盒马Mini，会是生鲜电商的终极模式吗？

疫情爆发后，沉寂了一段时间的黑马又回到了媒体报道的中心。作为一家需要30分钟送货上门的大型生鲜超市，盒装马不仅负责许多在家的年轻人的饮食，而且通常习惯于在蔬菜市场购买蔬菜的叔叔和婶婶也会在孩子的建议下尝试使用它。据

数据显示，春节期间，中国200多箱马鲜门的在线流量是去年同期的2.8倍，线下流量也大幅增加。从需要采取“共享员工”的策略来补充人力的现象来看，从侧面可以看出，在此期间，其订单量急剧增加，箱型住宅的概念在各大房地产媒体上再次出现。

，然而，2019年箱马并不顺利。2019年6月，鲍克瑟被提升为一个独立的商业集团，直接向阿里首席执行官小窑子汇报，但仅仅半年后，它就被B2B商业集团总裁戴珊取代。人们普遍认为，这一举措是由于这一曾经引人注目的新零售业务没有像高层预期的那样得到发展。

2年3月，boxhorse总裁后羿公开表示，boxhorse未来将推出多种新模式，包括蔬菜市场、boxhorse mini、boxhorse F2、boxhorse station等。，作为一个大型商业模式——博克斯·先生的补充。作为新零售的一个典型案例，在过去的两三年里，

199箱新鲜马在全国主要城市开设了100多家店铺。然而，由于其规模大、价格高，甚至不是短时间内，它只接受box horse app支付，其目标消费群体非常有限，从而导致扩张速度慢、经营亏损大等问题。直到2019年，box horse商店都被迫关闭。

已经测试了整整一年。似乎四种新格式中唯一的一种是迷你盒子。计划在2020年实施“双100”战略，开100箱新鲜马和100箱迷你箱。

“迷你是新鲜电子商务的终极模式”，后羿为迷你设定了很高的定位赢得

盒迷你不是偶然的。

，作为一家大型生鲜超市，事实上，box mini遇到的问题并不独特，但基本上是大型零售商和超市共有的问题。同时，它的解决方案已经是行业的基本操作。我们可以看到，近年来，国内巨头华润万家和国外代表博丰联都在大力拓展中小社区店铺的业态。

从规模来看，箱马市场太大，箱马F2太小此外，他们面临的竞争对手是充满烟火的蔬菜市场，遍布大街小巷的人性化商店和便利店。它们既是便利市场，又是价格导向市场，而不习惯网上消费的叔叔阿姨是主要的消费群体，所以很难充分发挥箱马的优势。

事实上，在四种新格式中，唯一真正有竞争力的是迷你盒、迷你盒、迷你盒、迷你盒和带前置仓库的迷你站。前者代表了一个轻量级的新鲜马的盒子，而后者实际上是另一个商业模式，旨在每日卓越

前端仓库模式的质量当然在业界有争议。从箱马放弃前端仓库的角度来看，后羿有三个原因导致前端仓库模式的衰落。首先，效率低下仅仅是因为缺乏在线服务。第二，缺乏稳定的流动来源只能依靠大量资金来促进营销和获得客户。第三，由于无法进行仓库处理，商品种类有限。18点以后，由于网上订单减少，损失率很高。从逻辑上讲，

无疑是一个劣势，相比之下，迷你，这是由一个小企业运营商。但与此同时，前端仓库也有其自身的竞争优势，即其较低的开放和运营成本以及更快的扩大规模，因此不可能简单地通过比较优势和劣势来判断模型的好坏。

，但根据boxhorse发布的数据，boxhorse Mini的ping效率大约是boxhorse Mini的4倍，也是永辉Mini的3~4倍，这从结果上确实有力地支持了后羿的观点。可以说，对于箱马的选择来说，迷你的胜利是实验的结果，是消费者的选择，不再是逻辑或论证的问题。

Mini不应该只是一个新鲜的“迷你”版本

虽然型号相同，但这并不意味着箱马迷你是一个完全简化版的箱马新鲜。这两种模式应根据各自的店铺位置选择形成互补的资源，发挥组合效应。

只与刚出生在一线和二线城市商业中心的黑马有关。黑马迷你覆盖的区域主要是商业中心和3、4级城市的边缘社区，这些城市还没有被刚出生的黑马覆盖。这种位置决定了目标人群主要是中低收入的年轻人或中老年人。

对于这些群体来说，进口食品、高价海鲜和高价鲜马肉显然不是主要消费对象。高性价比的日常水果蔬菜和家常菜是他们的“菜”

从渠道来看，中老年人群一般习惯于每天早上逛菜市场或饭后，线下仍是主要的购物渠道，而且活动范围往往不远，因此，人口密集的社区路口的位置和线下的营销推广极为重要

并且从定价的角度来看，这群人有极高的价格敏感度。如果一箱马货比他们以前的购买渠道更贵，他们通常会被迫放弃购买，转而去更便宜、更熟悉的蔬菜市场，但他们对食品原料的储存需求很弱。因此，基于新鲜商品货架期的及时折扣促销策略将有效减少商店损失。因此，

表明，迷你盒应该针对钱大妈，谁是发展很快，并强调不要卖肉一夜之间。钱大妈的定价实际上并不便宜，但一方面，它强调食物的新鲜性，并通过在不同时期采取不同的折扣策略来平衡整体价格。虽然

有很高的媒体曝光率，但实际上它只是一种只存在了几年的格式。无论是新鲜的还是迷你的，它仍然需要足够的时间来探索模式和升级格式。

现在确定迷你是否是全新电子商务的终极模式还为时过早。在与钱大妈等社区玩家的竞争中，Mini的定位以及与之相应的差异化策略是否能真正有效地满足需求、赢得优势，这些都是需要关注的问题。

作者:jun Jian，一个研究金融的网民，一个热衷于寻衅滋事的年轻人。请注明

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