临沂这家电商小镇 2020年凭什么销售25个亿

“婴儿看这条爆炸性的裙子。它年代久远，质地一流，数量有限。喜欢它的人应该尽快下订单。”3月16日，刚刚恢复工作的顺河镇电子商务现场直播已经开始活跃起来:主持人开始现场直播，客服人员在后台接受订单，员工清点商品，包装和密封盒子...

”作为临沂市第一个电子商务直播城项目，目前我们有57个电子商务直播户，除了几个省的少数外商外，其余的都恢复了有序的工作。去年我们的总销售额超过15亿元，今年我们的目标是超过25亿元。”杭州顺河电子商务活镇的负责人贾说从15亿元的销售额到25亿元的目标，突如其来的疫情几乎停止了许多实体店的销售。然而，这个电子商务直播小镇的粉丝增加了一倍，产品也卖完了。

今天，让我们走进这个电子商务直播城，看看现场电子商务如何在疫情下脱颖而出，实现发展和“蝴蝶效应”在

的流行出乎意料。不能去实体店购物的消费者只能转向电子商务平台进行网上购物。

同样“在家”的主持人比平时更忙碌:与粉丝争吵、玩把戏、享受美食、聊天和互动已经成为他们生活的重要组成部分。

“以前，工作时间很紧，销售商品是我们第一次开始现场直播。在此期间，我们很少有时间与粉丝互动。出乎意料的是，我们获得了意想不到的收获，粉丝数量也在增加。”被称为“咪咪童装”的现场直播业务的粉丝从春节前的40.2万人一下子增加到了近50.4万人。

的数量不仅增加了，而且核心粉组的年龄组也从20-30岁扩大到20-45岁。它已经从城市蔓延到农村地区。集团规模逐渐扩大，购买力不断提高。

实体商店无法打开，但live studio非常受欢迎。在流行期间，人们把“呆在家里”刷手机和与主持人聊天变成一种娱乐形式，而主持人可以“一举实现三个目标”:互动、娱乐和同时赚钱即使

因疫情暂时无法发货，“老铁杆”也表达了他们的理解，使得在特殊时期培养的“真情”更加珍贵。

更不可能从实体店到“电击”|

46岁的刘建法是“酷王”的负责人，这是一个小城镇的商人，通过顺河的母子电子商务进行现场直播，他在经营和销售服装实体店方面有将近18年的经验。他说，

，以前做实体店，几十个广场店，一年的租金是20多万元，现在这200多套公寓，租金还不到10万元去年3月，刘建法和他的妻子来到顺河的母子电商生活镇。他们选择了自己熟悉的女装。他的妻子王元芳负责现场直播和销售。他负责联系制造商、订购和交付货物。

在他们的工作室里，到处摆满了商品，工作人员穿梭在货架之间，寻找商品、包装、封箱，忙碌而有序

"在运营实体店时，在旺季，当一天太忙时，它会卖出数百份订单。现在，直播一开始，几个小时内就有数百份订单从全国各地涌来。”《

》去年这个时候，一天的现场销售是1000张，而粉丝在春节期间增加了5万多。然而，受疫情影响，制造商没有任何货物，物流和快递也不及时。直播开始后几分钟，许多商品就卖完了。我们只能“限制”销售，每天只能收到2000份订单。如果生产和物流能够跟上下一步，每天销售8000份订单就没有问题了。”刘建法说

，这位拥有近20年实体店服装销售经验的老板，已经尝到了电子商务的甜头，在谈到下一步发展时，他充满信心:“去年的销售额是800万，今年的销售目标是1500万。”“

电扇增加，成本降低，客户从临猗县扩展到全国各地，加上各级政府和集团市场的大力支持，让许多像刘建法这样从实体店转型为“电休克”的企业，体会到了实体店不敢想象的销量和经济效益，看到了电子商务蕴含的巨大能量

资源从“数量”到“质量”的整合与跨越

在“两个静电交易商工作室”，五名销售人员正忙着通过微信接收订单据25岁的客服秀秀介绍，一次直播可以卖出数万件衣服。一年前，“二井”只是一个普通的批发商，在好的时候每天卖几百件，在淡季每天卖几十件。它转过身，现场直播。几个小时内，成千上万件的订单从全国各地涌来。现在她的直播平台拥有超过214，000名粉丝。

"我们过去以价格进行现场直播，但现在我们更加注重性价比和质量。接下来，我们将与一些制造商合作，逐步形成自己的品牌，并根据粉丝的需求进行定制。””主播赵平静地说道

粉丝的数量翻了一番，产品从数量升级到质量，越来越多的在线红主播加入进来，实体店老板们都“震惊”了。在各级政府的大力支持下，企业充满了信心。这是顺河母子电子商务生活城今年完成25亿销售额的信心和信心。

”目前，全国网络直播品牌如聊天、快播、火山直播等用户数量已达到7.2亿，是一个7.2亿人口的大市场。临沂也是全国地级市中用户普及率最高的城市之一。临沂市是全国著名的物流中心城市，拥有强大的物流资源，也是全国重要的商品集散地。以上两个优势已经成为电子商务发展的最强有力的支撑”贾杭说道

贾杭州是顺河母子电子商务城的策划者之一他表示，他之所以有信心建立一个直播城，是因为直播电子商务相对于淘宝等传统电子商务的最大优势是增加了“娱乐”元素。在线红色主播既有吸引力又有趣。粉丝们喜欢它并购买产品。粉丝们在购买产品时主要信任王鸿本人，购物体验轻松愉快。在线红色依靠手机销售产品。产品的现场介绍简单、直接、有效。微信可以完成大量订单。

“我们正在邀请更多的电子商务同行和生产企业加入，形成规模、影响力和产业链，为消费者提供‘一站式、无中间商的闭环服务，赚取差价’，积极帮助更多实体商户转型，逐步形成直播电子商务的‘临沂模式’，让更多商户在平台上获得更大发展，让更多消费者受益。除了完成今年的销售任务，这也是我们今年的目标之一。”贾杭说道

林宝财经记者朱建峰通讯员王铁军谭谭笑

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