在从不需要擦口红的疫情期，口红经济火了：销量排名TOP3

铅笔指南|福崔琰

，最近，李佳琪小猎犬“永不”成功地推出了完美的日记。灵感来自它的“小狗盘”眼影始于李佳琪工作室，有80，000张光盘，到目前为止该产品还没有存货。

即使在流行期间，美容产品的魅力依然如故在品多消费者研究所发布的“家庭十大热门产品”中，口红名列第二。

，当然，因为流行，美容化妆这个重工业，也受到了很大影响。例如，今年2月一些品牌的销售额下降了60-70%。雅诗兰黛等主要品牌也降低了今年的利润预期。由于其供应链，宝洁公司已经影响了大约17，600种不同的成品。随着

受到严重打击，企业开始采取直播和在线活动等措施来减少疫情的影响。到目前为止，一些公司的销售量已经达到正常情况的90%。甚至，这个行业也有一些好的迹象，品牌产品的份额增长了300%。与上月相比，搜索洗面奶的人数增加了3倍，搜索洗发水的人数增加了4倍。受欢迎的口红品牌通常会增长3到7倍

美容化妆品行业不是一个“新”行业，但随着各行各业的全面恢复工作，美容化妆品行业将有一个反弹的增长:在流行期间，“种草”将成为一种趋势后，重返工作岗位。

在企业家和投资者眼中，美容行业仍处于春天。自去年以来，得益于互联网的营销手段，完美日记、花子、唐朵等中国制造的美容品牌的销量非常惊人，这表明该行业仍有商机。

这些论点不可避免地带有偏见，没有故意误导。2月份

199的销售额下降了60%。

“平时很爱买口红的消费者回宇给铅笔出路了

回宇的工作属于线下服务行业。自疫情爆发以来，她的老板要求她在家乡“待命”。今天，她已经连续51天在家了。因为她一直都是月光族，现在她的钱包空了，她买化妆品的欲望也越来越低。

事实上，在流行期间呆在家里确实直接影响了一些美容品牌的业务发展。美容品牌

的创始人刘伟在接受《铅笔路》采访时表示，最令人痛苦的是，消费者购买需求在整个2月份大幅下降，直接影响了公司产品的销量。

刘炜创立的美容化妆品牌成立于2017年底。除了在网上天猫和京东等第三方购物平台上销售，该公司平时也通过微信和其他分销形式销售商品。

何介绍，1-2月美容化妆品行业有两个推广节点，即春节前的元旦和情人节214。最初，这两个节日的销售额大致相同，但由于疫情的影响，他的公司今年的“情人节”销售额比“新年商品节”低60-70%另一个美容品牌

的创始人Maggie表示，由于公司良好的供应链基础，流行病期间最大的影响是物流及时性。其次，重返工作岗位的延迟导致公司的促销计划和产品出现新的延迟。

原定2月内容推广和38个女神节活动因疫情影响取消。直到2月10日，物流才开始一步一步地恢复工作，不仅是为消费者，也为合作伙伴送样品。“整个内容推广计划已经延期，上半年的新产品也将延期“事实上，

对于那些在流行前就已经深入在线渠道的品牌来说是好事，而离线实体店受到的冲击更大。

河北一家美容店的一名工作人员告诉铅笔，虽然他们的店还在营业，但每天来店里的人很少。“幸好，我们柜台平时提供护理服务。只要我们买面膜，我们就免费为顾客做面部护理，所以微信有近5000人目前，虽然顾客不能来店里进行护理，但我也可以通过我的朋友圈销售商品，如果我靠近他们，甚至可以提供送货上门服务。整个二月，甚至许多大公司都“抱怨”据统计，特别是在美容化妆分项下，粉底液、化妆前霜、散粉、BB霜、腮红等分项都呈现负增长。

2年6月6日，雅诗兰黛集团降低了其2020财年的利润预测，因为爆发了新的冠状病毒流行病。

2年10月20日，宝洁公司的首席运营官兼首席财务官乔恩·摩尔说，由于疫情的影响，公司第二大市场中国的销售受到了影响。尽管一些需求被转移到了互联网，但它也受到了物流和劳动力供应的限制。

此外，乔恩·莫尔还承认，疫情也影响了P&G的供应链宝洁公司在中国有380多家供应商，为宝洁公司在全球提供9000多种不同的材料。中国的供应链影响大约17600种不同的成品

2年2月22日，拥有护肤品牌芳丝和美容化妆品品牌凯朵的日本化妆品公司披露，其在武汉地区的所有商店均已关闭，全国一半以上的实体店已关闭，而且实体店很少有人光顾。

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的销量较低。企业开始采取措施减少疫情的影响。上述

企业家刘伟于2月9日复工。天猫旗舰店和其他在线专有平台不仅已经投入运营，而且他还在努力进行直播。“每天写文案，并在各种微信群和朋友圈中推广，以增加直播的数量。”

同时，他还在公司的公开号码上发起了各种抽奖和打折活动一方面，是维护现有用户；另一方面，它可以为公司带来新的想法，并带来一些收入。

马吉还告诉铅笔路径，该公司从2月10日起就在家工作，并一直在微信频道做粉丝操作，比如发起反夜班打卡活动，为消费者戴科普面具，以及如何防止皮肤受伤。

|自1993年以来，公司的经营已完全恢复正常目前，天猫旗舰店和微信是自主经营的主要渠道。“春节期间，这个品牌的精华以最高的单价卖得出奇的好。水磁精华对修复皮肤屏障非常有效，这可能与流行期间戴口罩造成的皮肤损伤有关同时，虽然二月份的推广很少，但整体转换率很高。

品牌也没有闲置。256岁+199岁的华生表示，在微信公众号、企业微信等数字工具和平台的帮助下，以及微信群和门店自己运营的直播节目的帮助下，他们将在疫情期间与消费者保持联系。

包珈郦还表示，在疫情期间，天猫旗舰店和其他在线专有平台正在运营。最初的计划是与实体店一起销售，现在将转变为在线销售。

在众多品牌和KOL在电子商务渠道的不断“种草”下，消费者的购买热情随着时间的推移而不断提高

消费者阿富向铅笔巷透露，她分别于2月20日和2月24日购买了两支口红当被问及她为什么买它时，她说，“在流行病期间，戴口罩甚至是粉饼都被保存了下来。流行病还没有结束，我不知道为什么我买了口红。”“

另一个消费者也说，即使你带着口罩出去，主要还是要红色的管子，颜色号什么的不是很重要

确实如此。刘伟还透露，尽管公司2月份的整体销量不是很大，但通过销售曲线，销量呈现上升趋势，尤其是口红、洗面奶、眉笔、睫毛膏等类别。“尤其是在2月15日之后，趋势几乎是直线上升”

刘伟透露，到目前为止，公司的销量已经达到正常情况的90%他说，随着全面恢复工作和物流的逐步改善，该行业正呈现升温趋势。

2年10月20日，淘宝网发布的一份报告显示，搜索洗面奶的人数是上个月的3倍，搜索洗发水的人数是上个月的4倍。受欢迎的口红品牌通常会增长3到7倍其中，净红数是疯狂补货的4倍，而且全部售完

最近，值得一提的是，上述消费者回宇在采访结束时也告诉铅笔，她接到了老板的电话。尽管公司仍未正常运转，但他们的员工必须开始重返工作岗位，回到隔离状态，并为工作做好准备。“得知这个消息后，我忍不住用柏华买了一个红色的网号“

美容跟踪仍处于春季

虽然美容跟踪受疫情影响，但在企业家和投资者眼中，美容行业仍处于春季

企业家刘伟认为，这种流行病只会在短期内影响美容化妆品行业。从长远来看，该行业仍处于有利时期。“也许是因为流行病期间每个人都‘非常空闲’，我们的销售背景显示，每种产品的份额比以前增加了300%。我相信，疫情过后，消费者会继续剁手。

199欧莱雅官员也对媒体表示:“根据以往类似情况的经验，如非典和中东呼吸综合征等。数据显示，经过一段时间的动荡后，消费将反弹得更高。“

确实如此，根据众多统计数据的统计，口红在流行期间的销量一度排名前三。统计期内，多朵唇膏销量同比增长270%，分享次数同比增长310%。

美容化妆品行业的投资者梁肖告诉铅笔巷，他仍然对美容化妆品市场保持乐观。他认为美容化妆品的上下游行业都有发展机会，包括设计和印刷、营销、文化等初创公司。

何解释说，企业家仍在争先恐后地进入美容领域。新企业家很容易找到一家能够定制和加工爆炸性产品的工厂。这家工厂可以提供品牌需要的任何种类的产品。该品牌不需要费心于生产、销售、包装和其他环节。

”甚至不需要提供配方，工厂有各种各样的效果，如美白，保湿和祛痘。品牌派对可以出售他们的产品，只要他们在上面贴上他们的品牌标志。如果他们不知道怎么卖也没关系。他们有一个特别的团队来帮你做这件事。只要有了钱，美女爆炸就会出来。“

事实上，通过铅笔路径数据搜索关键词“美容化妆”，共找到13，000家相关公司

与此同时，美容行业并不是一个“新”行业，但它已经充满了新的活力。

例如，许多与美容化妆品行业无关的传统品牌已经开始进入美容化妆品市场:白兔奶糖和美加网已经推出糖果味润唇膏；周黑鸭和余一方推出联合唇膏；旺旺联合自然馆推出气垫BB霜；紫禁城淘宝推出了具有知识产权的紫禁城美容品牌，并推出了口红、眼影和腮红等产品。就连可口可乐、麦当劳和其他韩国美容品牌也在中国推出了美容化妆品和口红礼品盒...

并不能阻止“外行”进入市场，即使是在流行期间。

最近，奢侈品牌爱马仕推出了24款口红，而口红只是第一步爱马仕表示，从今年开始，每六个月就会推出一条新的化妆品生产线，直到生产线完工。

的另一位投资者吴彪表示，与美容化妆和护肤相关的电子商务领域值得关注他说，相对来说，疫情期间对电子商务企业的影响确实很小。“只要供应链和物流服务恢复正常，它们的业务流程就完成了”

同时，吴彪认为明星代言和超级知识产权合作的力量不可低估

他观察到，最近很难找到李佳琪·比格“永不”代言的完美日记本眼影。2月24日，小狗们在李佳琪工作室开始了8万秒的光照。它仍然没有存货。《完美日记》的官方旗舰店最迟预售至3月18日。

简而言之，美容行业完全能够承受这一流行病的冲击，而且仍处于春天。

(根据受访者的要求，本文中回宇、刘伟、阿福、梁肖和吴彪为假名)

编辑|吴

校对|太子公主

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