社区团购未来将如何？

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| LS Dirty Road天桥

零售业经历了六七年的风风雨雨。由于流行病肆虐的社区的爆发，消费者已经意识到这一点。事实上，许多人会想知道他们为什么来，他们经历了什么，他们现在怎么样，他们将去哪里。从这里爆发到现在才两年，但它就像一个江湖。许多参与者都经历过血雨腥风的战斗，剩下的人最终将有机会成为国王...

实际上是想向吃瓜者讲述这条短暂而激动人心的轨迹，从多个角度讲述社区团购的相关内容，并从供应链、传染病后的变化猜想、产品:核心环节、运作等方面做一些思考。

的未来是什么？零售业经历的各种模式的最终结果是什么？

在中国市场经历了各种商业模式和不同的购物方式。如果我们这么说，我不认为任何国家的人都经历过这么多商业模式的洗礼。

1，origin:the start of community group purchase

| the start of community group purchase

2年9月016，在中国外卖台被杀后，红、黄、蓝三个家庭被分成三部分。在前端仓库模式下，每日最佳新鲜度逐渐显示出未来全国最大的趋势。市场上最早的O2O模式中的大多数公司已经在激烈的竞争、糟糕的资本和内部管理的条件下灭亡了。

这时，在湖南长沙，一个当时不知名的团队，从最早卖水果的QQ群，成立了一个名为“你，我，你”的公司，瞄准以社区为入口的家庭消费场景。模式非常简单:招募社区所有者或社区所有者担任团队负责人，并创建由公司控制的社区所有者微信群。代表团团长在集团内发布和推广团购商品，消费者通过小项目下订单。第二天，根据订单数量，货物将交付给地区负责人。消费者将在该地区的提货点领取货物。区长将根据销售额获得佣金。这是第一次真正定义社区团购，这是一种相对成熟的商业模式，也是社区团购的关键时间点之一。

在风口到来之前，没有人会知道社区集团会去哪里，甚至最早的莲花兴盛都用手工形式来开展社区集团，作为莲花兴盛店铺的补充，这样的场景很难想象大约在6月18日，当芙蓉的首选领导人来到以前的公司寻求在广东的新鲜产品合作时，他们已经是GMV每月超过2000万的平台。

实际上是一个繁荣和首选的发展过程，这最能反映出一个拥有强大供应链和品牌的传统企业，即连锁超市，是如何逐步发展其供应链优势并将其自身转变为一个社区集团公司的。然而，风口前社区团购的商业模式仍有待验证。资本尚未进入市场...

1.2社区团购兴起的原因

是从家庭集中购买的替代渠道成长为日常正常的家庭消费渠道的可能性，这也是其兴起的原因。这个市场被称为万亿美元的市场，现在

(1)个新的渠道红利正等待着在传统渠道的流动被完全分割时获得。

②新鲜食品利润打破了董事会。新的电子商务经历了几轮模式转变(B2C-O2O-新零售)，盈利能力一直备受争议。然而，社区社区模式降低了新鲜食品流通的绩效成本，提高了用户获取和唤醒的效率，一些玩家已经在一年多的运营中证明了他们的盈利能力。

新鲜食品作为流通产品，是供应链中最大的核心类别。一些投资者认为，社区社区模式有可能实现正常的生鲜产品渠道，也可以依靠这一渠道实现生鲜消费的下沉(社区团购主要集中在二级、三级和四级城市)

③社区流动入口，生鲜食品约占整体类别结构的30%-40%，以下类别延伸将紧紧围绕“家庭消费”除了社区消费，还有想象的空间，比如切入社区生活和服务生态。

2，血雨:资本赛跑，即将到来的战斗

资本市场一直是血腥的，风口来了，就像大海闻到了鲨鱼的血，蜂拥而至，恨不得得到一片汤更重要的是，这是一个社区消费市场，已经被繁荣所优化，被你、我和你所验证，并且已经盈利，有着巨大的市场空间，可以利用一万亿个市场。

2.1进入者是

创业团队，没有供应链和各种积累、运作、市场扩张速度和规模、圈地；

新鲜电子商务企业的转型原本是救生和精品日用。具有互联网运营和社区营销的天然优势，拥有相对完整的供应链和采购资源。

供应链企业转型。芙蓉是首选的例子。各地区传统批发市场的传统供应商在商品方面有巨大优势，但自然缺乏社区经营和发展的经验。

大工厂的玩家，如苏小川和马冲邻里集团，依靠大公司自己发展这项业务...

2.2投资机构选择ma

社区团购有两个关键时间点。2018年3月，这个社区团体开始在资本市场上逐渐被追逐。你、我和你的建立和盈利，繁荣和优化的崛起，让这种盈利模式得到验证，并有一个接一个的人到来。

2.3赛马场

参赛者已经准备好，首都将为下一轮选择他们最喜欢的马，然后开始一场简短、激动人心和血腥的比赛。从2018年下半年开始到疫情爆发前(2020年1月)结束，网上可获得的数据如下:目前，社区团购赛道大致如下。繁荣的最佳选择是主马，月度GMV突破12亿，19年销售额突破100亿，成为赛马场的独角兽此后，10个小组、每日狩猎和一个餐饮俱乐部紧随其后。

社区目前的团购模式是一样的。然而，没有人能确定其他公司将来是否会成为领导者。拥有这种实力的公司太多了。当然，如果他们只是烧钱，而没有商品和供应链本身来寻找更好的选择，这种情况不会持续太久。

2.4全面打击

融资后，在资金的帮助下，大部分公司囤积粮食和饲料，然后开始全面打击。招募士兵和马匹，扩大圈地以下是一些社区团购公司的融资情况。

(1)负责人争夺

负责人的招聘门槛几乎为零，对于社区团购公司来说，每个负责人都是销售人员，关系到公司的发展，所以这是核心资源的争夺，对于资源的争夺，是社区团购平台激烈竞争的正常现象

一般有以下方法:A .挖掘:挖掘已经在做衍生工作的平台和其他平台的头部；搜索:搜索合适的夫妻店、小型超市、快递点等。目标区周围:靠近线路所在的区；c .推广:继续通过已招募的熟人进行推荐；d .网上招聘:58人，兼职团体，兼职网站；

真实例子:一个平台派BD去跟踪另一个平台的仓库，以便撬开上校，跟着一辆又一辆的车，然后写下上校的信息。或者去其他平台，直接找到代表团团长的联系方式，直接联系

②进入门槛低，行业混乱，同质竞争

。当时，作者所在的珠江三角洲地区也有几十个大大小小的。商品在江南基本市场一销售，就有几家供应商在微信上销售。一些供应商甚至成立了自己的团体进行社区团购，希望从中分一杯羹。

，据知名媒体报道，社区团购起源于长沙。2018年下半年，长沙出现了200多家社区团购公司他们规模不大，可以通过拉起几十个微信群，到长沙红星批发市场(中国中部最大的蔬菜水果批发市场)转一圈，组成一个团队。

和社区市场一样大。超市、新鲜食品商店、附近的农贸市场和超市已经吃掉了大部分家庭消费，而在同一个社区中有许多团购平台和团体。用户在比较价格后会购买最便宜的，这对用户和领导者来说都是好事，但对平台来说却不是好事。低价意味着毛利不高。

3供应链大战，弱只能强到足以烧

好货，人人都想要，但好的新鲜产品不缺销售渠道，其他渠道价格更好这相当于只将部分商品分配给团购公司，这些公司无法满足消费者，也无法与实体竞争。一些

公司在供应链中没有优势，需要与其他平台竞争。其他人赚得越多，他们卖得越多，损失越大。每年10亿元和1亿元的GMV10融资将在大多数年份消耗掉。平台的一部分就这样丢失了。松鼠一起建造了自己的仓库。成本太高，销售利润太高，运营成本太高。最后，融资资金耗尽，资金链被切断。

④、非法获利等严重损害社区团购公司

用户的金钱，或者业务数据真的有这么多，及时流失，也是有价值的，因为有用户，用户享受到了便宜的商品，如果被运营商卖掉，那就一文不值了，每月的支出还得支撑几十个人有时可能不是完全的操作者在刷，有时公司为了给数据融资而放纵。

以下的内容来自一些媒体报道:这位美国美食的前城市合作伙伴成立了自己的团队，一起经营、驾驶、储存和购买整个城市，一起刷单子、一起赚钱。

美式烹饪采用城市伙伴制。当进入一个新的城市，公司会从当地找到一个合适的合作伙伴，投资一笔钱作为运营费用。该公司将根据城市合作伙伴的表现给予奖励，并向司机、销售和运营部门提供0.1%至0.9%的补贴。销售量越高，城市合作伙伴获得的份额就越高。最终，襄阳的GMV突然比真实数据增加了10倍，最终7月份的数据是2025万的总营业额

有更无情的人。对于上校10-20%的佣金，供应商-采购-存储-驾驶员-上校-用户(虚拟订购软件)协调过程分配利润，从供应商处购买虚拟订单，供应商不交付货物，发出虚假的分配订单，并存储虚拟仓储。上校使用订购软件制作假手机号码和IP。如果美国菜事件这样发展下去，将会导致每月净亏损300多万元，而且一无所获

3，最终:其余的人最终将有机会成为国王，而且这种模式似乎在流行病之后已经改变了。

3 1决赛:

被杀后的社区团购场景事实上，在这个过程中，失败的社区团购公司一刻也不会提及，国内所谓的“千人联盟大战”高峰期一刻也不会提及，那么多企业家的梦想最终将被埋葬。崩溃后，一些供应商将无法支付他们的货物，使他们破产，甚至损失了很多钱，就像乐视崩溃后留下的许多供应商一样。

终于到现在了，剩下的，繁荣优化，美食，十慧集团，一涛等。；市场上的参与者不多，但每个人都建立了稳定的运营团队、稳定的市场和供应链。未来的竞争将变得更加激烈，并将逐步详细测试每个团队的管理能力和成本控制能力。

3.2

流行后的模式变化(1)挽救了一个社区团购企业，并突然注入了一波现金流

。事实上，由于新非典的影响，供需双方的变化，一些基地和供应商没有地方出售他们的鲜肉和鲜蛋，这将不可避免地导致平台采购价格的大幅下降。由于50~60元/棵白菜的比较，消费者的价格是不确定的，并愿意接受它。也多亏了社区团购平台，我可以吃上菜、米饭、馒头等。低于

的计算是道士根据个人经验粗略估计的，不能作为准确的数据:根据武汉的调查，餐饮俱乐部和10慧集团开始每天300次依维柯旅行(约5次旅行)，每个依维柯开始平均负载约5次旅行，商品价格从约2万到4万不等，中值为3万，相当于每天1500万，约4.5亿，一个

199流行期间，各大社区团购平台承担了社会责任，各企业努力为广大人民群众服务，销售额飙升，获得了大量盈利性现金回笼。餐饮俱乐部和十汇集团将在原有10%+

个流行性疾病阶段的正常净利润基础上，增加10%-20%的净利润。根据网上的销售数据，估计该国其他地区的营业额估计为6亿英镑/月，10人团队的营业额可能为8亿英镑。由于它不像武汉那样稀缺，净利润增长了10-20%因此，2月和3月的暴力输血和每日计划将极大地影响两个月内的交易。

备注:我们欢迎您讨论和比较真实的数据。

②这种流行病的影响使每个人都认识到并试图体验到

将从家庭集中采购的替代渠道发展到日常正常的家庭消费渠道的可能性。它已经从一种补充形式逐渐演变成一种正常的购物模式。如果SKU、价格、供应链和商品服务一直都有优势，那肯定会催生很多用户。

③让社区团购真正成为家庭生活消费的主流渠道之一；

免费消费市场教育至少有6亿多用户(因为城市用户越来越多，一些用户会知道团购在城市和一些不方便购物的地区使用，即使他们不使用)。随着城市卫生和现代化所要求的农贸市场/蔬菜市场的逐步整顿和消失，这部分缺口自然会得到超市、住宅生鲜店、新鲜电子商务提供商、社区团购等的补充。社区团购公司

④2020有足够的空间，这将是团购再次爆发的一年。资本将增加，大型工厂将增加投资。

社区团购的市场、消费频率和流量仍在增长，号称万亿级新鲜电子商务的市场尚未见顶。当

蓬勃发展时，毛利为50%，分销为4-5%，总公司为10%，仓储和分拣为6-8%，运营人员和总公司人员摊销约12%，成本为32%-35%，净利润为15-18%，2019年销售额为100亿，相当于15-18亿净利润，同时，有数万家总公司在手中，达到数千万甚至数千万我认为阿里、腾讯、京东和苏宁不会袖手旁观，他们一定会加大对抢占市场的投资

4，虚心:回归零售本质

4.1社区团购是一项业务

社区团购本质上是一项业务，赚钱可以持续很久铃木文敏写的零售圣经——《零售哲学》和《零售心理学》，

是最适合我们学习的。考虑和管理毛利、周转时间、损失控制、成本控制以及最终盈利能力的各种最简单的方法

掌握每个单项的销售趋势，建立假设，并用真实数据进行验证，从而提高订购的准确性，实施单项管理，并响应客户不断变化的需求。例如，有必要思考消费者为什么会少出去吃饭，在时代的变迁中挖掘更深层次的原因，理解消费者不可预测的消费行为。

追求商品的质量，更重要的是质量好，而不是价格低。密集的选址和组织策略，减少分配成本和管理成本

不管用什么方式，如果我不能赚钱，我能说什么？因此，在将来的社区集团采购中，应该考虑的分配、分类、存储摊销、运营商摊销和总部摊销后的净利润是多少？每辆车都能赚钱，每个上校都能赚钱。如果实力雄厚，建议成立专业采购团队，从源头和基地开始采购新鲜产品。如果不是，那么黄金最好与当地的新鲜供应商合作，这样每个人都可以赚钱，在国内赚钱比赔钱好。

4.2加强供应链优势，整合采购和销售以减少损失和营业额

由于社区团购中最大的销售类别是新鲜、新鲜和容易出现损失问题，供应链主要由新鲜供应链来分析。快速淘汰供应链管理不像新鲜食品、半成品熟食等那样麻烦

①社区团体购买毛利分解

许多社区团体购买公司的总毛利为30%，并声称所有新鲜产品都是直接从基地、产地和品牌生产的。就个人而言，这些团购公司的供应商基本上是批发市场的一批供应商或第二批供应商(二级经销商)，具有加工能力和分销能力。即使是快速移动的产品，当GMV在每月上亿元时，当快速移动领域的品牌合作伙伴及时合作，加上销售返利时，单一产品的毛利基本上不会低于30%，如果不是一线品牌，日用品也不会低于45%。

用于B2B项目英国石油公司为主要资本融资，这些流通利润数据是相对真实的数据。荔枝的供应给我留下了深刻的印象。原产地的直接价格是1.8元/公斤(包括冰袋和箱子重量)。剥皮的实际价格大约是2.4元/公斤。一批价格是3.2元/公斤。加工包装成500克细盒后，包装成本为0.8元/盒。加工和包装荔枝时，损失约20%以上，约1.3元/公斤。供应价格为6.5-7元/公斤。终端商店的零售价格基本在9.9元以上9.9元，终端，是社区团购主要平台的售价。加工和包装荔枝时，损失约为20%

如果从基地购买蔬菜，会更便宜。当然，修剪会造成很多自然损失。

②加强供应链优势，采用销售一体化来减少损失和营业额

因此，社区团购公司应该做的一件事就是加强供应链优势，无论是与市场上的一群客户紧密联系(建议)，还是直接与基地建立采购合作(不建议)，加强采购团队，完善和保证主要商品的长期稳定供应。总的来说，在中国的国情下，一个群体必须稳定存在。这些钱是别人挣来的。几十年来，稳定的合作基础和上游供应渠道值得将部分毛利转移给它们。他们去产地和农民，基地和合作社收集它。新增加的采购成本不仅是这些，而且还控制了商品的好部分，而不是损失。

整合采购和营销以降低营业额实际上是一个社区团购平台，其中大部分是基于销售。因此，传统企业和新鲜食品连锁店面临的问题在这里相对较小。

③强大的供应链和丰富的SKU是稳定社区和领导者的基础。

社区团购的未来将成为正常的家庭消费场景。如果SKU没有足够的资源来满足日常消费，它怎么能成为家庭消费的渠道之一呢？

④危险物品必须提前出售。不需要销售

的经验。榴莲、樱桃、草莓、山竹果和其他昂贵且易穿的物品会提前出售，但会提前出售。肉、家禽和鱼主要是冷冻产品。新鲜产品的数量可以暂时进行战略性控制。

4.3运营分析

①社区团购商业模式

社区团购不再是一种新的商业模式，而且相对简单。

轻熟人+社区营销，熟人推荐可信度高，价格低，产品新鲜，售后有保证，方便快捷；

社区团购，以新鲜为主，中国家庭的新鲜消费频率达到3次/周，其中蔬菜水果的消费高达4.5次/周，非常高，容易吸引流量。

关注社区家庭生活消费需求，逐步满足社区家庭消费需求，增加平台粘性，稳步建立稳定的管理和供给体系；

②稳定的供应链(货物供应、储存、运输、分拣和配送)

稳定的销售量和稳定的商品流动。高级采购人员(有自己的资源)喜欢新的采购，其他人不会很喜欢你。

对于供应商来说，如果他们能得到付款，净利润将是10-20%，但如果他们在初期亏损，分销后不能赚钱，他们将不会合作太多，并计划退出。受下游的拖累，有一两家以上的供应商亏损。未能得到报酬相当于一年的努力白费了。

③做好代表团团长的招聘和管理工作

团长培训(小组运作、接收和整理)等。标准化培训是必要的，代表团团长只有赚钱才能稳定。

④为什么社区业务负责人比马宝优越？为什么前沿阵地能使上校的销售额和收入翻倍？

马宝因为时间不稳定，孩子长大上学，被邻居投诉，找不到合适的工作，最初单量没坐起，不适合群体营销，逆境商低而脸皮薄会使他们吃亏

社区超市有自己的交通流量商店。从一开始就建立一个团队是非常简单的。对他们来说，从20到30个关系良好的家庭中雇佣更多的人是非常容易的。他们通常花更多时间逛商店，增加额外收入。

是一个非常直观的事实。如果一个上校在社区门口、绿化带或楼下做自我推销，他肯定会受到别人的抱怨，或者财产直接被迫介入管理。上校怎么能坚持这么长时间？离开你在一个小地方的家，有一大群人是不安全的。如果货物堆在仓库前面，然后分类，让消费者在家里取货，自然会更稳定。

⑤创建一个立体的商品体系:家居日用品类稳定+爆炸品排水

爆炸品可以和合适的商品一起从产地购买，以超低的价格、售前和售前活动来刺激更多的用户参与。新鲜食品是社区团购的核心类别，而高频率+迫切需求是鼓励用户保持和重复消费，满足用户对新鲜肉类、鸡蛋和家禽的基本需求，进而扩大和丰富类别的核心。

4.4产品分析:核心环节梳理

社区团购的产品设计。事实上，只要理解了核心环节，其他功能设计基本上都是零售领域常见的购买、销售和存储产品设计。WMS系统并不复杂，它基于业务线开发的商品功能需求和销售规模。购买小型程序产品的社区团体倾向于基本上是同质的，并且许多模板确实并不复杂。

①社区团购产品功能结构图

较低社区团购产品功能结构图简单，不复杂采购-仓库-出库-分拣-出库-配送

②订单状态

需要一点注意；

待配送商品(自动生成配送清单)、待配送商品(配送清单后台打印/点击确认配送)、待配送商品(点击交付)、待收货商品(验收后，小程序侧确认)完成(收货后36小时自动完成)

③核心环节-从入库产品路径采购商品

采购根据系统商品销售/周转确定采购订单-向供应商下订单-供应商收货-发货到仓库-仓库接受-入库我想问你一些制造产品时可能会遇到的问题。这里

的核心问题是采购订单中的新鲜产品基本上都是KG散装货，有些是定量包装，一箱进一箱出。我们如何在设计中注意这些点并准确记录它们？

的大部分主要是蔬菜和水果，基本毛重在进场时。根据作者最近的观察，当购买拼接平台时，货物被放在一辆卡车中储存。假设有30吨，如果此时没有验收，并且有几百公斤丢失了怎么办？如何为

设计仓库位置？新鲜食品、冷冻食品、蔬菜、小吃和饮料的区别储存(储存条件不一致)？

加工整理毕竟不能给消费者烂菜，叶菜给烂叶损失如何记录？平台瓜规格为3公斤/件，但供应商主要发送4公斤/件，重量不低于4公斤/件。如何计算损失并让高级管理层快速了解数据？当交付

时，如果交付了错误的货物怎么办？下次补货，还是直接给消费者削减相应的商品？

④核心链接-用户订购至自助提货产品路径

用户订购-系统接收订单-仓库根据库存订单分配-根据住宅小区分类-出库驱动计数(箱数)-交付成功-交付至自助提货点-提醒用户提货

订单-待交付-待分拣-已交付

⑤领导后端

这里的核心功能是订单管理

订单管理:以客户为导向的门到门提货、代码扫描提货、提货提醒、订单核对

收货管理:以平台为导向的已交付货物验收、交货订单验收和盘点；

收入管理:佣金收入、收入明细等。

5，postscript

感谢社区团购企业在疫情期间为全国人民做出的贡献和承担的社会责任。此外，这条轨道已经正式成为家庭的正常消费渠道之一，我也非常感谢武汉对蔬菜和肉类的选择和享受。

作者不再从事这个领域。我们如何看待每个主要进入者如何改进运营+加强供应链+满足家庭消费需求的未来

如果文章中有一些数据，或者描述有问题，欢迎大家一起讨论。我不会写太多关于操作和产品的东西。我主要认为我了解所有这些事情。我不能读我不懂的东西，也不能读我不懂的东西。如果我写得少一点，你就不会读得这么难。

[免责声明]本报告仅代表个人意见。这些数据来自互联网上的公共信息。分析结果属于笔者在这一领域的研究，以期为对社区团购的发展感兴趣的从业者提供参考。分析内容和结果不受任何第三方机构的影响。特此声明如需私人交流或侵权，请发至aigbert.li@qq.com，或关注微信公众号LS Slovenly道家，并添加微信Aigbert-Aquarius，欢迎指正和交流。(本文从钛介质开始)

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