亿万融资催熟“在线教育”
最后更新：2020-03-25 10:29:24 手机定位技术交流文章
*资料来源:电商杂志，作者:朱英利
“不上课，不上学”
在整个疫情中，在线教育的轨迹很快被暴露出来。今年2月，当
刚刚过去时，新东方在线、美好未来、向谁学习等企业的股价一路攀升。2月10日，网易股价上涨39.48%
7小麦数据显示，在2月10日之后的一周内，腾讯的课堂排名、学生小盒子和其他教育平台的应用上升了1000多位。家庭作业帮助、猿类咨询和雪氏在线学校连续几天进入申请排名榜前10名。
年期间，关联企业数量也大幅增加。根据调查数据，有4238家新企业从事在线教育。
与注意力和交通一起，也带来了负面事件和翻车事故。“嘉年华会”后，对行业的正面和潜在危机展开了多维度的激烈辩论。
，但我们发现，在关于“网络教育”未来的讨论中，目标往往是教育龙头企业，或者侧重于K12等义务教育领域。诚然，这里是交通的聚集地，但在被动接受“在线教育”的大环境下，一些小而漂亮的教育垂直公司可以更好地满足市场的各种需求。
与此同时，低迷的市场中网络教育的土壤已经松动，线上线下结合的需求也迫在眉睫。整个教育产业可能会被重塑。
“电子商务在线”采访了在线教育行业不同垂直赛道的创始人和首席执行官。他们最近都得到了新的资助。我们还与教育行业的前20名教育投资机构和个人投资者进行了交谈。疫情期间的“停课和停学”不仅带来了短期的交通激增，也唤醒了人们对在线教育的意识，加快了基础设施建设。
流量是短期的，渗透率是长期的。
前瞻性产业研究所发布《民生服务网络渗透率》报告。数据显示，2018年，网络视频普及率最高，达到72%，其次是在线支付和电子商务，达到60%，而在线教育最低，只有10%
这一数据在2020年2月完成了一次飞跃在教育部的动员下，
已经基本完成了一线、二线城市家庭和偏远山村儿童的网络教育。对于在线教育来说，这是一个可以实现但无法实现的行业加速。北塔资本
创始人王凯峰在接受电子商务在线采访时表示，即使在疫情爆发后，网络教育的受欢迎程度和流量都有所下降，但总体普及率仍将是以前的两倍多。
pine fund的创始合伙人董占斌也公开表示，“疫情发生后，原本预计五年内达到的效果已经加快。””
家长李颖的感触颇深，她9岁的孩子，一周的课程包括大号演奏、基础音乐课和作曲课，只有基础音乐课是在线课程，离线教学的比例超过60%在疫情期间，所有课程都被迫转为在线。"几个月来，我一直在网上上课，并逐渐习惯了。"”
现在她对网络教育有了更多的认可，“第一，其他课程不太贵，第二，它的时间更灵活，而且交通费用也很少“
一些创业教育企业已经抓住了这一波认知升级流量，并开始了它们的首次渗透
VIPCODE是一家在线编程教育企业，2月6日刚刚从盛通获得2000万元的战略投资创始人唐亮告诉电子商务在线，这样的课程通常每月有几十万人参加，而在流行期间，大约有4万到5万用户涌入，“增加了30倍”
“这40，000人至少知道我的VIPCODE品牌，至少使用我的产品。”“
象棋在线教育品牌“易晓香”也于2月获得了北塔资本的天使轮融资。创始人蓝雨说，他们在疫情期间发起的公共福利课程的参与者人数是每日课程的五倍多。
Beita Capital的投资目标是音乐在线教育平台Youbeitian，该平台于去年8月获得了预A轮融资。目前的流入量是峰值的3-5倍。
不同于K12中的义务教育。国际象棋、音乐或编程课程的选择大多以兴趣为导向，具有很强的主动性。因此，这些企业的流量增长和用户渗透集中体现了整个在线教育的加速。
教育投资者杨西平表示:“疫情将会加速，之后我认为会有所回落，但稳定后，用户普及率肯定会比疫情前有所提高。”许多人从一开始就从未接触过它，从未习惯过它，最终意识到它的美好。“
70%的新用户来自不断下滑的市场
在渗透过程中，翔的创始人明显感觉到三线、四线城市的家长已经提升了他们的网络教育意识
何分享了一位家长在朋友圈子里聊天的截图。家长说:“公共汽车上有象棋比赛。每次孩子玩耍的时候，让我告诉他。我能在哪里？”小县城也能享受一线城市的资源真是太好了。“
Youbeitian也在这场流行病的帮助下开始了音乐网络教育的沉沦。宋朝阳告诉电子商务在线，他们在寒假期间接受了快速表演者的正式邀请，并开设了许多免费课程。在一个多月的时间里，粉丝总数超过了9000人
北塔资本创始人王凯峰认为，随着中国人均国内生产总值的持续增长，无论是二线城市还是低迷的市场，教育都是重要的消费升级类别之一。
的区别在于一线和二线城市的发展速度更快，教育升级的需求已经发展到素质教育和国际教育，而艺术质量和国际化的需求只有在低线城市完成了进入高等学校的迫切需求后才会慢慢显现。“更具前瞻性的东西将从上到下慢慢渗透进来。”
这种流行病刚刚加速了“提升教育支出”的进程。"Quest手机数据显示，春节后，近70%的在线教育新用户来自低线城市，比平时增长了10个百分点。
的投资者杨西平这次回到了自己的家乡呼和浩特，他观察到:“在二线城市和三线城市，很多学音乐的孩子都想学作曲，但这里没有资源。””她过去推荐有备田，“他们在上面学完之后，感觉很好“
消除了教育资源的不平衡，这是网上的优势
大多数在线教育初创公司都来自一线和二线城市。讲台上的大部分演讲者都是来自专业学院的老师，比如中央音乐学院和上海音乐学院。向和VIPCODE的创始人也在国际象棋和编程教育领域扎根多年。这些团队是各自领域的专业人士。北塔资本
的王凯丰认为，网络教育本身就是解决教育失衡的一种方式。“很多优秀的教师和毕业生不可能都去三线以下的城市就业。这非常困难。”在
赛道出风口和
教育在线的背景下，出风口也在不断变化。
K12和语言训练是最初最受欢迎的赛道，尤其是英语训练和文化课的家庭作业辅导。这两条赛道决定了在线教育的小巨人，如目前炙手可热的猿类咨询、家庭作业帮助和VIPKID。
现在，这些赛道已经变成了红海，资源面临着冗余。然而，在不断下滑的市场中，素质教育资源匮乏，如象棋、绘画、音乐等。给少数民族的垂直跑道带来了巨大的机遇。
自今年2月以来，向和VIPCODE先后获得资助。创新的艺术教育平台夏加尔和科研教育品牌“瞿岩科研教育”也完成了数千万美元的首轮融资。
北塔资本优先考虑这些少数民族赛道的初创企业。过去一年的投资包括早期的优质教育项目，如象棋、戏剧、体育、科学、音乐等。
王凯峰认为，这些小蓝海市场可以生产新的鲸鱼他解释道，“事实上，小轨迹也是相对的一是它现在很小，但将来可能会变大。一个是整体市场本来就很大，但是个人过于分散，无法形成一个聚集规模的企业。“
第一种情况适用于VIPCODE在美国，中小学程序设计教育的渗透率接近50%，而在中国，渗透率只有1%-2%，这一差距是他们未来的潜在市场
个人分散在绘画和象棋领域
王凯峰回忆起2015年北塔资本投资儿童网上艺术平台“华拉”，25%的比例支撑了市场蛋糕的规模。北塔资本目前的投资回报率已经超过100倍。同样的逻辑也适用于
象棋。象棋是一个具有广泛群众基础的项目。同时，它也是一个极其分散的市场。
的创始人蓝宇向“电子商务在线”解释说，分散的单一类别教育项目非常适合在网上进行，“因为你可以开发一个好的课程，并有一套系统的培训，让更多的优秀教师可以覆盖全国。””
他算了一笔账，“比如说，现在有100万象棋爱好者，即使10%的渗透率，也会有10万用户我们的课程每年花费大约7000元，100000名用户的收入是7亿元。
的更大优势在于，目前在线象棋教育仍是一片蓝海。蓝玉最初是国际象棋比赛的全国冠军。有了这种认可，他是第一个在垂直领域脱颖而出的人。
教育投资者杨西平也认为，在过去的20年里，新东方和未来两门课程已经在线下教育机构中成长起来。然而，在未来，更多的垂直教育公司将能够满足市场的各种需求，并专注于一个领域。对她来说，小而漂亮的公司更有前途。
“教育产业尤其应该扎根。它扎根越深，效果就越好。”从北京教育市场的角度来看，无论是线上还是线下，我认为动态的基本细分市场是现在。你做得越好，你在某个领域就会做得越好。“
资本热情
对变化，资本总是最敏锐的
2016之后，网络教育企业的转型和更新、巨额亏损和高昂的营销成本都成为市场看跌的原因。Blackboard insight的数据显示，从2016年教育行业达到融资高峰开始，融资事件持续下降，直至2019年，去年为332起。根据调查数据，2019年将有12，000家教育公司倒闭。根据
的传言，2019年上半年，一些初创教育公司没有回应50或60名投资者。俞甚至直言不讳地表示，“据估计，80%的教育公司将无法生存。”
但王凯峰认为，网络教育的普及一直以来，融资的减少主要是受大环境下资金严冬的影响。
无论形势如何，在2020年的春天，网络教育似乎又一次获得了资本的热情。
阿里3月6日推出“帮助回答”在线教育付费回答平台，“钉钉”也走出国门，强势进入日本。字节跳动宣布高调进军在线教育。据说今年教育行业将招聘1万人。BOE还成立了教育科技全资子公司，注册资本为5500万元人民币。针对
家投资机构，北塔资本于2月18日举办了网上项目路演。王凯峰回忆起当时的情景，“200多名投资者报名，美国和泰国的一些投资者正在远程观看我们的项目。”路演结束后，负责人的微信都被炸掉了。“
杨西平的投资朋友最近开始问她关于网上教育项目的事情。这些人过去投资于房地产和制造业。”我们以前见面时，我提到了教育。他们根本不听。他们以为离他们很远，但现在他们会主动问我“
资本市场的一个变化，在于投资回报的巨大利润幻想被打破了，”之前他们想快速回报，但是教育行业的投资回报并不是特别快，所以他们没有特别注意原始现在，他们发现过去投资教育的人的收入相当稳定。”
这些小众跟踪初创企业也感受到了这种资本的热情潇湘
在接受北塔资本天使投资后，计划在6月左右进行另一轮预a股融资。蓝雨提到，它在与投资者沟通方面也更加顺畅。“当投资机构找到我时，他们也主动联系了我几次。例如，以前他们有5000万元，这可能要分配到3000万元，但现在他们可能有5000万元。
Youbeitian的宋朝阳告诉电子商务在线，他现在每天都有四五个投资者咨询，并计划在不久的将来宣布新的融资进展。
网络教育下半年，
少数民族赛道成为新的蓝海。疫情加剧，资本进入，给网络教育产业加速运行的能量。
唐亮直截了当地说，“这肯定对行业有好处，但我不认为对网络教育从业者有必要。”这仍然取决于你企业的内部实力以及你的竞争力是否足够强。“
课程体系和产品体验是主要的内部技能
VIPCODE需要改进产品系统过去，一对一是他们的主要教学形式。去年下半年，他们开始关注小班教学。到今年3月，他们开始获得大规模收入。“将来，我们希望用一到两个季度来扩大班级的投入量和规模。”“除了继续改进课程体系，
199国际象棋大象计划为他们的基金开发技术。”我们想跟进一个应用程序，在我们自己的平台上实现教学链。这样的综合体验会更好。“优贝天未来将专注于提高企业意识，其中一个重点是广告。”我们将推出大量广告来增强平台的影响力。“
随着网络教育产业的快速发展和第三方技术平台的成熟发展，网络教育起点的降低也将带来外部竞争的变化
，如鲸鱼外教，作为儿童英语教育的平台，仍在红海。在第二轮融资于2月完成后，这笔资金将用于改善教学产品、教师质量和用户服务。除了优化获取客户的成本，提高运营效率和完善经济模型也是其优先考虑的问题。这也将成为上述少数民族赛马场公司未来的一个重要挑战。
在线教育不完善，在线和离线模式需要更加整合。盛通印刷是
VIPCODE的投资者，此前收购了一家名为莱博的机器人教育公司。莱博目前在全国有100多家直营店，教孩子们离线学习编程入门课程。本次VIPCODE与盛通战略合作的共同要求之一是实现线上和线下的协调。
唐亮提到，除了与莱博的线上和线下公司合并之外，他们还将在未来拓展一些toB业务，并利用他们的在线技术和经验帮助一些线下公司实现在线
Youbeitian的宋朝阳告诉电子商务在线，他们与许多音乐培训机构有合作。孩子们离线学习演奏乐器。它们提供在线理论指导，并相互补充和借鉴。“将来，离线学习乐器可以利用琐碎的时间在线学习音乐理论。同样，在线学习唱歌和在线学习作曲是一种互补的状态。“
杨西平是一家线下教育机构的投资者和运营商。她主要负责夏季研究培训，并与美国和英国的著名大学合作。这种流行病使她损失了三分之二的原始收入。从痛苦的经历中吸取教训后，他们准备将一些课程转移到网上。"到明年，我们将在线和离线相结合."一个孩子的离线访问费用为10万元，而在线大约2万元就足够了。“
杨西平从大学教师开始，在整个教育行业游历了20多年。她见证了一些巨头的成长，也见证了一些曾经非常受欢迎的平台的衰落。她总结道，“你必须能够跟上时代的步伐，即使你当时发展得很好。如果你坚持自己的想法，总有一天你会拒绝。"“
和这个时代，对于整个教育行业来说，纵向的、根深蒂固的、在线的和离线的协作，可能是一种普遍的趋势
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