中国物流真的比美国更快吗？企业如何降低交易成本？

商户必须支付一定的价格，以方便交易并克服“信息不对称和信用不传递”两大障碍这个价格就是“交易成本”

这些成本必须存在，但也必须降低。

商业进化的方向是从“交易成本=∝”到“交易成本=0”

运输成本

问题，你认为这是中国物流业的效率还是美国的效率？

当然很多人会认为，中国高！

2-020新年的第一天早上，我和老师在深圳喜来登大中华酒店吃了早餐，用手机买了一本京东老师的新书《漫记》，然后马上赶到机场飞回上海。当我下午回到上海的家时，这本书《溢出》已经进了门，躺在我的书桌上。

，所以很多人会认为中国物流业的效率太高。

，然而，这实际上是一个误解

中国物流与采购联合会主席何立明在一次讲话中说，“中国的物流效率仅相当于20世纪80年代的美国。”

？为什么？

取决于一个国家物流产业的效率。一个关键指标是“社会物流总成本”在国内生产总值中的比例。这个比率意味着，每创造1万元的社会财富，你需要1000元钱还是100元钱才能把它送给消费者？

那么，每个国家的国内生产总值中“社会物流总成本”是多少？

美国的“社会物流成本”约占国内生产总值的8%日本高出11%东南亚甚至更高，平均为27%

中国怎么样？大约15%，几乎是美国的两倍

，当然，这个数字也与一个国家的国内生产总值结构有关。例如，与大型服务国家相比，大型制造国的物流负担几乎肯定更重。然而，这一比例在很大程度上仍然反映了一个国家物流业的效率水平。

那么，为什么中国的“社会物流总成本”与你想象的完全不同，比美国高这么多？

社会物流，大致包括三项成本:运输成本、仓储成本、管理成本

就运输成本而言，中国目前的运输主要依靠高成本的公路运输，而低成本的铁路运输和水路运输，所占比例很小。

中国各种运输方式(水路、铁路、公路、航空)的联运仅占4%~5%，而发达国家的联运已达到20%当然，我们的成本很高

存储成本如何？仓储成本与商品的库存周期有很大关系。中国传统商业的生产计划普遍较差。一种商品的储存成本可以低至12倍，只要它在仓库中储存一年，并在一个月内售出。

第三是行政费用你能猜出一盒棉签在中国被“携带”了多少次吗？它是在一家工厂生产，然后被运到你家门前的丈夫和妻子的商店，最后被你买走的。

约5~8倍

从工厂运送到品牌商店，然后到总代理商店，然后到城市代理商店，然后到批发市场，然后到夫妻商店。每次移动

，都会产生新的成本负担。这些成本是由交易过程的低效管理造成的。

它能减少运输次数吗？例如，4倍、3倍甚至2倍？

是可能的

优质棉签出厂后将直接运送到国内7大仓库，根据码头销售数据，直接从7大仓库运送到需要补货的商店。这样，一盒棉签只需运输两次，就能获得名优产品。

考虑到自建仓库的成本后，减少运输次数在大多数情况下仍能降低运输成本。

另一个例子

你是一个品牌经销商，计划销售京东和小米产品。你甚至可以选择他们的“单件配送”服务，而不是建立自己的仓库。

是什么意思？

商品出厂后直接存放在京东统一仓库你是一个品牌经销商或经销商，你不需要把一个产品搬到你自己的家并从那里发货。京东帮助您从统一的仓库直接发货。

“不移动货物物权转让”模式，再次降低了运输成本。

商户正在尽一切可能通过降低“运输成本”来提高交易效率

中国“最后一公里”物流效率很高但是，主要物流效率太低

？通过对大数据的分析，用户在下订单之前，可以做出更准确的销售预测，调动各种方式关联的物流资源，实现提前配送，从而提高干线物流的效率。

所有这些努力都是为了降低运输成本，哪怕只是一点点。谁在乎呢每一寸都有快乐。华为前轮值首席执行官费敏教授讲述了一个故事。他说他家的空调坏了，所以他请人来修理。修理工整个上午都在流汗，但他还是不能修理它。最后，他说他会先回来。费敏小姐在华为时，负责华为的整个研发系统。他说华为不会设计这样的产品。如果华为做空调，它肯定会“模块化”空调。

空调坏了，有人来修理。最重要的“售后成本”是电路板还是修理工来的时间？

概率是现场维修的时间。

，因此，如果你想从一开始就理解这个问题，进行模块化设计，维护人员可以直接拉出损坏的模块，用新的模块替换，然后离开这样的售后成本是最低的。

为什么？

因为所有的售后成本最终都会加到商品价格上，导致不必要的交易阻力，造成高价格

创造性地降低了售后成本，即降低交易成本，提高业务效率有人说，如果你想教鹦鹉成为经济学家，你只需要教它一个词:供求关系。

使用这个句型，如果你想同时教这只鹦鹉成为一个大的商业玩家，你只需要教它学习交易成本。

记住:

告诉鹦鹉，要想在生意上成功，了解这七种交易成本的存在是很重要的，更重要的是，找到降低它们的方法。

我朋友的体育用品公司正准备推出一项在线红色计划，以降低交易成本。它将经常使用两个最热门的在线红色节目之一进行爆炸性营销。

不仅是面对疫情的自救，也是未来的全新尝试。这一举措将大大降低销售前、销售中甚至销售后的交易成本。通过一点信任和信息，整个链条将被打破，并努力摆脱依赖传统渠道的沉重负担。我个人的判断是，在不久的将来，随着人们工作和生活方式的重建，个性化的大V网络红将在很大程度上取代传统的大众日用品和耐用商品的配送体系。

回想运输成本的两个例子当

曾经是一家跨境电子商务公司时，JD.com下了订单，我们会将货物直接送到他们的保税仓库

京东保税仓库优势太多:

1。这个仓库租金便宜。平均分享每个项目的边际成本非常低。

2。国际物流便宜大型货物可以直接用集装箱运回，从而大大节省了物流成本。

2。清关前订购用户下订单后，可以快速整合产品订单、付款单据和物流单据，大大缩短通关时间，并达到分钟的时限

3。商品的保真度只有在国外注册的公司才有资格进入，审批非常严格。

4。接收时间短由于货物本身在海关，清关速度更快，京东的国内物流更快，货物到达客户的时间大大缩短。与直邮相比，

有保税仓库，大大降低了运输成本。

京东商城销售与数字产品相关的办公配件，如平板保护罩、键盘、鼠标、电容笔等

1。采购前

(1)搜索成本，优化产品数据和排名，尽可能排名，降低客户搜索成本，让客户可以轻松找到店铺

(2)比较成本，在页面中制作比较图表，比较产品与市场上的产品之间的差异，以及有哪些优势

(3)测试成本:JD.com平台无理由在7天内退货，页面承诺30天无理由每年退货和更换新产品，以减少和消除消费者的疑虑

2。

(1)购买期间的协商成本。依托京东平台，消费者购物安全。相对来说，消费者在这方面没有顾虑。如果我们不能实现我们的承诺，平台将惩罚我们。

(2)支付费用。在支付成本方面，消费者以JD.com为中介，购物无忧无虑。消费者支付的金额仍在平台上。

3。在购买了运输成本为

(1)之后，我们去了京东仓库，在全国八大仓库交货。一般来说，我们可以每隔一天到达仓库。在某些地区，我们可以在同一天到达仓库。虽然运输成本相对较高，但我们每张票的平均运费约为11元，比普通快递的2元和3元要高得多。

但是消费者的体验非常好，特别是在这次疫情期间，我们的表现在其他快递暂停的情况下提高了几倍，因为我们在京东仓库存放了大量的货物，可以很快地将货物交付给消费者。

(2)售后成本在售后方面也非常方便。消费者可以选择京东快递在家里拿起背景中的作品。只需将货物交给京东快递，退货和换货也非常方便。

已根据交易成本分析进行了优化。目前的主要问题是，由于京东物流快递成本较高，京东平台抽取的扣分较高，整体售价将远远高于尚友平台，这也带来了交易阻力。

可以从顾客的体验感受、产品质量改进和不良率降低的角度改善顾客的购买体验。因此，尽管消费者购买昂贵的东西，他们仍然觉得它们更值钱。

好的产品会帮助用户省钱。零售店已经认定物流是交易中不可避免的环节，而降低物流成本的确是一门丰富而深刻的学问。我们以前负责过公司的营销策划业务，并与内部物流部门有过更多的合作。我们分享几个材料:

1。区域仓库建设可以降低成本，但前提是区域消化和周转速度足够快，否则租赁成本和人工成本会增加最终物流成本。因此，我们只在加权业务量的核心区域建仓库，如果业务量不能保证，我们也会退库。

2。车辆物流成本低于零因此，我们将管理客户的订单数量。对于需求较小的客户，我们将限制订单数量，以实现最佳的物流效率。当然，我们也会提高订单的准确性。

3。内部协作为了确保物流效率，每个客户订单除了商品外，还会从其他市场部门收集品牌礼品和促销材料。

4。最初我们将在该地区培养汽车和司机。近年来，我们基本上已经将所有的合同分包给了第三方。

5。不同季节的物流成本不同，春节前后的物流成本最高。因此，节日前的物流协调尤为重要，许多地区将停止。

6。物流仓储损失的责任需要妥善处理，否则只有买方会赔偿损失。当然，物流费用的结算周期也是一个杠杆。一些

产品相对来说更适合离线销售，而不太适合电子商务，例如便宜的床垫，因为电子商务公司把整辆车送到商店比送到全国更便宜。

电子商务公司能够部分取代传统零售业的主要原因是，他系统地降低了课程中引入的七大成本。

如果您是一家产品零售公司，并且提前登录电子商务平台开店，您将感受到这些优势:例如，订购页面降低了搜索和比较成本，通信软件(如网王)降低了谈判成本，支付软件降低了支付成本，菜鸟网络和售后运输及维护成本仅通过更换或不维修来降低。

一些更具特色的电子商务平台正试图降低测试成本，比如网易的严格选择。在电子商务竞争激烈的时代，严格选择是降低消费者验证产品信息成本的主题。

从这个过程可以看出，一个公司在优化交易成本方面有一个明显的顺序:首先，它应该优化售前成本，然后它应该立即优化售中成本，最后它应该考虑优化售后成本

同时，我们也看到，随着越来越多的商家停留在电子商务平台上，电子商务模式大大提高了公司的售前成本支付要求。面对海量的商品信息，新店让消费者搜索自己的产品并不容易。

在两类公司中仍有优势:

1，一家传统的大品牌公司。品牌力量允许消费者直接搜索他们的产品。

2，早期加入电子商务平台，不断优化积累的品牌。从长远来看，公司应该尽力完善自己的品牌，这就是意义所在。

此外，网络红装商品实际上也是利用个人品牌来降低目前的搜索成本和比较成本看透了这一点，我曾经向一家宠物食品公司建议，他们可以找到一种方法来建立一个“红色网狗”，然后训练狗选择自己的食物和用品来携带货物。

这也是为了不断降低搜索和比较成本对预售成本的研究是初创公司的工作。很大一部分营销策划也是为了解决这个问题。

在线红色直播模式的流行有两个关键。一个是网上红色有趣的个性，它增加了粉末吸收的效率。

的另一个关键是专业能力，即“选择能力”和“折扣能力”

毕竟购物本身是一种理性行为，商品不好，消费者被骗过一次，没有人愿意去第二次，最后网上直播随着商品变成了网上直播，粉丝们只是看着不买

从交易成本的角度来看，网红的专业能力降低了消费者的搜索成本、比较成本和测试成本。基于粉丝对互联网红的信任，消费者和制造商之间的谈判成本降低了。

一直伴随着网上红色现场直播模式的演进，这种运送货物的连续方式，制造商将直接与消费者联系，省略了代理商的中间环节，这无疑将带来运输成本的降低

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