解析腾讯音乐娱乐财报：宣发模式、付费业务和内容战略的胜利！

|赵二道

大海充满英雄——从过去一年整体经济环境不太好，实体经济包括许多互联网公司都受到很大影响，在这种背景下，腾讯音乐娱乐集团(以下简称“TME”)2019年第四季度的最新发布和年度财务业绩可以看出其在数字音乐市场的领先地位和对用户群体的强大吸引力。

从第四季度的财务报告可以看出，TME的收入和利润都有所增长，付费用户的增长也保持在一个较高的水平，这不仅打破了人们对在线音乐支付增长放缓的猜测。与此同时，TME在在线音频娱乐市场的优势进一步凸显于过去一年的整体内容战略领导地位和内容分发的竞争力。

展览实力

支付服务保持高速增长

面对日益复杂的在线娱乐市场环境和移动互联网上人口红利的逐渐放缓，数字音乐、视频和音频等在线娱乐平台的付费用户近年来是否已经达到顶峰一直是外界争论的焦点，而TME的金融数据展示无疑抵消了这些声音。

根据财务结果，TME在付费用户等核心数据方面依然强劲。在线音乐付费用户同比增长47.8%，达到3990万，而在线音乐付费用户的净增长从2019年第三季度的440万、第二季度的260万和第一季度的140万增加到450万无论

是增量还是绝对值，TME在支付业务上的表现都是引人注目的:2018年第四季度，这是上市后的第一份财务报告，TME在线音乐付费用户为2700万，而仅一年后，这个数字就达到了3990万，年增长率超过1200万。

不仅如此，TME在音乐支付的各个领域的增长也取得了全面的进步:根据财务报告，TME的在线音乐支付率达到了6.2%，而2018年同期为4.2%。在线音乐订阅收入达到11.1亿元，增速持续加快，2019年前三季度分别达到26%、32%和48%，2019年第四季度达到60.1%。与此同时，在线音乐ARPPU同比增长8.1%可以看出，无论是从支付用户的规模还是单个支付用户的收入来看，TME的支付服务仍处于高增长水平，空间巨大。

特别值得一提的是ARPPU的不断进步。杜认为在追求规模的同时，在精细化经营上也是卓有成效的。这也是TME近年来支付策略的成功转型，使得数字音乐市场朝着健康有序的方向发展。对此，腾讯音乐娱乐集团首席执行官彭迦信表示:“该集团业务在粉丝经济上的独特运作也将在2019年展现强劲势头。数字专辑的付费用户数量将实现两位数的同比增长。”“

总体视图

内容战略凸显了领先地位

支付业务始终保持高增长，这最终归功于TME内容战略的深化，这也是其主导行业的决定性因素

原创音乐，添加了多层代码:以腾讯音乐人计划为例，2019年参与该计划的音乐人和原创作品数量将同比增长一倍以上截至2020年1月，在该公司平台上播放的原创内容占平台总播放量的比例比一年前几乎翻了一番。值得一提的是，QQ音乐开放平台在2019年底推动了原创音乐《桥女郎》。截至2020年2月，它已收到超过11亿次广播。“S制造”项目也发射了“超新星”，比如永斌·瑞安。b和Uu。

此外，TME还将在2020年对原创音乐领域进行“战略性升级”。通过更多的财政和运营支持，独立音乐家计划将提升到一个新的发展水平，以帮助实现梦想并成为主流。据了解，为了解决音乐人收入的痛苦，为音乐人“增收创收”开辟新的模式，腾讯音乐人“十亿元激励计划”也于2020年1月1日启动。该计划为原创音乐人提供独家奖励基金，帮助常驻音乐人实现收入增长，预计全年将为音乐人提供1亿元奖励基金。

内容创作与共赢:第四季度，腾讯音乐也正式推出“TME+”计划，这是腾讯音乐的“内容创作”实践。通过“音乐+影视”、“音乐+游戏”、“音乐+艺术家”等跨境力量的有机结合，腾讯音乐将全面连接音乐娱乐产业，拓展音乐服务的边界

所谓的高质量内容创作需要充分理解不同领域之间的差异和播放方法。腾讯音乐娱乐集团作为多种娱乐产业的跨境融合中心，与多个不同领域的合作伙伴一起释放多产业融合的泛娱乐能量，同时也促进了娱乐产业的全面发展。

以“音乐+电影”为例。在过去的一年里，TME的电影和电视节目覆盖了许多受欢迎的电影和电视剧。他们中的许多人都有“内容创造”的实践。其中，冯为爆炸剧《野性的呼唤》联合创作的《音乐专辑》是有史以来销量最高的影视音乐专辑，连续三周蝉联三大平台专辑排行榜冠军。在“游戏+音乐”部分，为虚拟男子剧团发行了7张专辑和20部音乐作品，该剧团来自《国王的荣耀》。其中，《千年公约》收到了“10万以上”的评论。

更多的内容形式和更丰富的选择:面对多样化的用户需求，TME不遗余力地探索内容形式。除了增加自制音乐综艺节目和短视频应用，腾讯音乐未来还将专注于长音频。

2年12月3日，TME的酷我音乐发布了“十亿音响机器”计划，为TME进入远程音频领域敲响了号角。在今天的财务报告中，TME透露了一个沉重的合作信息:它已经与文悦集团达成了战略合作。通过这一合作，TME将获得文悦集团庞大的在线文献内容库的授权，制作特定的有声图书，进一步巩固TME在内容方面的领先地位。丰富的内容+广泛的用户，TME在长音频领域的想象力是无限的。

此外，本集团旗下的QQ音乐还设有“郭峰”、“ACG”、“都市”等特别音乐板块，为年轻用户所喜爱的音乐风格，如ACG”、“都市”、“EDM”、“洱源”、“郭峰音乐”等。每个部分都有适合相应内容特点的音乐/音乐家推荐，汇集了大量年轻的音乐爱好者。

的确，无论是流行音乐或流派音乐的不断添加，还是长音频、短视频和音乐品种的发展，我们都可以看到，TME不仅能让每个用户找到自己喜欢的音乐娱乐模式，还能满足更广泛人群的视听需求。“从用户需求出发”的内容策略也是TME一直保持市场领先地位的原因，也使得TME的成长和业绩一直受到各方的重视。

看趋势

内容发布帮助了行业

|自1992 019年以来，TME在内容发布能力方面的成就也是有目共睹的。财务报告显示，蔡的个人数字专辑《YOUNG》在平台的销量超过1200万张，在全网总销量中排名第一，打破了单平台数字专辑销量的纪录，具有绝对优势...

那么，为什么优秀的音乐和优秀的音乐家总是在TME平台上脱颖而出？为什么电影、电视剧、游戏等与TME“共同创造内容”？这实际上是内容宣传能力的体现

199年来，TME在协助传统录音和表演行业向数字经济转型和融合方面发挥了重要作用。TME以多样化的生态产品和用户服务模式，推动了传统唱片业和表演业的数字化转型和模式创新，向用户分发高质量的音乐内容:

与外部平台相融合，其开放地位更加深入。首先，整合TME、QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐下的各种产品矩阵，可以使优秀作品覆盖最广泛的用户群体；此外，开放的位置使内容更“有针对性”

以前面提到的为新用户制作的QQ音乐为例。借助TME的内容传播能力，第一季度发布的39部作品已经收到近10亿次广播。其中，永斌瑞安。b的“极其相似”和Uu的“男孩好吗”等“爆炸性”的金曲不仅长期占据QQ音乐排行榜的榜首，还多次在短视频平台上引发了一波翻看屏幕的热潮。

值得一提的是，2019年12月，TME在澳门成功举办了首届TMEA腾讯音乐娱乐仪式，并进行现场直播。爆炸性的社交娱乐仪式，一个跨圈子的宣传和推广会议，吸引了近70亿的在线社会话题阅读。除了

外，TME在过去一年组织了500多场新歌发布活动，并在网上和网下内容发布层面进行了在线直播。这些活动吸引了数百名音乐家参与，截至2019年底，累计观看视频的人数已超过10亿。与此同时，TME已经出版了200多期《相聚！2019年，电台共吸引了6.6亿人次的点击率，为200多名音乐家发行和推广了400多首新歌，成为影响新歌发行和推广的重要阵地。

在财务报告发布前不久发布。TME还推出了一个全新的全景音乐直播娱乐品牌“TME直播”,旨在通过在线和离线的全景声音创造一个歌手和用户都认可的趋势和质量舞台。3月14日，杨丞琳的“审查后”在线演唱会，第一位轰动一时的嘉宾，在TME的平台上直播，有近150万人在线观看。我相信，在未来，这也将成为音乐家展示自己的重要舞台，也将成为TME内容发布和发行局的重要组成部分。

内容宣传的精彩表现，实际上从另一个侧面证明了TME内容的整体优势日益强大。

随着多元化音乐发行生态的全面建立和强大的内容战略，TME的主要平台始终能够制作高质量的内容，让优秀的音乐从圈子里走向公众，让新人激起热情，让优秀的内容被更多用户接受。这可能是保持其用户基础和付费用户数量不断增长的引擎——可以说，TME的内容分发已经成为行业的“加油站”，在许多方面惠及音乐家、行业和用户。总结

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不仅需要大而漂亮，还需要小而专业——我们也可以从第四季度的财务报告中看到，腾讯音乐正在将平台的优势转化为内容的优势，然后通过内容发布将其影响力传播到行业和用户，最终形成产业生态的良性循环从支付服务、内容生态和内容分发的成就来看，面对巨大的市场和竞争，TME已经为供需平台对接做了充分的准备，这也将迎来中国数字音乐产业值得期待的“新十年”。

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