一次空调行业的穿越，一场“价格战”与“价值战”的角力

然而，这一具有广泛适应性的令人鼓舞的评论同时适用于许多行业，但不适用于空调行业。不管2019年的空调市场如何，这是近年来少有的剧烈动荡的一年。该行业持续的价格战压低了价格。据说2020年“黑天鹅”的爆发并没有使空调行业回到低谷，反而导致了更激烈的竞争。

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囚徒困境:混乱的价格战

当谈到价格战时，它带来的问题之一是其他人都在降价。如果我们不降价，我们就没有竞争力。

但是，如果价格战没有限制，而且无所不包，那么这就是真实业务中常见的典型“两难”问题。空调行业的价格战尤其激烈。

如2019年空调行业首先，从4月份开始，国内主要空调品牌之间的口水战不断升级。从能效虚假标准、偷工减料、嘈杂到旧库存促销，“年度大戏”已将空调制造商之间的竞争变成白热化。

到2019年底，格力电气将实现“30亿元”的利润，并在年底开始空调价格战，所有主要空调企业都将跟上。

从本质上说，即使它被冠以所谓的“放弃利润”和“回馈”等看似“为他人放弃自己的生命”的崇高称号，实际上每个人都在从事低价倾销和自私的工作。

此外，持续的价格战并没有推动行业规模的扩大，反而使行业陷入了价格比较的恶性竞争。尤其是其中的每个企业似乎都陷入了“囚徒困境”

此外,“价格战”的持续后果将导致空调制造业创新士气的耗尽。如果我们不能生存，我们怎么可能有时间、精力和能力投资于研发？不用说，这对整个行业的发展更加不利。

因此，倪姝认为，虽然价格战是整个行业非常重要的营销手段，但只有合理使用价格杠杆才能实现有效的市场竞争，而频繁的价格战是违反市场和经济规律的异常竞争手段。因此，价格战应该只是一种短期的市场行为。

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突破策略:价值战争进化

那么，什么是“囚徒困境”的替代策略？如果没有价格战，空调行业如何才能在今年过得更好，并让行业恢复良性发展？

在2020年有一个重大事件，将对整个空调行业产生深远的影响。也就是说，7月1日，新的空调能效标准GB21455-2019《房间空调能效限值和能效等级》将正式实施

值得我们关注。空调能效新标准的发布将推动变频产品在空调行业的普及进入快车道。

纵观空调行业的发展，从1988年到2020年，空调市场经历了30多年的变频、定频和价格战之争。到目前为止，在智能化的趋势下，各种空调企业一直在为智能环保而战。消费的变化和技术的更新不断推动着空调行业产品的变化。

空调新能效标准的发布也意味着，预计经过两年的发展，所有空调都将“变频”同时，由此带来的产业结构调整也将考验空调生产企业的供应链管理能力，这将有利于空调企业完善供应链布局。

倪叔叔注意到，3月17日，全球领先的家电品牌惠而浦，以“超级品位”为主题，举行了2020年空调新产品在线发布会在这次会议上，发布了两个超过空调一级能效新国家标准的新产品。

这一次，惠而浦宣布，它是业内第一家推出新的能效产品线并完全淘汰旧能效产品的公司。此外，惠而浦将在下个月推出10个系列和20个新的空调。他们的能效标准超过了新的国家标准一级能效，可以说是先发制人。

此外，惠而浦此举不仅是对被称为“历史上最严格”的空调能效新国家标准的快速响应，也是整个行业升级的“信号”。这是空调行业升级的一大举措，必将推动中国空调行业转型升级的步伐。

当然，随着空调行业进入红海竞争阶段，转型升级已经成为各大品牌的共识这一次，为什么惠而浦作为“先锋”给行业带来了一些想法和变化？

首先，让我们谈谈惠而浦的背景。惠而浦作为一个有着100年历史的美国家电老品牌，自2008年进入中国市场以来，一直坚持创新技术、卓越产品和优质服务的宗旨。正是因为这种追求完美和卓越的服务宗旨正确地击中了用户的“g点”,使其在中国电器市场上非常受欢迎。根据奥维多的数据，2019年，惠而浦空调在中国市场的市场份额在外国品牌中排名第一。

其次，惠而浦一直非常稳定，因为它不太追求速度，但在不断调整中经历着爆炸式的增长。首先，近年来，公司从品牌和产品两方面进行了新的战略规划和布局，以满足不同消费者的个性化需求，并为消费者提供差异化的价值体验。

继2019年之后的过去，随着“百年创新与健康享受”的全新品牌理念紧跟中国消费者当前的消费需求，它已经成为其在中国市场力量的新来源。然而，在2020年开始之后，宣布行业内新的节能产品系列的总体布局的举措，必将在整个行业内掀起“风雨”...

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风从哪里吹来:一个新的渠道

，可以说，现在正面临着整个空调行业新的市场环境和商业模式如果我们仅仅依靠我们过去积累的经验、模型和方法，我们将无法实现最终的爆炸和突破。在这样的背景下，如何实现新模式、新路径的探索？倪叔叔，

，认为空调行业必须从时代的高度寻找对策，才能找到正确的方向在一定程度上，惠而浦的后续行动已经给行业带来了一些示范和启示。

当然，惠而浦，整个空调行业，就空调企业的发展战略而言，质量和服务无疑将放在最重要的位置。随着消费升级的发展，用户需求的差异化和高端化，需求潜力的释放越来越依赖于技术创新和转型升级，这将迫使企业进行产业和技术升级。正如美国定位理论创始人杰克·特劳特所说，获得顾客的心理认同是品牌竞争的关键。这句话所指的空调市场也是如此:获得顾客的心理认同，从价格战升级到价值战，是更高层面的竞争与合作。

这就是惠而浦新能效产品线的整体布局顺应潮流并为行业开辟新道路的原因。

和惠而浦全面启动的质量和服务“升级之战”已经以燎原之势席卷而来。

但是，倪姝也认为，在不久的将来，在整个空调行业的下半年，在全面升级的“价值之战”中，谁能把空调产品的特点与新的零售渠道深度结合起来，谁能找出独特的新风格的家用电器，谁就能带领行业重新走上新的增长之路

如果一个火花只需要一个“火种”就能瞬间点燃，那么创新的火炬和升级的革命将是整个空调行业在2020年必须考虑的年度提案

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