依托阿里文娱宣发的Buff加成，《乡村爱情12》“包围”有道

|林

即使我们没有看过《乡村爱情12》，今年第一季度我们也很难摆脱象牙山的“统治”。

自从今年1月《艾香12》在优酷网播出以来，围绕象牙山各种故事的话题已经成为网民的讨论热点。谢广坤是一个充满刺激的人，他在很多社交平台上被搜索过，比如“统治”微博、颤抖的声音和敏捷的手，并赢得了“国家恶棍”的称号。在他的背景下，#谢腾飞悲惨的孩子，#苦恼的谢腾飞#和其他话题也在网络上不断被提及，吸引更多的人观看《艾香12》并了解象牙山的故事

有趣的是，这次“艾香12”的影响并不仅限于视频平台和微博，更多信息渠道的覆盖也让我们想起了阿里娱乐，之前它在《长安十二小时》和《李和华庭》中展示了它的内容。《艾香12》还有什么进一步的探索吗？如此强势的内容宣传会给我们的市场带来什么？

用户如何被“艾香12”所“包围”？

是我国市场上罕见的长寿剧。在播出之前，《艾香12》有足够的用户期待。许多豆瓣网友表示，每年春节期间看艾香吃饭是一种习惯，这也是艾香12在网络上不断发酵的基础。

，从结果来看，《艾香12》也支持了观众的预期根据优酷的BDStar指数，《艾香12》的热峰值达到了9721，与上一季相比创下新高，1800万个弹幕与《艾香11》相比增长了44%。根据阿里娱乐2月份发布的“历史上最长的假期”云生活报告，《艾香12》也在今年1月中旬至2月中旬成为网民最喜爱的电视剧之一。

《艾香12》的流行主要来自故事内容的真实性和基础，以及东北文化影响下的幽默和欢乐。从阅读和娱乐国王所观察到的相关内容来看，正是这些内容抓住了这些戏剧最受欢迎的核心特征，促成了《艾香12》的“国难”

是目前最热门的短视频平台。我们可以看到“艾香12”的流行《王晓梦无法忍受反击》的一集有超过4500万条推文，而#网民的谢广坤挑战的视频播放量达到近1亿条，引发了一大群推文，使得“艾香12”主题下的总播放量达到56亿多条在快车道上，大量有趣的剪辑和短片也赢得了快车道老手的青睐，单个视频播放的最大数量达到2489.3万以上。"你更喜欢谁，爷爷VS爷爷大战？"此类视频也获得了超过150，000条评论。

这些有趣而轻松的短视频恰好符合短视频平台的娱乐属性，这几乎与用户每天看到的一样，因此允许“艾香12”覆盖大量下沉的城市用户。

面向年轻人，比如在b站和比兴，我们也看到了一些官方的第二代征集和配音比赛，使该系列的内容对年轻人有利。这些活动为《艾香12》吸引了更多的年轻观众优酷的“乡村爱情12”用户新动力报告显示，“乡村爱情12”总体上呈现出明显的年轻化和女性化趋势。“乡村爱女”的力量已经崛起，成为继“灵魂女孩”、“甜心女孩”、“东方屋女孩”、“这个街头女孩”和“德云女孩”之后，又一个植根于优酷平台优秀内容的庞大用户圈。与此同时，95后的喜好跃居榜首，年轻人都在追逐这个节目。

。有趣的是，除了在网上的多个平台上看到“艾香12”的身影，我们还在网下看到了“包机”、“包机”、“购物袋”和“壁画”的形式。回家过年的人在回家的路上会感觉到“艾香12”的陪伴，这不仅巩固了“艾香12是它到来的一年”的概念，而且还补充了公众的视线也将停留的线下位置。根据优酷网的数据，从1月15日到1月21日(12月27日)，艾香12的人均缓存游戏集数量为5.7这也意味着“故乡之爱”已经成为广大观众思考家乡的一个注脚，也是春节回家路上不可或缺的一件物品

完全被360度包围，从老人到年轻人，从农村到城市，在每一个生活和娱乐场景中都有“艾香12 ”,这可能是“艾香12”在热度和主题上能够不断超越自己的原因之一。

内容+电子商务深化

内容将来会成为电子商务吗？

《艾香12》在优酷之外赢得了观众的青睐，而且很大一部分功劳离不开谢广坤。《艾香12》在宣传上取得了突破，并选择扩大《谢广坤》令人讨厌的本质，这使得人们因为恨和爱而喜欢这部电视剧。根据优酷网发布的“乡村爱情”的“只给助教”评选值排名，谢广坤超过其他国家17%

值得关注，围绕“艾香12”在宣传上的突破，有内容+电子商务的进一步探索在过去的两年里，

阿里娱乐一直是该系列宣传活动的一个特色。在《长安十二小时》中，有鸡蛋互动的H5在手。在《鹤亭》中，小王子丁权的演员罗进走进了淘宝上威亚的现场工作室。这一次，以《艾香12》中的“shake”为代表的互动创新游戏向我们展示了更多内容+电子商务的可能性

在和优酷一起看《艾香12》的过程中，用户摇了三次手机，弹出了一页物美价廉的产品。他可以点击购买按钮跳转到淘宝页面进行购买。每天，都有从火腿肠和饼干到米饭和生猪肉的产品，这使得这一系列扎根剧的好处足以真正满足用户观看时的需求。其中，优酷与天猫精灵合作创建了“撼动优酷，抢天猫精灵一元钱”活动，奖励800个天猫精灵的高能量福利，吸引用户参与，让用户无比开心。“艾香12”还与聚划算联手发起了一场针对因疫情而滞销的农产品的“限时专杀”运动。公益援助也反映了阿里一贯的组织能力和顾客至上的价值观。除了

，淘宝还与“艾香12”有更深层次的融合有简单的资源支持，如手动平移启动图、焦点图和热门搜索列表，以及更深入的支持，如同类支持，如拍摄，使电视观众购物更方便。包括淘宝在《艾香12》中的植入也更有趣。情节中“淘宝象牙山服务站”的设立和情节中相关线条的植入，使得电子商务与“艾香12”的结合更加没有任何抗命感。这也是文化生态一体化计划落地的一个表现。

也可能是这种没有抗命感的融合，这使得内容+电子商务公司在《艾香12》上表现出色。“边看边买”的模式确实让更多的用户跳到淘宝上下单。相对融合也给优酷带来了一定数量的新成员。然而，就品牌合作的数量和投资金额而言，这更好地反映了该系列的商业价值，《艾香12》也比《艾香11》翻了一番

可以说，阿里娱乐在探索《艾香12》的内容+电子商务模式时，利用了技术支持和资源动员，不仅实现了电视剧内容在社会平台之外的传播和覆盖，也深化了淘宝以低价聚集好产品、通过电视剧内容实现双向收益的定位。这也是内容+电子商务模式的一大创新和突破。

，从更长远的发展角度来看，在内容+电子商务模式继续深化之后，电视剧等娱乐节目将不再仅仅是一个有形的内容，而是也将成为阿里数字经济商家准确营销的重要阵地。根据2019年阿里巴巴全球投资者大会，目前，淘大买家和优酷付费会员的重叠用户占淘大买家的12%，淘大客户这部分重叠用户的单价是非重叠用户的2.1倍。可以预见，娱乐场景下的数字新消费将为阿里经济带来更多的增值

内容，频道与生态

阿里娱乐推广的规则三个关键词

如上所述，在过去的两年里，阿里娱乐建立了独特的播放风格——内容为王，频道共振和生态联动。在这部《故乡的爱12》中，我们也看到了阿里戏剧风格的延续和补充。

在被“艾香12”包围的过程中，我们每次看到的信息都是以内容为核心展开的。除了颤音和拍板平台上的短片，如情人节期间推出的经典礼炮海报和象牙山趋势的图标系列海报，该系列的内容还结合当前热点进行了宣传，也吸引了更多路人的青睐

和在频道共鸣上，线下高铁、飞机、乡村壁画、线上淘宝、口碑、支付宝、UC、迅飞输入法、图书横幅小说等产品的合作，共同完成了线下娱乐场景的覆盖，以及颤音、快板、b站等平台上的内容和活动，共同构成了“湘爱12”的超大音量

在生态联动方面，阿里娱乐进一步发挥了其“群体战”的优势例如，在《乡村爱情》中扮演刘能的王晓丽，参与录制《花、花、一切》和《吃好》，这是优酷电视台的一个“小把戏”。

在车站外。支付宝的五福聚会包括幸运卡“艾香12”。其声誉包括与东北市场CNY年货节的合作和“艾香”主题的联系。对于箱马，“艾香”单页是从北京地区发送的。对于飞天猪，介绍了“艾香”东北旅游车的主题。对于饥饿的明星，“寄宿家庭东北美食主题”页面打开。这一系列的生态链接包含了许多生活主题，如用户的饮食、游戏和旅游，这使得《艾香12》在阿里生态链接的背景下具有更广泛的用户影响力。

看起来只要有多个布局点就可以实现“艾香12”的大规模宣传，但实际上要让多个点真正产生共鸣并不那么简单。《艾香12》之所以能成为一个成功的内容分发案例，是因为阿里娱乐已经抓住了当代用户的各种需求，真正理解了一个内容。

例如，阿里娱乐在向年轻用户推广时，发现了“艾香12”采用地球潮汐路线的可能性以及可以发挥的创意点，这样年轻人也可以对“地球与地球”的一集产生好感。另一个例子是当做内容+电子商务时，它也捕捉了人们以低价要求好商品的心理，并把它们结合在一起形成一个边看边买的模型。可以说，在这种内容宣传的情况下，阿里娱乐已经成为内容、用户和产品之间的粘合剂，这也是阿里娱乐加强宣传和发行的核心竞争力。

做了这么大的努力来宣传内容。对于阿里娱乐来说，这是为了更好地将娱乐系统中的内容与整个阿里经济相结合。对于市场来说，这种对内容宣传的深入探索实际上是为了进一步扩大内容的多重价值。娱乐观看价值已经是衡量好内容的基本标准。具有更深的商业价值也是衡量一部戏剧或综艺节目是否足够好的标准。

和读娱乐绅士的观点，从“长安12小时”到“贺丽华庭”再到“乡村爱情12”，阿里娱乐在内容分配上不断巩固和完善自己的游戏风格，用更多的创新和更准确的把握观众需求，挖掘出更多有价值的好内容，并必然会不断创造出更多高质量的爆炸性内容，让整个市场的用户感受到游戏的美感、趣味性和购买性。

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