直播电商“买”罗永浩，这步棋“臭”在哪？
最后更新：2020-03-26 11:09:54 手机定位技术交流文章
目前信奉眼球经济，“全身”是罗永好的话题，具有很强的商业属性在罗永好宣布进军实时电子商务之前，他的微博上出现了大量爆料。有传言称，淘宝的直播、颤音甚至快节奏平台将花费6000万至8000万元来签约老罗。作为“超级知识产权”，
围绕罗永好的“炒作”还将继续然而，不管这个话题的价值如何，只讨论罗永好进入电子商务直播平台的长期影响是一个“臭”棋游戏，有许多负面影响。
原因1:实时电子商务走到了“拐点”
3年19日，沉默了很久的罗永好在微博上发帖宣布将进入实时电子商务“读了著名的招商证券研究报告后，我决定做现场电子商务虽然我不适合卖口红，但我相信我可以成为第一个携带多种商品的人。微博
包含两条重要信息。一个是在线电子商务提供商在2019年实现了爆炸性增长。根据该报告提供的数据，2019年，在线电子商务提供商GMV的在线用户数达到3000亿，淘宝平台的在线用户数也在一年内增长了180%。2020年潜力巨大此外，电子商务平台，包括淘宝直播和京东直播，以及视频平台，包括颤音和拍板，纷纷进入战场。在流动红利的末尾，电子商务直播有了许多新的出口元素。
来源:招商局证券
另一个消息是，目前电子商务直播的热门商品类别，更多的是服装、化妆品、食品和饮料等低成本快速消费品，相比之下，数字、家电、家电等平均价格较高、购买频率较低的商品类别尚未迎来发展这也是罗永好有信心能够成为“货比三家”的原因。毕竟，与许多本土互联网用户相比，罗永好的商业活动一直是在电子和数字等领域，并且具有“知识产权”差异化竞争的优势。
正是因为这两条消息，才决定花巨资签下罗永好是一个“臭”举动在2020年，当交通成本居高不下时，直播电子商务的新渠道将成为许多品牌公司尝试的“零售模式”，因为这是发展的初始阶段，几个主要的互联网平台都有“全力支持”。在罗永好签署一份“天价”合同将开创一个错误的先例。也就是说，通过购买“知识产权”，实时电子商务可以渗透到更广泛的人群中。直接结果是抬高品牌公司实现实时电子商务的成本
在过去几年里，在实时电子商务的普及过程中，一个非常重要的因素是，互联网名人在通过平台流量支持和个人影响力与品牌商家合作时，拥有非常高的溢价能力。让步是许多人选择现场购物的一个重要因素。目前，即使头部是红色的，现场销售仍然在很大程度上取决于产品的价格
例如，去年，化妆品品牌兰蔻给了威亚工作室网上最低价格的折扣。在现场直播中，李佳琪要求粉丝们“把他们全部还给我”并“直接向天猫投诉”。
直播电子商务的拐点即将到来，是继续发扬过去的折扣+网红来吸引更多用户刺激消费，还是依靠个人知识产权+粉丝忠诚度来转化为二次消费这是两条完全不同的道路。前一条道路已被证明是成功的。后一种途径在短期内会产生效果，但从长远来看，它会导致实时电子商务模式变得更重。
羊毛来自绵羊，签订合同的成本最终将转移到实时电子商务产品上。罗永好似乎推动了公众对直播电子商务的关注，扩大了直播电子商务用户的覆盖面，打破了最初的“游戏规则”合同签署模式将打破以往在平台上提供流量、互联网用户提供内容和品牌供应商提供商品的默认合作模式。
A罗永好没有太大的影响力，但如果罗永好成功了，那就意味着更多的平台会选择大举投资购买“知识产权”来落户，而在直播游戏广播领域用巨资掠夺“广播公司”的现象将再次出现在直播电子商务领域这种引进“外国僧侣”的模式将推动一波增长，但在平台从战略投资转向收获后，它将面临一个困境。如果
不继续投入大笔资金来签署知识产权，这些具有一定独立性的知识产权将会转向其他赛道或被竞争平台攫取“利润”。如果继续投入大量资金，实时电子商务交易的成本将会增加。如果成本转嫁到消费者身上，市场增长就会停滞甚至倒退。如果平台承担，它将陷入盈利的困境。这是所有参与实时电子商务的主要平台都不想看到的结果，尤其是那些一直在寻找现金流的平台，比如聊天和快速玩家。
如果罗永好失败了，还会有两个后果。首先，与罗永好签约的平台会因其品牌形象受损。罗永好有自己的“嘲讽”属性，在很多网民圈子里树敌。如果失败了，它将吸引这些人利用这个话题，并影响平台形象。第二，在实时电子商务中，网络红一直是一个重要的资源。平台流量和品牌折扣产品是固有的。作为一名“厨师”，网络红是重振整个商业模式的关键环节。罗永好的失败将打击网络红参与直播电子商务的热情。该平台支持的“大V”将不可避免地失败。中小型网站对长期投资的信心更是不足。
在基于内容的实时电子商务模式中，对在线红色创作热情的下降将直接影响实时电子商务的繁荣
实时电子商务提供商已经到达拐点，任何热点事件都可能影响他们的趋势。作为一个“不稳定”的知识产权，罗永好在平台层面的牵手会给他们带来很多被动性。对罗永好进入平台的背后支持，而不是高调支持，是目前淘宝直播、摇摆乐和快手的最佳选择。
理由2:罗永好是一个主题知识产权，但它并不是一个好的销售IP
移动互联网使信息流支离破碎和高频率。在这样的背景下，有话题能力的人是最适合当前信息传播特点的知识产权。然而，主题知识产权和销售知识产权之间并没有简单的等号。主题知识产权和销售知识产权之间存在巨大差距，即影响非粉丝群体的能力
小站227事件是一个很好的警铃。随着《小站》的粉丝们向CP粉开火，公众对《小站》的好感度开始下降。萧战曾为某个产品代言。当小展227成为最热门的事件时，当李佳琪在现场直播时，他把产品从货架上拿了下来。在《
明星代言》或《知识产权经济》中，粉丝的疯狂消费一直被媒体所谈论，但这种报道更多的是出于故事和话题的考虑。明星代言或知识产权经济的真正商业价值在于它们对非粉丝群体的影响。没有一种产品能靠明星或IP粉丝的购买力生存。
回望罗永好，从手机、电子烟、鲨鱼皮等重复经营活动的结果来看，这个话题比产品的销量要热得多。原因是他的个人知识产权符号非常复杂。除了铁杆“樊落”和“罗黑”之外，对于公众来说，罗永好的商业形象并不讨人喜欢，因为它不会对非粉丝群体的购买行为产生太大的正面影响。选择罗永好作为现场销售商品的网络红人，与其说是商业价值，不如说是交通意义
是中国最大的流量平台，无论是淘宝直播、颤音还是快播。本质上，他们不需要罗永好来“支持现场”为什么
说罗永好只是一个主题知识产权，而不是一个好的销售知识产权？主要基于以下因素:
首先，罗永好有太多的“黑色”历史；娱乐圈经常有“人们准备崩溃”的事件。象征是知识产权的一个非常重要的特征。一旦某些行为或言论与其“设置的人”发生冲突，它将稀释甚至摧毁一个知识产权。罗永好的知识产权因其“直言不讳”和相对强势的个性经历了许多变化。如果不是经历了一次又一次的失败和战争，如果不是中国人有同情“悲剧人物”的文化特征，罗永好的支持者会比现在少。
其次，罗永好的个人形象不讨人喜欢。我们可以看到，李佳琪和威亚等知名职业主持人的个人形象处于中上水平。个人形象给人印象太深刻的人会与消费者有一定的情感距离。如果他们的个人形象太没有吸引力，他们就不能引起消费者的共鸣，如果他们缺乏共鸣，他们就很难转化为消费。
最后，罗永好不够专业。直播电子商务广播将成为未来的一个新职业，主持人的专业素质往往是打动消费者消费的一个关键因素。例如，罗永好过去推动的TNT工作站在新闻发布会现场演示中不断被掀翻。罗永好当时和后来的表现都很难称得上合格。
名人在现场销售商品时会吸引很多围观者，他们的专业性不够，这意味着内容不能打动“观众”进行消费。这也是为什么许多明星参与现场销售商品，最终销量不佳的原因。
去年下半年，王祖蓝试图在一个现场工作室销售商品。尽管观众人数为42万，但当它开始播放6分钟时，只卖出了66盒。
李翔也未能把货物带到明星现场直播。现场卖奶粉，只卖了77罐。后来，她把貂皮大衣活卖了，但她一件也没卖。在销售商品时，也很难实现名气大、专业性差的交通流的转变。
总之，具有强烈话题属性的罗永好不是一个好的销售知识产权。这也解释了为什么在2019年，直播电子商务最热的一年，仍然是专业直播做得很好。对于明星来说，
比网络名人更贵，所以在现场销售中很难花更多时间来完善演讲技巧、促销节奏和肢体语言。它只有流量属性，没有专业性，不适合现场销售。
原因3:第二条曲线依赖于“中小型”在线商家的成功。
零售一直以“效率”为主导。面向头部的实时电子商务是平台运行的结果。就像双十一节一样，它更多的是创造话题。就实时电子商务的长期发展而言，中小型在线商家的成功是该模式流行的关键因素。根据
招商证券报告数据，在天猫2019年“双11”那天，威亚、李佳琪与第三名的差距出现明显的断层。在淘宝网的直播中，拥有前10名货物承载能力的KOL占据了该组织庞大市场75%的流量和80%的营业额。
伴随着这样一个事实，即品牌运营商在与超级红网的合作中处于劣势，除非是基于品牌传播考虑的短期促销，如清仓或“新产品”，总部设在现场的电子商务提供商在效率方面没有优势。与传统电子商务或社会电子商务模式相比，
实时电子商务的特点是补充了电子商务模式中非计划性购物的比例。在主流电子商务中，无论是用户通过搜索找到商品，还是平台根据“成千上万的人和面孔”主动推荐商品，用户在打开计划购物的电子商务应用之前已经确定了自己的消费意向。
，直播电子商务的重要特点是在每个用户打开直播之前没有具体的消费计划。消费意向是通过主要视频内容的影响而产生的。
根据2019年尼尔森社会电子商务消费者调查数据的深入研究，82%的网上购物用户有非计划性消费行为，其中61%的用户非计划性购物来自身边朋友的推荐，其次是朋友圈的产品链接，导致非计划性购物通过社会裂变
这也是实时电子商务被称为社会电子商务新时代的一个重要原因与
相比，head internet red的存在与计划外消费购物相反。为了能够卖出更多的商品并获得更多的佣金，他们更加注重商品的折扣、商品的品牌和商品的质量属性。例如，威亚和李佳琪背后都有特别的选拔团队。从他们过去的销售特点来看，他们注重质量好、价格低、需求量大、售后服务轻的产品。
并不意味着这些顶级互联网用户选择了具有这些特征的产品，但是具有这些特征的产品更适合现场电子商务。李佳琪和威亚之间的“斗争”是为了保持他们销售的产品价格较低的知识产权属性。
就像微型企业开始销售的最受欢迎的面膜。从微信的兴起来看，社交电子商务的爆发依赖于虚拟模式，这使得微信上流通的产品多样化。只有一两种受欢迎的产品不能带来一个行业的全面发展。
为头净红，为了使价值最大化，我们必须选择能生产GMV的商品并多加佣金。同样，作为一个知识产权人，在销售产品时，罗永好应该考虑直播电子商务的受众特点和个人知识产权的特点，以及宣传和盈利的需要、GMV、佣金等因素。无论是销售数字产品还是其他商品，符合条件的都不多。也就是说，红头网络的存在将使电子商务提供商销售的商品的构成越来越窄。
，另一方面，中小网红数量大，与主流商品的溢价能力远弱于头网红，因此必然与头网红形成差异化选择策略。在非计划性购物中，个性化商品更适合这种模式，也就是说，中小型网络红人能否站在活的电子商务生态中，取决于它能否真正从风口成长为成熟的行业。作为直播电子商务的一个转折点，2020年将决定其未来几年的发展趋势，是做大网络红人，还是帮助释放中小型网络红人的潜力。
还表示，2020年，各大直播电子商务平台要做的最重要的事情就是支持中小腰互联网用户。选择罗永好将会发出一个不利的信号。
罗永好是互联网时代释放普通人声音的特殊产品。它的独特性使它成为许多话题的中心。每个人喜欢的不是这个人，而是他的话题。从罗永好近年来的行为来看，他并没有意识到这一点。此外，他对个人知识产权商业价值的无节制开发和强烈的个性影响了他商业素养的成长。
使其话题属性越来越强，但其商业价值却在不断下降。目前，罗永好《华》落在哪个平台还不得而知。虽然他是一个很好的话题人物，但双方都没能在长期追求直播电子商务平台方面创造出良好的火花。拥抱罗永好带来的眼球价值远远低于它带来的负面商业影响。
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