OPPO Find X2 Pro：6999元背后的故事
最后更新：2020-03-21 11:27:30 手机定位技术交流文章
记者
|王功义
你觉得过去提到OPPO手机怎么样？是大量的线下店铺，还是大型综艺节目前的海报广告，还是著名的“收费五分钟，通话两小时”，所以OPPO在过去也以娱乐营销和广泛的分销凹陷市场而闻名。
不久前，OPPO正式发布了《寻找X2》系列，其中《寻找X2》的价格直接达到了6999元，这说明这一次，OPPO打算做高端手机。
但是作为一家曾经擅长销售的公司，进入高端市场真的不容易。那么为什么OPPO应该是高端手机呢？
目前的手机市场正趋于饱和，市场红利并不像过去几年那样旺盛。IDC数据显示，2019年第三季度，OPPO在国内手机市场排名第三，2019年第三季度同比下降21.7%
仍在国内市场。GFK数据显示，在国内市场，5000元至6000元摊位的手机零售量将从2018年的1/10增长至2020年1月的1/10，并将继续扩大。
OPPO负责人表示，高端市场也是OPPO的增量来源。
这一点非常清楚，翻译过来，在手机市场饱和的前提下，高端手机的需求正逆势增长。
，但进入高端市场的原因并不那么简单。众所周知，高端手机意味着更高的利润。据不完全统计，苹果全年拥有手机行业60%以上的利润。这些口袋里真正的钱和银意味着公司有一个良好的资本储备，而不是一个漂亮的销量。
智能手机现在是由许多供应商合作完成的，例如，芯片是高通，相机传感器是索尼，屏幕是三星定制的。有了更多的资本储备，供应商自然会加大马力，优先为这些制造商准备货物。例如，在过去的几年里，当在线手机打折时，为什么消费者有钱就不能买手机呢？原因是制造商以极低的价格将利润拱手让给了供应商。如果你是一个供应商，那么你肯定会优先考虑向手机制造商供货，因为他们可以提供更高的价格。
，但这只是良好现金储备的好处之一。更富有的制造商可以把他们的钱投入到更多的手机研发上。
+1+去年成功引领了手机高刷新率的趋势，其背后是+1+和三星投资的1亿元研发成本。同样，为什么苹果的面部识别从一开始就能实现支付级安全，为什么华为不用看别人的眼睛就能使用自己的芯片，这些都是自主研发的天文数字
另一方面，除主要一线厂商外，其他手机厂商只能在不能自行开发技术的前提下，根据各供应商提供的技术进行计划集成。从配置层面来看，他们已经被大厂商切断了在手机硬件上的竞争轨道。
，因此，高端手机带来更好的利润。有了钱，我们可以继续制造更好的手机和服务，从而开始良性的商业循环。当然，
制造商也明白这个道理，但只有少数高端手机公司能从中占据市场地位。根据一家要求匿名的专业统计机构的数据，2019年中国手机零售市场中，苹果占63.92%，华为占30.66%，三星占3.02%，其他手机品牌被淹没。
因此，尽管制造高端手机有许多优势，但机遇和风险并存。那么，OPPO做了哪些努力来专注于在高端市场寻找X2专业版？目前，
的旗舰参数彼此相似。例如，
的核心性能是高通枭龙865+LPDDR5+UFS 3.0的参数组合然而，在这些参数之上，高端手机必须显示出更令人信服的杀手级体验。
风X2专业显然赌在这个屏幕上，与120赫兹刷新率，3K分辨率，10位色深显示，240赫兹屏幕采样率，O1超灵敏图像质量引擎和其他指标，每一个屏幕已调整前离开工厂。这些升级为X2专业版带来了目前市场上最好的屏幕体验之一。
，但仅仅做好产品是不够的。高端手机需要的是匹配的气质，包括但不限于产品本身。众所周知，这种气质被称为品牌溢价。
让我们先来看看。作为高端手机的代表，苹果是如何创造这种气质的
去年，iPhone 11系列的一项升级集中在成像系统上。然而，苹果没有大力向消费者宣传诸如拍摄分辨率、容忍度和动态范围等方面，而是使用了周迅主演的贺岁短片，感动了无数观众。随后，它在影片中标明“用iPhone 11专业版拍摄”，这主要引起了观众的同情，并促进了其自身成像系统的升级。我们不得不说这是另一个成功的营销案例。
来到OPPO。为了冲击高端市场，与过去的娱乐营销相比，我们可以真正看到OPPO为此目的所做的改变。
例如，为了宣传查找X2专业屏幕，OPPO邀请专业视频制作人到厄瓜多拍摄4K和120帧HDR视频。视频本身制作得非常好，而像“寻找X2”这样的设备能够播放120帧的视频。此外，由于播放设备的改进给消费者带来了更多身临其境的观看体验，因此可以直观地感受到帧率提高的影响。
OPPO也选择使用此视频在线下商店的机器上播放和显示，以提升寻找X2专业版的屏幕显示效果。
但品牌色调不可能一夜之间改变，OPPO的转型也可能是一条矛盾的道路。
OPPO过去的目标受众是不关心手机参数的普通消费者，所以基本上邀请任何明星为他们代言都是例行公事。对这些消费者来说，OPPO手机能够使用120赫兹并播放120帧视频真的很重要吗？
另一方面，现在它正在冲击高端市场，OPPO必须摆脱市场下滑带来的历史负担。因此，OPPO应该考虑这个问题很长时间，然后选择一个折衷方案:邀请外国明星埃迪·雷德梅恩作为这位在第87届奥斯卡金像奖上获得最佳男演员奖的“寻找X2”的代言人。
由于转型而陷入困境的最后一个品牌应该是刚刚发布新机器的小米小米10系列于2月
199发布，起价3999元，这也意味着小米的数字系列已经正式对高端市场产生影响。然而，小米多年来一直专注于“低成本”手机的卖点，因此培养了一大批粉丝。为了说服这些以前的忠实用户更换手机，小米必须生产性能和价格都有优势的产品。当然，品牌色调的前提是坚实的产品基础。当智能手机T1出厂时，当时高端手机的价格是3500元。它近乎偏执的设计和对细节的关注给T1打上了天生骄傲的烙印。
Smartisan T1品牌色调的起点可以说很高，但T1的拍摄功能一直受到许多消费者的批评。在上市之初，它没有配备4G功能，当时4G功能已经迅速推出，后来它遇到了生产能力危机。最终，T1的价格暴跌至1000元，最终销量达到25万辆。因此，
可以预期，当OPPO进入高端市场时，它一定充满了诸如“6999元，你让我买OPPO”或“为什么OPPO可以卖6999元？”这种怀疑然而，就我而言，我仍然期望OPPO生产更多的极端产品，因为它想打入高端市场。上次苹果做到了，华为做到了，三星做到了。这次，你认为OPPO能做到吗？
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