B站财报深解：破圈路上的蜜糖与砒霜

谁是awei？为什么这么多人关心阿威的生死？谁是张三？为什么他总是试图触犯法律，并最终成为一个法律之外的狂热分子？他们都是从哪里来的？

这些令人困惑的“网络俚语”似乎一夜之间占据了互联网的每一个角落，甚至成为一种文化符号。这些“俚语”是从哪里来的？经过一番探索，“罪魁祸首”也慢慢浮出水面

,“罪魁祸首”是serge mile，b站的简称，绰号“小坡站”。这个以接二连三和次要维度闻名的小电台，已经成为互联网上大多数俚语的发源地。在这里你可以看到你能理解的一切和你不能理解的一切。

和“小破站”不知不觉中成长起来，成为当今年轻人最受欢迎的视频平台。根据英国统计局最近发布的第四季度财务报告，收入持续增长。2019年，基站总收入为67.8亿元，同比增长64%，第四季度收入为20.1亿元，同比增长74%，超过市场预期。

的“破环之路”从一个小车站到一个大站台，逐渐使b站取得了意想不到的成功。

撕开了标签本身,“打破循环”的成功不仅带来了红利

。如果不是因为2019年除夕晚会的“最美丽的夜晚”，赢得了好评的高调时刻，人们就不会如此关注圈外的英国。晚会的成功也表明，在b站打破循环的行动不是一句空话，而是一次真正的行动。

“最美的夜晚”除夕晚会被许多媒体称赞，称之为“最了解年轻人的晚会”现实也是如此。它能在许多大型卫星电视新年晚会上脱颖而出。这不仅取决于大型的知识产权包装项目，还取决于对当前文化趋势及其兴趣的清晰理解。“

”的CEO陈睿说，除夕晚会不仅体现了“

”对年轻人的深刻理解，也给70、80后留下了深刻的印象但在此之前，b站的破圈操作已经开始，只是在聚会之后才发现b站的破圈已经达到了这个水平。

出局大大增加了基站的用户数量根据第四季度财务报告数据，b站月平均活跃用户(MAU)达到1.3亿，其中移动终端达到1.16亿，同比增长40%和46%每日活跃用户(DAU)的平均数量达到3790万，同比增长41%。

陈睿在财务报告中表示，“2019年是转型的一年，因为我们已经获得了作为中国在线娱乐平台的广泛认可。”年底取得显著成效，用户数量快速增长。茂和DAU创造了新记录，我很高兴看到这个平台越来越受公众欢迎。

导致用户激增是件好事，但它也引发了一些用户群体之间的冲突。主要表现之一是新老用户之间的矛盾加剧。

前者只是一个次要的二级平台，由于独家混搭，以强大的向心力和粘性吸引了第一批用户。在这些用户的口耳相传中，b站的用户数量也在缓慢增加，而二次风机仍然是主要力量。

B站的视频分类有7000多种，包罗万象，次要相关类型仅占一小部分。视频内容的多样化使得更多的非二级粉丝加入b站，改变了b站的整体氛围。这一变化也让许多老用户抱怨" b站改变了口味"。

9年的奠基打破了它从一开始就建立的传统社区，同时打破了这个循环。这让老用户觉得新用户破坏了B站原有的社区氛围，原来的B站被“玷污”了；新用户不满意老用户的“靠老卖老”和高人一等的态度。

但是b站能做什么？B站也很无奈这也是开发视频平台的唯一途径。如果你在某个领域巩固你的市场，市场总有一天会枯竭，这是不可避免的。为了实现更好的发展，B站必须拓宽市场，新老用户之间的冲突是不可避免的。

变化引起的冲突是不可避免的。走出圈子的道路充满了机遇，也必须做出一些权衡。走出圈子也改变了b站的另一个关键点，即b站的视频内容越来越多样化，这也是老用户难以接受的。

原B站首页的次要内容占了很大一部分，只有少数零散的空隙被幽灵动物和技术室占据。但是现在b站首页的次要内容急剧下降，不是次要内容的数量减少了，而是其他内容确实变得太多了。

无疑对视频平台有益，因为它打破了内容的循环。然而，它也使更多的对与错涉及到b站

“收费”内容带来的“蜂蜜”

用户的增加意味着对站内视频的需求也将增加。视频平台的重点是视频，没有内容的网站将无法留住用户。因此，B站推出了内容“收费计划”

“收费计划”旨在支持内容的原创性，并保护新的UPC所有者，以确保他们的版权和曝光率。这也使得越来越多的视频主持人加入进来，同时产生更多高质量的内容。高质量的内容将吸引更多的用户，实现视频对用户的反馈，形成良好的流通链。

这正是b站在离开圆圈的路上所需要的通过创造高质量的内容来吸引粉丝，粉丝们鼓励创作者继续创造内容，这是一种不断创造高质量内容的生态。李茂还强调了从爱好到生产，从认同到共同创造的道路以

为例，基于科幻小说《三具身体》并以游戏《我的世界》为工具的动画《我的三具身体》的得分为9.9，而其背后的制作团队只有几个书迷和游戏迷。从《我的三个身体》的推出到现在的好评，球迷们不断的参与和鼓励，鼓励团队更加用心的创造。

从财务报告来看，2019年上半年月度平均贡献量同比增长66%，月度平均积极向上者同比增长80%，拥有10，000多种粉末的向上者数量同比增长75%如此高的增长率也表明这种“创造-吸引-激励”的循环模式是一种良性的生态循环

是一个良性的内容生态循环，是用户大量增加带来的好处。

另一方面，不同类型内容的流入也打破了用户原有的“茧屋”，帮助用户“打破循环”，加速了内容的流动和二次创作。原本喜欢热血动画的

用户可能也会被同样热血核心的纪录片和视频所吸引，比如“高能编辑”不关注动画的用户也可能会被一些幽灵视频吸引去寻找原始版本。

这种事情总是发生在b站专注于法学硕士教学的骆先生从未想到，在他自己的案例中出现的张三已经成为b站的“法外狂热者”，来看他自己的法律课的用户中有一半以上不是准备参加法学硕士考试的学生，而只是来看看张三今天用了什么方法。

作为张三的创始人，罗先生获得了大量的粉丝。那些因为想娱乐而关注罗先生的粉丝们也在不知不觉中学会了法律知识。在罗先生的课堂上，每个人最终都分辨出了“企图”和“中止”的区别，并且更加确信法律在生活中的重要性。

也随着b站发布的几部纪录片而爆炸，这让很多用户称之为“陌生知识增加”例如，一部关于如何修复文物的纪录片在以年轻人为主的社区得到了一致好评。《我修复紫禁城里的文物》的成功，是北京支持这种高质量内容的开始。紧随其后的

《一串生活》也在深夜成功点燃了用户的味蕾，成为继《咬一口中国》之后最后一部受欢迎的美食纪录片直到2020年初，“但是，还有书”才引发了阅读热。这些都是高质量的内容和有益的效果带来的不断打破循环在b站

用户从未想到与自己生活无关的文物修复“如此温馨”，楼下的烧烤店也从未如此诱人，因为他们害怕变胖而不敢去。

内容打破循环也带来“砷”

但内容多样化不仅带来“蜂蜜”，也带来“砷”

庞大的用户数量中，也有一些奇怪的内容会爪进B站许多用户报告说，b站的主页现在满是不良视频。内容无非是整合和发布内容的颤抖和机智，或发布一些“家庭把戏”侮辱用户的智慧，或使用图片制作“PPT视频”来弥补数字。

这段没头没脑的视频除了侮辱智商之外，似乎与其他人的普遍愤慨无关。然而，随着一些营销数字的增加，整个B站的环境变得污秽不堪。一个很大的名字

营销号一出现，就不可避免地会遭到所有人的谴责和排斥。从米蒙的“公正审判”到摇滚歌手的“思考食粮”，一切都是黑色的。然而，没有人预料到这些公共船只之间的战斗会烧到b站

各种营销数字进入b站只是为了看到越来越多的用户。在走出圈子之前，单个和少量的用户在b站很难吸引营销数字花精力进入它。然而，离开圈子后，用户数量大大增加，使得越来越多的营销数字嫉妒奖金，因此切换到b站

这些营销数字只注重现金流，没有高质量的内容，甚至剽窃这种不良行为当时，我觉得b站没有专业的财经内容，所以我进入b站做财经解说。2019年，我也暴露在剽窃和手稿清洗中。

财经奇才，作为“b站第一”的财务高手，还获得了“b站年度新人奖”但谁曾想到过这样一位高质量的万国邮联大师，他的内容是通过手稿清洗和剽窃获得的

和充满这种内容的b站，对用户体验来说绝不是一件好事。许多用户报告说，他们以前不知道要看什么，会打开b站，但现在他们只有清楚地知道他们想看什么，才会打开b站。用户体验的下降将导致用户粘性的缓慢下降。但是，B站的初始用户有很强的向心力。在

B站第三季度财务报告中，用户使用时间为84分钟，而在新发布的第四季度财务报告中，该数据仅为77分钟。这7分钟的减少可能并不表示站点b的用户粘性正在逐渐丧失，但是如果允许它的内容以这种方式继续发展，它将不是将来的唯一减少。

值得一提的是，在内容逐渐多样化的情况下，多样化的价值观和美学也给b站带来了“灾难”。小展的粉丝们报道了AO3事件，该事件重创了整个担心圈，而b站也没能置身事外。事件发生后不久，B站也清理了内容，丢失了许多原创和高质量的内容。

这与B站本身无关，但足以看出在内容逐渐多元化的趋势下，总会有许多意想不到的事件。

持续亏损后的清算尝试

从第四季度财务报告数据来看，B站再次亏损...

在收入增加的同时，B仍然深陷亏损，而且这个泥潭越来越深。2019年总净亏损13.04亿元，2018年净亏损5.65亿元，同比增长130.7%。第四季度净亏损3.87亿元，同比增长103%。(非公认会计原则下)

的逐渐扩大的损失来自运营费用的增长。财务报告显示，第四季度营业费用总额为8.179亿元，同比增长68%销售和营销费用占大部分，营销费用4.132亿元，同比增长127%增加的主要原因是应用和品牌相关的渠道和营销成本的增加，当然也包括新年晚会。

尽管七个季度的收入超出预期，但仍无法停止亏损。全年亏损13.04亿元。虽然它仍然不如艾奇艺和其他人，但它不禁要问灵魂，B站什么时候能盈利。当然，

的突破并不局限于用户和内容。bstation也在绞尽脑汁“打破”自己的单一收入模式“循环”过去，b站是由游戏支持的。游戏一直被用作它的主要收入来源，因此它被戏称为“弹幕游戏公司”

终于摆脱了游戏模式成为第四季度主要收入支撑。游戏收入将在第四季度占不到50%，收入为8.7亿元，仅占43%非游戏收入已经从接近变为更好，这可以从第四季度两个季度的财务业绩比较中很容易地看出。

摆脱了“游戏公司”的负担，b台开始专注于直播、广告和电子商务但是在这些新发展的企业中，b站的结果是什么？

年第四季度，广电总局直接广播和增值业务收入5.7亿元，同比增长183%。广告业务收入为2.9亿元，同比增长81%。电子商务收入2.8亿元，同比增长241%不难看出，b站在这些领域取得了良好的发展。

尽管在这种良好的势头下，B站发展迅速，但我们不得不承认，这些新业务的扩展前景并不乐观。

“赚钱”和“糟蹋”

直播产业之间的区别一直是一片红海。在直播老板虎牙和斗鱼的竞争下，要想在直播领域占据一席之地和发展，与简单的进军相比是非常困难的。然而，在这种环境下，B台需要付出高昂的代价来抢占直播市场。

2019 Bstation在直播中的作用不小。它与冯·蒂莫签订了一份高价独家合同，并赢得了在英雄联盟比赛中进行三年现场直播的权利。#与我一起学习#区域的流行是Bstation直播服务的扩展。

但是一些直播内容的恶化使得b台的内容“难以形容”借用视频标记方的常用策略，选择一些有吸引力的视频封面来吸引用户进入，但经常会出现“实物与图片不匹配”的情况"封面选择得很好，绅士是必不可少的."戏弄的弹幕也不满意这个被破坏的内容。

和广告一直是BStation想要拥有的东西，但一再犹豫。“真正的莫斯科戏剧从不添加帖子广告”是许仪的豪言壮语。在保证用户观看体验的同时，也切断了B站作为视频网站最有可能获得的大量硬性和广泛的收入，使B站不得不选择其他广告路线。

Z代是b站的核心用户，它创造的内容生态也是b站最重要的资本。去年，b站决定向所有品牌合作伙伴开放这种生态，也就是说，b站可以采用除了真正混搭的补丁广告以外的所有可能的营销方法。

这也表明，曾经担心广告会破坏社区氛围的B台，已经开始探索从广告中获取利润的不同方式，以满足广告商的不同需求。例如，在《生命中的一串2》的开头，就有一个“友谊与货物”的内容，而演员们在剧中的参与也使硬广少了“硬”

网站效应广告、长视频标题植入、线下知识产权活动等形式都是BStation在不断探索中发现的盈利方式。这也让电视台B找到了另一种方式来获得广告业务的增长。

从阿里对b站的投资到新年晚会的独家赞助，b站似乎想把电子商务作为未来的一种新的动力来源电子商务业务在第四季度同比增长了241%，这似乎也表明已经赶上阿里“父亲”的B站的商业模式也在慢慢改变。

，但电子商务部门，即b站的新业务，也不是一帆风顺的。在b站的“会员购买”平台上，出售手持票、外围票、表演票或漫画书票等产品。然而，这些目标商品的受欢迎程度相对较小，很难开发更广泛的市场。

2019年7月，b站宣布支持upmaster商店的电子商务功能。b站不包括物流、货物和其他业务，所有这些都是upmaster自己开发的。B站似乎只是充当“中间人”，开辟了平台，这也使得B站在电子商务领域的发展受到一定的限制

，但是对于b站，upmain销售自己的产品，这也有它好的一面。Upmaster在b站开店，可以增加b站的广告等其他业务收入，同时还可以提高用户的活跃度和粘性，甚至吸引更多的KOL和粉丝留在b站。

对不同领域的探索也是对BStation的探索，以实现用户现金的实现。虽然没有明确的方式来兑现，但大量用户在打破循环后是b站最大的资本。

虽然B站仍在亏损，但投资者仍普遍持乐观态度。一个企业是否值得投资并不取决于它在这个阶段是否亏损，而是取决于它能否解决用户的痛苦并满足用户的一些需求。虽然短期内会有亏损，但为了满足用户的需求而盈利只是时间问题。

疫情如何影响和考验未来？在疫情的影响下，b站的电子商务业务肯定会受到一定的打击这不可避免。英国统计局在其财务报告中证实，疫情对其电子商务业务的影响将继续加大。然而，这种流行病不仅带来了损失，也带来了更多的红利。在第四季度收益报告中，B站表示，2020年第一季度，该公司目前预计净利润在21.5亿元至22亿元之间。Bzhan也对新的一年充满期待。“2020年，我们将进一步实施增长战略，努力保持股东的高价值，同时确保我们的高质量增长标准。”“

，与疫情期间的浪费相比，b站有很大的机会受疫情影响，用户被迫在家中被隔离，导致娱乐需求激增。所有主要内容平台都收到了一波意想不到的好消息，B站也从中受益匪浅。预计在新的季度，b站用户将会有更好的发展。

无论是“云迪斯科”还是“云类”, b站总能吸引更多用户参与新事物。然而，疫情的影响最终会过去，随着恢复工作和劳动的范围逐渐扩大，用户的日常生活不再仅仅是用手机刷电视剧，而是分配更多的时间来工作和学习。在

疫情过去后，b站如何继续保持用户的高增长和保留也是b站需要考虑的问题。陈睿表示，在恢复工作和生产的影响下，用户输入时间将会减少，但这不会影响B站的整体发展和用户粘性。

以及在疫情期间采取的一系列措施也对B站产生了良好的影响B站向武汉等重灾区捐赠1000万元资金和30万份防疫物资，并向媒体发放1000万元定向补贴。它还向用户捐赠了100，000名大型月度会员和大量纪录片。这些措施在确保用户粘性方面发挥了很好的作用。

也许疫情对b站的正面影响远大于负面影响，也将照亮b站的未来。但是，在连续破环的影响下，B站也应该为自己的定位和新老用户的保留做好充分的准备。

以前的小而漂亮的小而简陋的车站已经慢慢发展成大而杂的站台。尽管这是商业化的唯一途径，但坚持对用户的承诺是确保他们永远是“生产的快乐之地”的关键

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