「思考」罗永浩能成为下一个李佳琦吗？

最后更新：2020-03-26 12:17:43 手机定位技术交流文章

原作者冉彩静(身份证:冉爱静)

作者|阎唐亚华

编者|韦嘉

罗永好即将成为第一个拿货的兄弟如果他和李佳琪同时直播，你会选择谁的演播室？

3年1月19日，期待已久的罗永好官方公告决定进入直播领域。这一次，他充满信心，声称“虽然它不适合卖口红，但我相信我可以成为第一个带很多种类商品的哥哥。”“当

新闻出来时，屏幕上瞬间闪过。许多人感叹，“老罗要挑战李佳琪的节奏。一些网民还说，他们非常想看老罗卖口红，甚至有些人想了想标题——“老罗推荐你女朋友的第一支口红。"256岁的老罗再次开始了他人生中的第n次创业。这一次，他能成为一个实时电子商务提供商吗？

就在昨天，老罗的载货能力已经被证明了。老罗在微博上很随意地提到了“招商证券有一份著名的研究报告”，这份报告已经在朋友间传阅。然而，从老罗过去的创业经历来看，人们还是很担心他。他卖手机，并赶上了电子烟，但没有一个坚持到最后。因此，一些网民曾经为他设置了“一条线打断另一条线”。

老罗说，如果没有意外，一开始每周播出一次，然后一周三次，最后每天播出。如果我们真的能保持观察，看看这个姿势，老罗想看起来像一个职业主播。然而，尽管遭到嘲笑，现场直播并不像想象的那么容易。在

之前，淘宝直播运营负责人赵圆瑗曾对CNFE表示，淘宝90%以上的直播都是商家自己播出的，人才只占10%，而商家的属性对于目前最好的超级主播来说也非常明显。换句话说，电子商务直播实际上是在测试主持人的购买能力娱乐是有益的补充，但专业精神是第一位的。

除了“广播”环节，老罗还面临着产品、价格、供应链等更专业的问题。对于现场交货，价格在很大程度上取决于供应链的议价能力。“新人”老罗将如何主宰自己的声音？网红带来的马太效应越来越强。交通集中在头部。老罗还有机会成为下一个李佳琪吗？

老罗有超级主播的特征吗？

现在是一个做得很好的超级锚，并且商人属性非常明显。事实上，电子商务直播圈做的仍然是一个购物指南，主持人的专业性是第一位的。在业内人士眼中，罗永好既有超级主播的许多特点，也有许多难以愈合的伤口。

，《招商局证券研究报告》吸引了老罗进入市场，称:已经进入市场的活电子商务指的是万亿市场。实时电子商务的本质是私有域流量谁能卖出更多的商品，谁就能证明自己的现金流更大。拥有最大音量的少数人统称为超级主播。

|在1992-019年的双十一中，淘宝直播推动交易达到近200亿元，有10多万商家在直播。李佳琪和弗吉尼亚州直播室的观众人数分别为3682万和4310万。威亚、李佳琪和辛巴都是具有商业属性的超级购物指南。刚刚宣布进入直播圈的罗永好也有这样的特点吗？

超级购物指南的出现将会形成一种现象，从一开始就瞄准便宜的东西，并随着时间的推移形成第一代粉色循环经济。愿意付钱的不是顾客或消费者，而是支持者。在未来，它将再次成为人才的粉丝，这将成为一种纯粹的社会关系。在现场直播中，它变成了偶像和粉丝之间的一幕。锚卖什么并不重要。关键是当主持人讲话时，粉丝们会买下它。在

之前，负责淘宝直播运营的赵圆瑗告诉CNBC，淘宝上超过90%的直播时段是由商家自己播出的，不到10%是由人才播出的。全年有近200亿到3000亿个广播工作室，其中绝大多数是由商家自己广播的。现在，做得好的超级主播有明显的商人属性。

图/远景中国

何举了一个例子。威亚以前做线下服装生意。后来她开了一家Tmall店，成为了一名淘宝女孩，后来成为了一名淘宝主播。她有明显的商业品牌。更不用说李佳琪了，他是在欧莱雅柜台上做的他们俩都没有在学唱歌或跳舞，他们的面部表情也不是很高。他们一直在商品堆里爬来爬去，所以他们对商品了解更多，对营销方法更敏感。

“从辩证的角度来看，电子商务直播实际上是所有商业直播。电子商务直播圈做的实际上是一个购物指南”赵圆瑗提到因此，主持人的专业性是第一位的。

，也就是说，超级头的本质实际上是一个企业。当然，老罗也有他自己的特点。

上海财经大学的研究员、电子商务领域的专家崔丽丽说:“一般来说，商品主播需要形象好、能言善辩、平易近人、足智多谋、有自己的风格特点。”老罗有自己的调性和歌迷，这是他现场演唱的基础。“

”罗永好的粉丝基数主要是男性。他的话题度、场控能力、笑话属性和吸引能力必须具备超级主播的特征，但不一定是运载物品的方向。如果他推荐口红、美容和护肤产品以及其他当前的主流消费产品，尚不清楚用户是否会买单。因此，罗永好既有超级主播的许多特点，也有许多硬伤。大蒜捣碎互动的联合创始人盛帅告诉燃料经济酷乐电视总经理独狼喜欢罗永好推出现场直播“在现场直播中，争议是话题。老罗总是充满争议的观点，包括他现在正在做现场直播，业内和业外都在关注它。他自己形成了一种自然流动，这就是明星效应。因此很多人会愿意和他合作，有流量就等于有前提。我可以保证他的直播会在三次内爆炸。“但他也表示，他能否在三次之后继续受欢迎，取决于他在前三次中的专业水平和效力。

老罗适合什么样的商品？

老罗对科技数字产品的推荐是自然的，但未必能突破市场。老罗可能更喜欢赚CPM(广告)钱，而其他电子商务主持人赚CPS(销售)钱。

精通口红和化妆品的“女孩最好的朋友”李佳琪，以家庭主妇为目标、照顾全家需求的“大姐”威亚，以及“老铁”辛巴，他们都有明确的目标群体和人群定位。

在这方面，罗永好有明确的自我意识他在“我决定做电子商务直播”中提到:“虽然我不适合卖口红，但我相信我可以成为很多商品类别的第一兄弟他还列出了他最初关注的四个类别:具有创新功能的数字技术产品、优秀的创意产品、书籍以及兼具设计和实用性的家用杂货。“中间会有一些性价比极高的日用品和小吃，”老罗说。对于老罗自己提出的几种产品，崔丽丽认为它们更符合他的局部知识和冷幽默的特点和取向。此外，老罗有可能开发直男直播市场的第一个潜在主持人，以及反向突破的可能性，“为非直男产品做对比推荐，或者向女性推荐直男最喜欢的产品。”他还可以推荐各种培训课程和在线课程。“图

/vision China

不过，一些受访者认为，老罗推荐科技数字产品是自然的，但可能不会突破市场。

伊诺天使基金合伙人王晟表示，根据以往的经验，老罗的粉丝是御宅族和ITNan，他对3C产品有很高的兴趣。如果他沿着这个切口，他可以相对顺利地切开它。然而，也有明显的局限性。这部分观众可能不多。这些人很挑剔，他们的消费冲动可能不是很强烈。即使老罗在数字产品上有所突破，他也不可能在市场上有所突破。

在盛帅看来，数字产品和文创产品并不是未来直播电子商务的主流。从过去天猫的GMV市场来看，主要贡献是快速消费品。一些非标准的泛生命类产品相对比较困难，如数码科技和文创产品，消费频率低，对客户来说单价高。

同时，老罗也将受到类别限制。美容化妆品和食品两大类的再购买率很高，但这两大类并不太适合老罗，尤其是美容化妆品。《短鱼》的首席执行官张馨认为，老罗可能更喜欢赚取广告费用，而其他电子商务主持人则赚取销售费用。超过

名从业者认为书籍和一般商品可能更适合老罗。“罗永好应该会卖书，但我对文创产品没有把握虽然他是一个文艺青年，但他的文艺仍然远离大众的主流文艺风格，宅男群体也有自己的偏好，有的是机械的，有的是次要的。”王晟说

，从资深武者的角度来看，独狼对老罗很有信心。“因为这场争论，老罗生来就有了怜福不管你卖什么，总会有人注意的。事实上，现在的问题不是品牌是否喜欢老罗，而是老罗想选择哪个品牌合作“

昨天，直播行业的人告诉中广核，老罗正在联系小米和特斯拉等品牌孤狼

认为，老罗在现阶段选择合作哪个品牌时不会说出来。这将增加他的神秘感。一旦他谈到与哪个品牌合作，他可能会失去很大一部分观众。

老罗能处理选择、价格和供应链吗？

罗永好曾做过手机，在供应链方面也有一些经验，但这仍取决于大品牌能否为罗永好打开另一扇门。现在前面有三扇门:李佳琪、威亚和新友智。如果没有，罗永好销售的所有产品在整个网络中都可以找到比他更便宜的。

与商品、核心或商品同住用户支持超级主播的前提是，他们推荐的产品在保证质量的同时具有很大的价格优势。投资李佳琪子公司美通的和晶资本创始合伙人霍仲淹在燃气金融沙龙上表示，李佳琪的直播促进了交易转型，一方面是因为李佳琪之前在欧莱雅柜台指导购买的坚实基础，另一方面是因为美通强大的平台能力。

"减数分裂平台有非常严格的选择标准和系统。直播间货架上的商品门槛必须是天猫旗舰店的品牌。该品牌必须先与米妮协商，通过海关后，齐家将亲自挑选并试用，然后才能上架。”霍仲淹表示，此外，迈腾平台具有很强的交通运营能力。他们与主要品牌谈判以获得整个网络中的最低价格，并具有基于交通运营的价格控制能力和基于供应链管理的商品质量。图

/vision China

对于现场交货，罗永好也无法绕开产品、价格和供应链

网星梦工厂的联合创始人范蠡认为，对于罗永好来说，高质量产品的议价能力将是一个难题。

”从他的微博来看，他的理解相当正确。实时交付是有限价格、有限数量和有限时间的性价比如果他朝这个方向走，并且有自己的优势，他就非常希望成为他声称拥有的某些商品的国王。然而，我仍然担心他的粉丝都是文清类型的男性粉丝，是否会有另一个“支持下一次””范蠡说

何提到，如果要打最低价，一个没有一定财力或者不愿意投资做大的品牌显然是不合适的。因此，对于一些有一定财务实力、音量和销量的品牌，更有可能与老罗合作，相信他们的产品设计和可用性是好的。

直播的专业问题主要取决于主持人背后的团队。崔丽丽强调，老罗团队的能力取决于产品的选择、与品牌供应商谈判让步、供应链控制等。“他制作了自己的手机，并认为自己应该在供应链方面有一些经验。“

罗永好自己提到性价比，想把价格降下来从这一点来看，盛帅认为，罗永好已经把握住了货物现场交付的本质，即货物。“他将迅速建立自己的团队，接触供应链，帮助消费者压低许多大品牌的价格，并可能制造自己的供应链产品。罗永好在这一部分有一定的优势，比如锤子和手机的逻辑。“

但挑战并存盛帅认为，下一步是看看大品牌能否为罗永好打开另一扇门。现在前面有三扇门:李佳琪、威亚和辛友芝。如果没有，罗永好销售的所有产品在整个网络中都可以找到比他更便宜的。孤狼还认为，即使专业人士也不能做好现场直播。“如果我们找到一个专业的合作团队，我认为老罗有很大的机会做到这一点，但后续能否进行还很难说。当然，这并不排除背后的推动力。这相当于制作爆炸后的一个短片，后续没有内容跟上，没有延续，这个数字很快就会报废“

罗永好会成为下一个李佳琪吗？

繁文缛节的马太效应越来越强，流量和购买转换将越来越集中到超级头上。罗永好可能不是下一个李佳琪，但他的加入将产生“鲶鱼效应”当

从罗永好带着自己的光环现场直播时，交通影响不会少，但实际转换率取决于实际营业额。

与李佳琪、韦亚和辛巴相比，王晟指出老罗和他们在敬业精神和与现场球迷的关系上有一点偏差，这件事能否成立还有待观察。

“老罗和他的粉丝有偶像和粉丝的关系，这不同于辛巴和他的粉丝之间的铁一般的关系。每个人都喜欢老罗，因为他的手艺，个人风格和知识体系，这也是所谓的导师。”李佳琪和威亚人员明确，覆盖面大。此外，他们还具备专业技能、语言技能、对消费者心理的掌握以及对产品专业化的掌握。老罗能否做到这一点仍有疑问。”王晟说

贺还提到，老罗更像是一个知识精英和意见领袖。事实上，许多知识精英已经开始尝试直播，但他们没有看到任何重大的成功。这种形式可能有助于销售课程或建立会员制度，但团体越精英，购买越合理。虽然他有能力消费，但他不会因为几句欺骗的话而改变自己的看法。

摄影/燃气金融

崔丽丽认为，罗永好现场直播的成功取决于他作为“直男”手机发言人的首次亮相能否在所有人观看了第一次现场直播后获得观众的持续认可。“我相信他的现场直播会有自己的风格，但他能否与《口红第一兄弟》竞争仍取决于现场观众是否买单。目前，现场直播的主要观众与老罗的粉丝不太匹配。这取决于他如何玩不同的牌。“此外，网上购物的马太效应越来越强2019年，淘宝网上的GMV直播量超过200亿，其中约四分之一来自李佳琪和越南因此，流量和购买转换将越来越集中到超级头上，但马太效应不是由锚自己决定的，而是取决于平台的流量分布。

目前在红色直播网上发展迅速，但“野蛮增长”也带来了一些隐患。虚假宣传的问题主要在于主持人、MCN组织和平台之间权责不清。一些法律专家认为，有必要将网络红色商品置于网络广告的监管之下。

之后是均质化总的来说，目前工作室的播放方式相对稳定，缺乏创新性的互动，内容相同。这也是罗永好将要面临的问题。

罗永好可能不是下一个李佳琪，但盛帅相信他会给行业带来鲶鱼效应。

“像老罗这样的网络精英和拥有大量男性粉丝的话题人物可能会成为他们转向电子商务直播的标杆。”如果他成功了，他将允许更多的人进入现场递送行业。老罗可能不是下一个李佳琪，但他可能是下一个意想不到的罗永好，这与带来的财物或净红有很大关系。”盛帅说道