑战。

因此，我们需要找到一条更现实的发展道路，而不是只关注交通而忽略其他更重要的存在。烧钱和补贴是不可持续的，产品和服务是终极武器。

许多社会电子商务参与者将资本视为生活的基础，也将烧钱和补贴视为促进自身发展的利器。

虽然在短期内，烧钱和补贴的方式可以很快占据发展优势，但如果烧钱和补贴始终被视为社会电子商务发展的最终目标，所谓的发展可能只在短期内有效，而从长期来看，社会电子商务仍然需要寻找更多新的发展动力。

本质上，传统电子商务和社会电子商务实际上都是商品交易，用户下订单的最终原因仍然是产品和服务。

因此，我们需要把产品和服务作为推动社会电子商务发展的最终目标

只有通过产品和服务的转型，用户才能真正下订单，实现真正的用户转型对于投资机构来说，真正促使他们投资的也是社会电子商务的可兑现性，而不仅仅是烧钱和补贴所获得的市场规模优势。

从这个角度来看，我们还需要从产品和服务开始寻找社会电子商务的突破口

除了下沉式工业，我认为应该改革更多的产品生产方式和方法，通过对上游生产流程的深入改革，找到产品和服务的改革方式和方法。这实际上有点像新零售业的逻辑。许多新的零售企业

正在寻找方法和途径，通过深入增强高端行业的能力来改进产品和服务。

，事实上，社会电子商务与新零售业有着异曲同工之妙，这进一步证明了社会电子商务的正确发展模式和方向是提高产品和服务质量。

社会电子商务的主角不是平台，而是用户。

平台是整个互联网时代的主角。所有操作都在在线平台上实现。

然而，经过传统互联网时代和移动互联网时代的洗礼，平台的作用正在逐渐衰落我们看到的主要电子商务公司的转型和遇到的困难实际上是这种发展状况的真实体现。社会电子商务就是在这样的条件下诞生的。

实质上，社会电子商务实际上是一个通过下沉来弱化平台的过程

不同于传统电子商务平台直接参与对接。下沉的B终端和用户之间实现了社交电子商务的多种对接。该平台的功能只体现在启用上，不会参与真正的对接过程。

从这个角度来看，平台的功能和作用实际上已经有所削弱

因此，社会电子商务的主角不是平台，而是用户。如果

激活用户，让用户参与其中，充分发挥用户的主观能动性，让那些原本需要平台参与的操作在用户的参与下得以实现，这或许是提高行业对接效率的关键。

对于社交电子商务的参与者来说，真正保持领先的关键不在于平台有多大，有多少用户，而在于能否激活用户，让用户承担起自己的功能和角色，最终让行业更高效地运行。

社会电子商务的未来不是新的零售，而是新的零售

现在，许多社交电子商务玩家已经开始转向新的社交零售。有些甚至用新的社会零售取代了社会电子商务。

事实上，这种操作已经陷入了一个奇怪的概念循环。所谓的社会新零售只是另一个错误的概念。因此，社会新零售不是社会电子商务的最终结果，而只是一种替代品。

在我看来，社会电子商务的最终结果仍然是新的零售。

因为社会电子商务公司仍然需要从本质上真正改变产品和服务，才能真正实现转型

仅仅依靠概念来改变产品和服务是不够的，还需要深入介入行业的发展过程。

，这不正是新零售商需要做的吗？在这种情况下，我们有理由相信，当社会电子商务完成了它的转变，它将不可避免地演变成一个新的零售。

因此，社会新零售只是一种替代品，新零售是社会电子商务的最终目标

随着社交电子商务玩家数量的逐渐增加，洗牌变得不可避免

寻找一个真正适合社会电子商务的发展模式，可能比简单地透支当前的红利要实际得多。

资本和流动是不可持续的。只有回归产品、服务和用户本身，社交电子商务公司才能长期发展。

#专栏作家#

孟永辉，微信公众号:孟老师1007，大家都是产品经理专栏作家资深撰稿人、媒体人、专栏作家他从事互联网多年，长期以来一直关注行业研究。

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