订单3W＋，成交逾八千，哈弗的“云团购”为何能成功？

个订单3W+，超过8，000笔交易。为什么哈弗的“云团购”成功了？

大众汽车看车

作者:陈

1月末爆发新一轮皇冠肺炎疫情，2月终于露出毒牙根据中国汽车工业协会的最新数据，2020年2月，全国汽车产量和销量分别为285，000辆和310，000辆，同比分别下降83.9%和79.8%和79.1%。

当然，人们都知道下降的客观原因，但也正是因为在地球上肆虐的流行病，该行业的离线交易受阻。因此，有着卓越愿景的公司，如长城汽车，已经开始抓住机会重新审视传统，然后借助现场直播，这不是一个新的互联网产品，他们打开了一个全新的世界，就像长城汽车董事长魏建军背后的六个字符在广州车展去年——“新愿景，新世界”

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取得了显著的成绩，被称为样本“云团购”

。几天前，中国知名SUV品牌Haver，在疫情进入关键时期，大多数汽车公司开始涉足直播时，于2月10日举行了为期41天的“Haver千云团购，6亿补贴直播”网上团购会议，覆盖全国。

到目前为止，这次预计将为消费者提供总计6亿元补贴的大型网上团购会议，通过好车优惠价、好车折扣、百人看车折扣、经纪人礼包等分红措施，已经进行了1596次以上的现场直播。在

毫无疑问，哈维尔的“云团购”在这场由流行病推动的汽车行业全国直播浪潮中，规模最大、覆盖面最广、持续时间最长。它不仅为有购车需求但不能外出的消费者提供了一种新颖有趣的方式，而且为汽车行业的网络营销树立了一个典型案例，成为一个参考样本。

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Havel直播模式具有创新性。

如本文开头所述，现场直播并不新鲜。从最初的简单娱乐直播到后来发展起来的游戏直播、食品直播和商品直播，许多行业现在已经尝到了它的好处，并开始享受它。

另一方面，汽车产业作为人民的食品、服装、住房和交通运输的关键环节，作为国民经济的支柱产业，在这个已经火了四年的网络产业中几乎没有取得成功。即使我偶尔涉猎一下，也是因为这个行业的特殊性，而这只是锦上添花的一种手段。

但是现在，由于肺炎的流行，技术成熟、群众基础广泛的现场直播已经成为帮助企业寻找线下损失赔偿的唯一有效途径。因此，一群把鸭子推到货架上的“汽车锚”也开始了他们的职业生涯。尽管

直播的门槛很低，但并非每个人都能轻松胜任并取得成效。更不用说汽车销售人员的独立经营了。即使是在汽车公司层面，他们中的大多数也准备不足。此外，汽车是一种特殊的大宗消费品，所以大多数都是无效的，所以很多人认为直播汽车是一个错误的命题。

，然而，哈佛的巨大“云集团购买”为在汽车上销售商品的新提议提供了一些非常好的想法。例如，

不像其他企业的直播一样，只是一次性销售。这一“云团购”活动将持续41天，不仅持续时间长，而且有更多的现场直播，使消费者能够长时间参与其中，从而提高转化率，有助于培养消费者在线看车和购车的习惯。例如，

，Havel不仅将战场置于线上，而且一方面将“云团购”与虚拟现实汽车观看、客户服务咨询、直销店直销、视频短片促销等在线手段有机结合起来。另一方面，他通过一对一的现场试驾和现场送车，消除了消费者的隐患，形成了早期种草、虚拟试驾、用户操作、电子商务排水、订单转换、离线体验、离线送车等完整的闭环交易。以在线和离线结合的方式

更重要的是，哈弗清楚地把握住了直播的本质，即互动性强，并建立了许多参与度强、回报率高的互动游戏，进一步增强了消费者与品牌之间的粘性，310多万次互动就是充分的证据。

因此，不难发现哈维尔的“云团购”取得了如此好的成绩，因为他洞悉了在线看车、购车和购车的痛点，并以创新意识和变革勇气完成了这一挑战。

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直播不应仅用于销售汽车

。日前，中国汽车经销商协会发布的《疫情对汽车市场的影响分析》报告显示，自疫情爆发以来，汽车经销商现场销售汽车的比例从春节前的1%上升至49%

不是唯一的。淘宝发布的数据还显示，自2月18日以来，包括宝马、奥迪和大众在内的23个品牌的1500家店铺一直在现场销售汽车。

毫无疑问，由肺炎疫情引发的现场直播大潮已经成为汽车经销商最重要的谋生手段。对他们来说，现场直播的目的是销售汽车，但对汽车公司来说，现场直播的目的不应该仅仅是销售汽车。

仍以哈佛的“云团购”为例。尽管目前3万多个在线订单已经取得了超过8000个订单的巨大成功，但超过1377万人次的曝光率和超过310万次的互动更为重要，因为这使得已经家喻户晓的哈佛再次提高了品牌曝光率，从而提升了其品牌形象。这是比订单更珍贵的东西。

因此表明，对Haver来说，这种“云群购买”的收获不仅仅是在流行期间通过在线实时群购买获得了多少订单。更重要的是，通过这次活动，中国SUV领先品牌一方面探索了一种独特的网上销售模式，培养了观看现场汽车销售的消费习惯。另一方面，它利用直播的特点来增强品牌曝光度和提升品牌形象。

最后，正如魏建军所说，“面对新环境、新模式，只有最具创新能力的品牌才能生存，只有战略模式更高的品牌才能发展。”我们还相信，在“云集团收购”结束后，哈弗将收获更多果实。

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