从历史看未来，数字化转型就是一次行业洗牌
最后更新：2020-03-26 12:11:14 手机定位技术交流文章
本文来源于微信公众号“中欧商务营”(身份证:中欧_CELC)
的历史可以预测未来。如果把当前的“数字转型”看作是行业的一次大洗牌，跟不上步伐的企业不一定会退出历史舞台，但肯定会被边缘化。
上周六(3月21日)，中欧风险投资阵营的校友、九河风险投资的创始人王晓，参观了中欧的“风险投资理论”在线活动，讨论2020年大数据、人工智能和5G还有哪些商机之后，我开始与中欧国际工商学院创业管理实践教授、中欧国际工商学院课程主任龚燕进行在线对话，讨论企业数字化转型的总体趋势。
以下是本次对话的总结:
龚燕:久和创投一直专注于科技赛马场，前后也投资了200多个项目。然而，科技初创公司面临一个共同的挑战，那就是越来越依赖首席技术人员。那么对于初创公司，你打算如何更好地激励和管理核心技术人才呢？王晓，
:一般来说，初创公司的工资不是很高。核心技术人员受到公司愿景和选项的激励。此外，相对平等的文化尤为重要。
第一，打造有吸引力的愿景我第一次进入百度的创始团队是作为一名工程师。起初，公司想成为一个类似硅谷的搜索引擎，这给了我一个机会去实现我成为中国或世界上最好的搜索引擎的梦想。所以从视觉的角度来看，我想我真的想做一些对社会有特殊意义的事情。这一点尤其重要
其次，应该有可兑现的选项来建立信任。中国有很多老板。当他们真的上市时，他们发现他们给了员工太多的选择，他们感到非常遗憾。他们将无法取回这笔钱。创始人应该消除员工的不确定性和不安全感，尤其是核心技术人员，并建立信任。
第三，我们必须有相对平等的文化任何有一点技术能力的人都希望被尊重。平等的文化和相对自由开放的交流态度仍然至关重要。
谷歌、百度、腾讯和阿里，包括快手和头条，都是有自己文化特色的公司。这些公司变化相对较快，你很难用规则或部门绩效来推动整个公司的发展。相反，你必须用远见、自我驱动和文化来弥补人与人之间沟通的低效。
因此，核心人才的激励必须是多维结构。
龚燕:许多初创公司受到首次公开募股的激励，但在分享结果时，许多公司会食言。事实上，这种情况有很多。那么在你投资的过程中，有没有一个信号让你认为这家公司的投资回报会有问题？王晓，
:我认为投资一家公司时，以下三点是更危险的信号:
首先，公司受相对短期利益的驱动以首次公开募股(IPO)为两到三年驱动目标的公司没有良好的基础。内部管理、文化建设和愿景设定都过于短期从创业的本质来说，从开始到实际完成这项任务需要一个长期的计划。以短期利益为内部驱动目标的团队不会有很好的结果。
秒，方正图案不高这个模式的基本含义是你能够从更长的时间维度和更多的角度来看待同一个问题。一旦模式形成，即使是最有才华的人也很难在未来做出改变，除非你特别注意塑造这种能力。
第三，方正顽固，缺乏学习能力初创公司面临的环境是不断变化的。一旦创始人被固化，尤其是一些经验是过时和错误的。它不如那些经验不足的公司好，但快速学习和快速试错更有可能成功。学习能力，即我们倾听和容纳他人意见的能力，也非常重要。
龚燕:校友王晓也在分享中提到，行业数字化很可能在未来十年甚至二十年成为一个非常大的趋势。在这种趋势下，不仅行业巨头看到了这个机会，而且许多初创公司也想进入这个市场。初创公司应该如何把握“数字”机遇下的机遇和切入点？王晓，
:过去的历史经验告诉我，当新一波机会迅速到来时，创业公司并不容易蜂拥而至。因此，应该特别注意以下两点:第一，初创企业应该在边缘市场崛起，而不是在主战场边际市场的概念是一个没有被注意到的市场，或者是一个短期内相对较小，长期内可能非常大的市场。除非你的技术特别特别，否则很少有初创公司有能力在一个所有人都认为是机遇的市场上与巨头竞争。
例如，在视频会议领域，比如ZOOM和腾讯会议，每个人都在做，而且这个行业有一定的技术壁垒，那么初创公司就有可能进入一些专业市场，比如一些政府视频会议，或者大型企业有组织结构要求，比如这些特殊需求领域，初创公司也有可能进入这个市场。例如，
，当fast player第一次启动时，一线市场没有注意到它，甚至不知道它的存在。当它累积到上亿DAU(每日活跃用户)时，每个人都发现市场空间是如此之大。当巨人队再次做到这一点时，实际上相当困难。例如，
Airbnb最初是共享分散的住宅，酒店巨头会认为这个市场太小。事实上，你会发现它现在已经成为世界上最大的群体。这是一个非常典型的切边例子。
秒，要提前计划，你不能等到市场特别热才进入。时间点的选择更重要。你迟到了，没有机会了。如果你提前进入，你可能跟不上资金，可能会在黎明前被黑暗切断。事实上，一两年前的市场机会更好
龚燕:一些从事工业互联网的初创公司通常局限于没有深厚根基的行业。如果创业公司想弥补这个行业的不足，你有什么建议？
王晓:我认为这个行业的知识对这样一个初创企业来说非常关键如果这个行业的一切都无法改变，那就是成熟的经验。事实上，你没有机会创业。然而，如果这个行业的一切都可以改变，这意味着你完全不熟悉这个行业的原有操作规则，很难对其进行改进和创新。
实质上，创始人本人应该对行业有很好的了解。如果他只有技术能力，实际进入一个行业，基本上50%甚至超过60%的决策是错误的。创始人和联合创始人都必须在这个行业有至少三年或更多的工作经验，并对这个行业有更深的了解，这是非常重要的。
龚燕:在数字转型的发展趋势下，中国初创企业和美国初创企业有哪些异同？
王晓:首先，我认为中国的整个产业门类其实非常丰富，上下游合作能力比较强，这是我们工业化的很好基础。
此外，数字化也是过去两年的技术，我们也有它。5G我们也在以相对较高的速度前进。这个国家有强大的力量和意愿来部署5G。
我认为数字化我们行业的机会比美国好。此外，一些优秀的公司已经在这一领域开始了自己的业务，并取得了良好的效果。
龚燕:5G实际上已经被讨论了很多。基本上，可以说所有主要的互联网公司都发布了白皮书。无论这些白皮书如何变化，我们已经在以下几个有利方向上基本形成了相对清晰的共识:
是自主驾驶，这是一个相对清晰的方向。自主驾驶的下一步将与5G密切相关。
的第二块是虚拟现实，大约三年前它还是行业的风口浪尖。整个虚拟现实领域的发展也遵循着一条经典的高德纳曲线。它有一种不合理的繁荣。每个人都在谈论虚拟现实，对虚拟现实行业有着非常不切实际的期望在经历了一段时间的幻灭，一个悬崖般的衰落，然后这个行业进入了一个被遗忘的时期，基本上没有人再谈论它。现在三四年过去了，5G和VR应该能够在某种意义上有某种结合。最初，随着5G的出现，虚拟现实在计算能力、传输和通信方面的一些瓶颈可能会给整个虚拟现实行业带来更大的产业机会，包括整个计算能力的发展。
的第三个领域是物联网，也称为物联网在许多应用中，物联网曾经在计算能力和边缘计算方面存在瓶颈。现在看来，这些瓶颈将与5G的发展很好地结合起来。
当然还有很多其他领域，但我个人理解，现在可以清楚看到的这些领域应该是具有较高可能性的有利行业。
我补充说，虽然5G是一个非常热门的概念，但5G只是一个过程。如果我们把它看作一条高速公路，它只是信息高速公路发展的一个阶段。因为5G以下有6G和7G，这是持续的进步。然而，高速公路本质上是我们整个数字生活方式的基础设施。这个基础设施越好，它就越有助于推动整个数字生活方式向前发展。
王晓:是的，5G背后没有光纤就不能工作。
我们仍然非常擅长在中国铺设光纤。我们隐藏了大量的带宽，却没有使用它。我们的高速公路已经很宽了。5G是把它的前端打开一点。事实上，5G在本质上并不完全强大。整个基础设施，包括我们的数据生成能力、云处理能力、云计算能力、数据中心和光纤交换能力，都在不断改进。
5G只是一个同义词，它包括传感器、光纤和数据中心，不能只关注5G基础设施建设的简单概念。
龚燕:如果我们预测未来五到十年，并预测行业数字化的趋势或模式，您的最终判断是什么？
王晓:我有一个简单的意见
现在每个人在传统行业的市场份额都很低，因为每个人都做同样的事情，而且存在恶性竞争。
我认为在所谓的产业数字化之后，它很可能在每一个传统产业中形成一个领先的公司，拥有10%、20%和30%的市场份额虽然它不会达到50%或60%以上像互联网公司，因为互联网公司太数字化。如果第一名比第二名好，第二名根本无法生存。也许在传统行业，数字化的程度最终不会达到如此高的水平。更好的市场占有率将达到20%，30%，几乎10%，剩下的几个点每人。这是可能的。
实际上是一家在任何传统行业中市场份额都超过10%的公司，应该是数百亿甚至数千亿元人民币。就行业数字化带来的商业价值模式而言，这是一个机遇。它能在一定程度上产生龙头企业，提高市场集中度，减少摩擦。
龚燕:是的每个传统公司都有进行数字转型的强烈意愿。事实上，我们今天很难找到一个成功的案例。许多人都有这个意愿。除了意志，他们还必须有能力和机会。这三点都需要开放，这对于大多数传统企业来说非常困难。
如果我们将整个数字转型视为行业的重大洗牌，我们实际上可以从历史中预测未来。产业重组在历史上发生过多次，不一定是以数字化的方式，但每一次重组都有一个相似的规律，即跟不上步伐的企业可能不会完全倒闭或清盘，但绝大多数企业会退出中央舞台，在整个生态圈中长期扮演相对边缘化的角色，以获得边际效益。
，但这个阶段可能必须放弃。主角不是永恒的，能力是增加的，机会是倍增的，这个阶段将暂时让给那些同时拥有两者的企业。这也是工业发展的普遍规律。
(编辑:乔西)
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