李想：汽车之家和理想制造汽车创始人（三）

本书接了回来，让我们谈谈李湘在泡沫网危机中幸存下来，顺利走向2005年，企业有2000多万的收入，1000多万的利润然而，李湘也意识到了企业发展的瓶颈。信息技术产业正从卖方市场转变为买方市场，“电子商务”的概念开始兴起。泡泡网的反应慢了半拍，要赶上她的竞争对手就更难了，所以她必须得第三名。

(从左到右:毛、高邮、、李翔)

与此同时，太平洋电脑在2003年推出了太平洋汽车子网站，这让李翔很感动。他还想在旅游业、房地产和汽车领域开辟新的战场然而，携程在旅游业，搜房网在房地产业，对汽车网站的竞争并不充分，信息产业和汽车产业有很多共同点，所以转型相对容易。因此，李翔在2004年下半年开始筹建汽车网站，并于2005年6月正式上线。这就是我们都知道的“汽车之家”

李希望通过分析用户的痛点，不断提高汽车家居的内容由于内容的高质量，网站的受欢迎程度与日俱增。在短短的一年时间里，汽车之家已经从数百个汽车网站中脱颖而出，跻身全国前五名。2006年，汽车之家论坛的人气超过了爱歌，成为美国最大的汽车社区，拥有最多的用户。爱歌今年也被一家美国公司收购，联合创始人陈浩志离开了。汽车之家正朝着成为全国第一家的目标前进，但此时此刻，一场“被迫宫”危机正在悄然展开。

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2 007，李翔的车以火箭的速度前进，公司越来越大。李翔的优势是年轻而有活力。但缺点也是年轻，没有管理经验他非常清楚，如果他一直是首席执行官，汽车之家将永远是一个小公司，所以他想引进更强大的合作伙伴。这时，他发现了一个人，那就是著名的薛蛮子许多人听说过薛蛮子的名字。除了天使投资人和微博大V这两个头衔，薛老三曾因一桩可耻的丑闻在央视广为人知。

我见过薛老三两次，我也很幸运能从薛老三那里得到天使投资。在投资圈，薛老三的人脉相当雄厚。只要薛老三牵头投资许多项目，其他投资银行就会跟着他或者密切关注他。而且，薛老三对外资企业的影响力也很好，想用国内企业糊弄外资企业，只要找到他来，肯定是事半功倍

薛蛮子是汽车家居最早的投资者之一。2007年，薛蛮子向李翔推荐了一个叫秦致的人。秦致和李翔的背景非常不同。李翔高中辍学了。高中毕业于著名的北京市第四中学(陈京润、李敖、陈凯歌、北岛、高)，后考入清华大学，后在爱荷华大学、哈佛商学院等名校学习。毕业后，他在IBM、北方电信和麦肯锡等跨国公司工作。2005年底，乔布斯在斯坦福大学发表演讲后，秦致决定回到中国展示他的技能。秦致提出了回国创业的想法。他的儿媳起初不同意，因为他的儿媳在雷曼兄弟工作。她问丈夫回家后在做什么。秦致说她没有考虑过。他的妻子听了这话后很长一段时间说不出话来，但她的丈夫想去，她的儿媳妇只能“辞职，跟着他回家。”

(李翔和秦致)

2006，秦致回国后，加入蔡文胜265公司担任首席运营官。事实上，这份工作是他的第四个高中同学黄明明推荐的。黄明明最初是由薛蛮子推荐到蔡文胜的。在两年不工作之后，黄明明有了另一个更好的发展。在早期，有一个从flashget下载的软件。你还记得吗？他是老板。蔡文胜说，如果你想离开，给你找个人，这样黄明明就骗过了秦致谈到蔡文胜，有些人可能不理解。让我说几句话。江湖人称“个人网站教父”，现任美托秀董事长有些人可能会说他不是ptu软件的所有者。有什么了不起的

(蔡文胜)

别担心，听我说1999年，当我们还在借钱去网吧玩游戏时，蔡文胜已经注册了10多万个互联网域名。著名的土豆网Tudou、爱奇艺qiyi.com、新浪微博weibo.com，以及中国汽车租赁zuche.com、汽车网qiche.com、网上汽车市场cheshi.com等汽车类别，他还有一个尚未售出的zuojia.com。有兴趣的人可以联系他此外，他还注册了任何jijin.com基金、huangjin.com黄金、zuanshi.com钻石等。和楚州网、景德镇网都是他的创新作品中还有chuangxin.com，完美时空中的wanmei.com，暴风影音中的baofeng.com，优化大师中的youhua.com。太多的人认为蔡文胜被称为“个人网站的教父”。它可靠吗？

从2003年4月开始，蔡文胜模仿好123做在线导航。说到这个在线导航，90年后可能感觉不太好。因为现在是移动互联网时代然而，当中国开始普及互联网时，人们打开他们的导游，面对着一望无际的白色。他们甚至不能输入网址。寻找有趣的东西，我不知道在哪里能找到。因此，有一个网站导航网站，它整合了各种网站，就像黄页一样，并把各行各业分成不同的类别，这样，刚刚上网的小白，只要他记得这个网站，就可以到达任何他想去的地方。

|秦致于1992-005年加入蔡文胜的265公司。该公司与李翔的汽车之家薛蛮子有共同投资者秦致曾经看过265个“酷站”的分类，注意到有一个网站叫“汽车之家”，在汽车分类中排名较高。当时，在他看来，这只是一个小型汽车网站，在许多垂直网站中还算一般。它不是很受欢迎，交通也很普通。事实上，当时还有一个不喜欢开车回家的大个子，那就是360岁的周。老周的绰号是“周枪”。当他还是IDG一家著名投资公司的合伙人时，他直言不讳，从不停止说话在李湘面前，他直截了当地说，你花了很大的力气才完成泡泡网第三名。现在你想在短期内让汽车成为中国的头号汽车。没有人相信这个故事。

(周)

事实上，当汽车之家太弱时，李翔怀疑自己是否能在太平洋汽车、网、汽车的大山面前超越他们。直到2007年，只有20人住在汽车房，年收入不到200万英镑。然而，神奇的事情会在一年后发生。

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2年5月，中国和另一家美国基金联合投资1000万美元收购了265家网站作为一名高管，秦致也成功套现接下来，他可以有两个选择，一是转型成为投资者；第二，继续跟随蔡文胜在其他公司担任高管。但在秦致看来，蔡文胜只是一个投机者。他可以和他一起赚钱，但是他没有成就感。秦致想去一家x光公司，白手起家，自己创业。

因此，秦致对“回家”有三个要求:第一，方向要正确，工作要可靠；第二，利益应该得到保护，股票权利或期权应该满足他们的期望。第三，在兑现之前，要有一个体面的工资当薛蛮子听到秦致的三个要求时，他大笑起来。他说现在有这样一家公司适合你。改天我会打电话给那个男孩和你谈谈。几天后，秦致、薛蛮子和李湘聚在一起没等李想过来，就听到介绍的背景。他心里一万个人都不相信这样的人会来我们公司？但因为薛老三的面子，还是硬着头皮他们一见面，李翔就告诉秦致，我是一家三流公司。谁知道秦致回答说，我不能做一流的事情，我不想做二流的事情，所以我只能做三流的事情听了这话，李湘觉得这位哥哥很脚踏实地，不像其他海归那样骄傲地回来了。下一件事是开始工作。首先，没有必要讨论汽车网站的方向。双方都同意。其次，体面的薪水没有问题。最后，还有选择的问题。据说，秦致当时提出的条件让车家董事会认为这是不可能的。最终，是李想用自己的股权来充实，最终敲定了此事。

2年7月，秦致正式加入汽车之家，成为第38名员工。秦致加入公司后的处境更加令人惊讶。原来是总统。也就是说，李本想放弃车家总裁的位置，而自己退休到副总裁的位置。难怪薛蛮子在接受记者采访时说，李湘是我见过的最有情商的年轻企业家。在他获得财富后，他对他人的态度和性格几乎没有改变。

进入汽车之家后，秦致逐渐发现这是一个很好的网站，但缺乏推广。他曾经工作过的265网站是最了解中国促销和交通入口的公司。因此，他提出了利用交通作为通道的想法在会议期间，一位胖胖的员工笑着说，我们汽车之家过去靠口碑来推广秦致看了一眼他的徽章，上面写着他的名字是卢汉，徽章号码是8

因此，秦致利用以前的在线导航经验，帮助汽车之家与此类网站合作，并通过交通引导进行推广。当时，这类网站的推广方式简单而粗糙，任何想合作的人都会付钱，但付钱只能让你在一段时间内出现在头版。甲、乙、丙、丁四个网站付费推广，轮流在主页上发布然后测试谁的点击率高，点击率高的网站可以继续排在前面，表明他们更受欢迎。点击率低表明内容质量差，缺乏推广价值。即使他们以后给钱，他们也不会合作。

汽车之家的内容本质上优于类似网站。在这一波促销之后，客流量突然急剧增加。此外，秦致还招募了另外50人组成百度搜索结果优化小组。百度当时只有7岁，谷歌目前还没有从中国撤出。百度仍然是一个小公司。当时，很多员工在车家里都不明白，拉这么多人去做搜索优化有什么意义？但是秦致的265被谷歌收购了，他知道谷歌搜索引擎在国外的影响。因此，秦致的到来对汽车之家最直接的影响就是让车队知道“酒香不怕巷子深”。从那时起，该团队开始重视晋升和流动，然后直奔国家的最高职位。

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2年8月，秦致宣布在汽车之家建立独立的营销中心。到2008年，收入达到790万英镑，是前一年的三倍多。2008年2月，网站流量也超过了2000万当秦志刚第一次来到公司时，很多老员工可能还对这位海归CEO有些怀疑，但不到半年后，大家终于明白，秦李湘是管理公司的两个不同级别的人。

秦致曾经举过一个例子。他和李翔在管理层面的不同就像是两个工作风格不同的老板。例如，当老板a看到一个客人把杂志放在酒店大厅的桌子上，而当他离开时没有员工把它放回报摊上，老板a会当场拍桌子批评员工。当老板b看到它时，他会回到总部，给副总裁打电话，问:“我们的管理有问题吗？”李翔是老板甲，而秦致是老板乙如果管理一家小酒店，老板a的方法可能更有效，但管理100家酒店必须是老板b的方法。秦致最经典的一句话是:汽车之家是李翔作为网站的产品，而汽车之家是我作为公司的产品。然而，

正是秦致四处游荡的时候。有一个人心中开始暗暗不舒服，这个人就是初与李一起的甄腾飞的第一次当李想要建立泡泡网的时候，如果没有，他不可能把公司搬到北京，迅速做大做强。现在，最初我只是想把水测试成一个汽车网站，但我不想被一个叫秦致的人煽动起来。风头完全盖过了邵祯。关键是，李湘也在故作姿态地让秦致占上风。前些年，和李想叫对方哥哥和弟弟。有些事情我们可以私下说。但是当秦致到达时，邵祯和他没有任何友谊。一切都是生意，一切都是卑微的。对邵祯来说，一山不容二虎。虽然李翔是泡泡网和汽车家居两家公司的创始人，但他已不再有能力胜任最高领导人的职位。邵祯此时心中有了“逼宫”的想法。他觉得自己比李翔更适合当领导。如果他取代了李湘，那么秦致就得听他的。

2006年下半年，连续两年盈利超过1000万英镑的泡泡网开始为国内a股上市做准备。结果，上市于2008年失败，被澳大利亚电信收购。也正是这一收购导致澳大利亚电信意外入股汽车之家我从没想过这项投资会让澳大利亚电信在多年后变得富有。是薛蛮子把澳洲电信介绍给李翔的。作为泡泡网的首席执行官，李翔应该为此次上市的失败负主要责任。邵祯想利用上市赚钱，然后离开。他被迫购买。这进一步加剧了邵祯和李湘之间的紧张关系。

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2 008金融危机，整个汽车媒体广告直线下降，汽车家居刚刚商业化，制造商的长会计期使得整个公司的资金链处于断裂的边缘秦和李想在拉丁美洲到处找投资，但大家都认为这只是一个垂直中低的上限。秦和李湘处处碰壁，公司发展遇到瓶颈。邵祯认为这是李湘“逼宫”的绝佳机会，并提议开董事会。

邵祯为什么有信心“逼”李湘进入董事会？因为李湘早年被邵祯带进京，他除了泡沫网的股份什么都没有，所以当年他用干股挖人，当时有很多小股东，这些小股东都和邵祯很亲近。近年来，李翔为了发展公司，卖掉了许多股份。因此，邵祯有足够的票数罢免李翔，只要他与小股东团结一致。

199董事会会议如期召开。李湘阴沉着脸坐在会议室里。他知道董事会会议已经结束。从今天开始，他将很快失去对这两家公司的控制。看着邵祯脸上抑制不住的笑容，他终于明白了一句老话:兄弟可以同甘共苦，但不能分享财富和荣誉。在足够大的利益面前，心总是会变的。

199名参与者相继入座。正当会议即将开始时，一位白发老人走进了会议室。他看到会议室里有烟，眉头一皱，走到吸烟者面前大声呵斥，把烟给我掐了吸烟者是一个小股东，他不认识面前的白发老人。他立即问道:“你是谁？”你演讲的时候多大了白发老人回答说，老薛蛮子

(李翔和郑凡)

会议照常进行。薛蛮子什么也没说，很快就到了开除李湘、郑凡和秦致的时候了薛蛮子立即开口了:你知道你在密谋吗！当一个词被说出时，所有的观众都默认了。薛蛮子利用这一情况进行反击，并询问这是谁的主意。几个小股东在战斗开始前感到害怕，急忙表示这不是他们自己的主意。战争很快到达了邵祯。虽然邵祯看到情况不太好，但他还是表达了他完整的意思，那就是他对当时车家的情况比较不满意，建议调整队伍，更好的发展。薛蛮子的强势表现和邵祯的暂时屈服，使得这起发生在汽车之家的被迫宫事件消失了

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2 008“被迫宫”事件以邵祯、蓝青等人相继离开而告终。第二年，邵祯和蓝青重组并推出了“卡车屋”。这个模型完全是从汽车之家复制过来的。到目前为止，你已经打开了卡车屋的页面，这和汽车屋的页面完全一样。甚至标志也是相似的。2015年，卡车屋被列入新的第三板。迄今为止，邵祯在这一领域取得了一些成就。我相信，如果李再想见到，他一定会面带微笑，死于非命。

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排除了李翔和秦致等人的障碍，随着车家园一路狂奔，秦致是如何将车家园改造成一家市值100亿的公司的？为什么李翔在2015年选择离开汽车之家？《汽车之家》在上市期间经历了哪些波折？平安收购汽车之家背后的故事是什么？我们下次再谈。

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