网淘那些事第163篇：拼多多无货源店群的客户到底是哪些人？
最后更新：2020-03-16 13:27:03 手机定位技术交流文章
品多多零源店集团自2017年年中开始大规模运营。与淘宝无源商城相比，品多无源商城具有平台规则简单、粗糙、限制少的优势例如，对于淘宝，不同信用等级的商店只能上传有限数量的商品，而多多没有这个规则。新店和旧店一样。以
为例，淘宝网不仅受到商品销量的影响，还受到商品综合权重的影响这种综合权重的索引项有几十个或几百个，很难控制和优化，对初学者非常不利。然而，拼写很多要简单得多，主要是因为销量和成千上万人的想法。销售量甚至在某些类别中起主导作用。
在这种情况下，很多新手加入了冰多无货商店的队伍，希望通过自己在冰多平台上的努力获得一些东西既然你想有所收获，你自然必须有销售，而销售的最重要的先决条件是找到目标客户。熟悉并理解目标客户。你对目标客户了解得越清楚，商品与客户匹配得越紧密，达成交易的可能性就越高。
，因此，今天我们将和你谈谈那些事情。当我们在没有商品供应的情况下购物时，我们面对的顾客是什么样的人？
在分析多多的客户群之前，我们需要先看看多多的平台特点，它与人群有着密切的关系。“品多多”今年能在短时间内快速发展，这与“社会+电子商务”的定位是分不开的。说白了，就是利用微信渠道让更多的用户参与品多，享受优惠。
在首页设置了限时秒杀、品牌折扣、品牌清仓、每日现金、特价和免费团购等功能，所有这些都是在追求低价这样的平台定位这与淘宝和JD.com不同。JD.com强调质量，并承诺所有售出的商品都是正品和特许商品。淘宝也在转向小巧精致的产品。但是多多透露的潜台词很简单直接，那就是低价！
因此，我们在多多开店时可以根据平台的特点来分析平台的用户。
首先根据多多市场的搜索指数进行分析。可以发现每个高峰都出现在周末。换句话说，多多的顾客主要是上班族，他们在休息日有更多的时间在平台上浏览。
起初在整体性别上有绝对优势，但近年来，随着越来越多的用户向综合平台发展，男性用户的比例也有所上升。我在网上查了具体的数据，不同时期不同媒体给出的数据是不同的。一般来说，女性用户的比例较高。
这并不难理解，毕竟对于大多数已婚女性来说，为了35元的价格优惠，在站台上价格比较的时间比男性多得多他们不仅有时间，而且对价格敏感，有足够的耐心在各种平台上比较价格。
从地理属性来看，实际上很多用户都比较分散，345线之前的城市用户比较多在过去的两年里，尤其是2019年，一、二级用户的比例也增长缓慢，据说目前已经接近40%。然而，从官方公布的客户单价和商品类别来看，购买低价和低端商品的人群仍然占据主流。
适用于许多没有供货的商店。由于我们商店的特殊性(例如，我们商店的商品复杂，缺乏库存，导致没有价格优势，商店得分低，单一产品销售低等。)，没有商品供应的商店注定会有不同于有商品供应的普通商店的顾客群。
我将平台的整体市场数据和我自己的商店数据结合起来进行分析。我认为没有商品供应的商店的顾客属于以下几类:
1、345线的家庭主妇、马宝
，他们几乎没有经历过个人电脑电子商务时代，都是通过他人在微信上分享和讨价还价或加入群体而成为电子商务消费者的。对他们来说，电子商务就是拼了很多，拼了很多就是电子商务，淘宝、京东什么都听说过，但从来没有用过
虽然他们重视价格，但由于知识和技能有限，他们不知道如何比较价格。多多的消费完全取决于对多多平台低价的看法。因此，非来源商店的价格高于其他商店的价格并不重要，只要它们不高于它们对此类产品的价格认知，因为它们认为市场上的产品都是廉价的。例如，
线下的下一个热水瓶超市可能要卖40到50元甚至100元以上，所以在大量购物的情况下，有货源的卖家可能卖20元以上，而没有货源的我们可能卖30元以上，但是这样的消费者在看到有货源的店铺卖30元以上时会下订单。
为什么？首先，因为这个价格在线下还是有优势的，在她看来，热水瓶的正常价格是40到50元，而我们卖30元以上是便宜的。第二，他们不会比较价格，特别是对于一些非标准产品，没有明显的品牌标志和型号，他们不能比较价格，即使有卖家在平台上卖同样价格的较便宜的产品。有些人可能认为他们太笨了，不能简单地比较价格。事实上，这存在于各行各业。你从自己的角度看待外行。到处都是“韭菜”，到处都是“坑”。例如，你是一个购买保险的电子商务提供商。如果你对保险不太了解，并且花了很多钱，你会发现当你真的想支付的时候，你不符合要求。
你买理财产品赚了点钱。最初，你希望能够升值你的资产，战胜通货膨胀。最后，你发现救余额宝的回报并不高。有些人甚至失去了校长！即使你去市场买蔬菜，看着憨厚的农民叔叔，你也可能在新鲜蔬菜上花了钱，买了隔夜蔬菜！现实是，社会是一次一个环，从来没有感觉到聪明。
2、刚开始工作的年轻人的特点是脾气暴躁、冲动。他们想买些东西，当他们看到时，他们会毫不在乎地付钱。我想这种行为可能跟自己的工作有关，毕竟刚开始工作，工作通常比较忙，也没时间做太多的商品比较，生活中有需求，直接拿起电话看看哪个是哪个
的另一个特点是退货率相对较高。很多时候，人们会发现有些人早上下订单，下午申请退款。为什么？因为他们找到了更便宜的商品！因此，为了避免买方在交货后申请退款的情况，我建议大家不要太急于代表买方购买，并留出一定的缓冲时间，例如6小时。在这6个小时之后，如果没有申请退款，很有可能不会申请退款。
3，退休人员
这部分人群有足够的时间和享受在购物清单上四处逛逛。对他们来说，在购物清单上购物是一种非常新奇的购物体验。他们通常购买的商品都是生活必需品，从油、盐、酱油、醋和茶到拖把、抹布和扫帚，只要它们与家居生活有关，它们都是他们的购买目标。一旦256岁以上的人变老了，他们的收入能力下降了，他们在花钱时就会更加谨慎。对他们来说，品牌和功能并不是影响他们购买决定的重要因素，只要它们能被使用，价格就足够便宜因此，这部分人群是一个与淘宝和京东有显著差异的群体
对于这部分人来说，当我们在没有货源的情况下购物时，我们必须注意日常生活中的一些产品。我们善于把握消费者的购物心理，在经营过程中突出产品的性价比例如，许多单个物品因为单价低而没有被邮寄，但是会有邮寄多少物品或钱包的条件，所以我们可以根据这一条件设置邮资组合，以使顾客感觉负担得起。
4和学生
是最需要购买的群体，但他们的钱相对较少。对他们来说，虽然他们没有钱，但只要他们时尚并且喜欢，他们愿意付钱，即使他们买得更少。
对于这个群体来说，一些新奇的网络红色商品最合他们的口味。相对来说，他们更容易满足，追求更少，不太注重细节。与更注重商品实用性的老一辈人不同，学生群体往往更注重商品的外观和风格。
有时一些群体甚至是A和仿制品的忠实顾客。事实上，他们也知道东西是假的，他们花钱买的是一张脸。除了
，水果也是这群人消费的焦点。由于年轻人基本上不去农贸市场，与水果店相比，购物清单上的新鲜产品也是学生购买频率较高的类别。如果你手头有足够的钱，你不妨多付些钱来安排新鲜水果。毕竟，这些产品也是非标准产品。即使同样的产品不能直接与价格相比，也有很大的操作空间。
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