你半夜偷偷退的群 电商大战的“武器”

|尚青

编辑|赵进

“上周你被TOP HER出版的《京东内部采购小组》拉了进去？”在热门搜索中，一石激起千层浪，许多用户找到了共鸣社交电子商务的激增导致许多人抱怨。微信充满了产品链接和接收红包的邀请，有时会被吸引到令人费解的内部采购团队。一方面，他不得不忍受整天的信息轰炸，另一方面，他不能忍受由于人类的感情而退出这个团体。在

流行期间，有多少人有经营副业的想法，又有多少人在听说有多少越南和李佳琪成为今天的鸡汤，从一个柜台流出大量的V来购买和批准摊位后，不想在新的领域争取新的机会。

同样是在上周，看了招商证券“直播电子商务三国杀”报道的哈默科技CEO罗永好宣布了他的又一轮“创业计划”，正式进入直播电子商务。他发誓要成为可与李佳琪相提并论的“有货的第一兄弟”

2年1月21日，罗永好发起了粉丝投票:“你在购物的时候会看电子商务直播吗？还是你看电子商务现场买东西？”调查结果显示，37，000名参与者中有27，000人表示不会但这丝毫没有影响罗永好的雄心。他说，“如果你从未在实时电子商务中购买过任何东西，那是因为你没有看到我们做了什么。”“

今天，有网友报道称，罗永好与淘宝网签订了一份8000万元的合同。团队选择将以创新的数字技术产品、文学创作、书籍和家庭百货商店等为特色。

毕竟，这些年来，随着一轮又一轮的创业，罗永好已经稳定了一批追随自己脚步的粉丝。然而，对于普通人来说，零成本内部采购团队和机器人发帖的管理模式简单、快捷、易于推广。此外，人们在与世隔绝期间有大量的空闲时间，并养成了囤积商品和薅羊毛的习惯。小家电和日用品优惠券已经变得非常流行。

招商证券首席零售分析师宁推测，活的电子商务市场规模预计将达到数万亿，而的市场规模将在100亿元的基础上加速增长。传统电子商务平台的下一个机会是什么？

电子商务平台的产品质量参差不齐，第三方卖家的混合性仍然是最大的隐患。购买满意的商品就像中了彩票，而物流客服却跟不上。退货和换货更加困难。每天数百个信息炸弹也给我们的日常生活带来了很多麻烦。

199社会电子商务巨头的崛起为社会电子商务提供了新的思路。快速突破低迷的市场是一项开创性的工作。传统的电子商务公司纷纷加入低价市场的争夺战，新的游戏方式应运而生。其中，社会分裂是获得顾客最简单、最残酷的方式。据悉，平托多多和快手达成了合作共识。品多多商家可以访问快速玩家锚资源进行商品的现场推广。目前，后台系统已经完成

在北京Xi的“一美元抢劫和爆炸”活动中，在消费者支付后，通常需要邀请2个新用户加入该组，然后才能成功下订单。如果团队失败，1元钱将被兑换成5米的交通。此外，日常任务、订购折扣和伙伴协助游戏也是无止境的。

如果消费者准备在平台上购买20元的商品，他们可以通过做任务和帮助朋友得到8元的红包，只需要再付12元钱。完成订单后，用户可以做另一项任务或分享朋友，并继续从2元钱中取回现金用于下次购买。

创始人刘对充斥着假冒伪劣产品的社交电子商务平台十分不满:“便宜其实没什么好东西。天上永远不会有馅饼，但许多消费者还没有理解它，并一直被欺骗。””

然而，京西、东西店和分乡在京东社会电子商务中的流行也证明了社会模式对电子商务的价值

低价、情感冲动和信任辐射是社会电子商务的必要条件，也是电子商务主战的最佳武器。基于平台的每一条链就像一颗子弹，而平台运作的每一个环节、粘性KOL、供应链和会计规则都是致命的。完全依赖人际关系的内部采购团队甚至可能成为疏远人际关系的罪魁祸首。

根据网上评论，TOP HER查看了除京东内部购物集团之外的社交电子商务平台，以及是什么促成了社交电子商务的流行

考拉内部收购集团

考拉平台最初属于网易，直到去年9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元收购了网易旗下的跨境电子商务平台考拉。树袋熊购买的最具竞争力的产品是次品和临时产品。产品质量从高到低依次为:好产品、轻微缺陷、中等缺陷和最终产品的处理由于包装不均匀、轻微破损等原因，这些货物不会放在考拉商场的货架上，而是由内部人员处理。这些商品的最大优势是它们便宜，而且可以以不到原价一半的价格买到。

考拉内部采购的一位店主表示，由于内部采购是自行交付的，质量有保证，价格比平台低近一半，日常秒杀和小瑕疵采购非常受欢迎，顾客主要是家庭主妇和需要大量库存的宝贝母亲。

精西

精西的前身是京东的法术购买。作为京东的拼写购买应用，它一上线就连接到了微信的主要门户，连接了10亿微信用户。京西的商业模式与多多相似，但在京东的支持下，快速的物流和有保证的质量成为其最大的竞争优势。该平台还为商家提供免费入场指导、智能多店管理系统、热卖数据分析等服务，解除商家进入平台的后顾之忧。

去年11月，作为一个全面下沉的品牌，京西发布了“百亿补贴”计划，直接触及行业底价，覆盖家电、健康、全球采购等多个领域。节日期间，“12小时联播”和“20万京西储蓄卡”等活动为低迷的市场中的用户带来了新的身临其境的购物体验。目前，北京Xi的招商计划还没有停止，转换率和留成率的数据仍然不错。京西

后台的用户收到的评价不一。有人认为京西延续了京东卓越的质量控制和售后服务。这家大工厂的品牌值得信赖。许多老顾客抱怨:京西，只有惊讶，没有高兴

淘宝店

1年15月，阿里巴巴推出了新的社交零售店淘宝店，正式推出并定位为“人人都可以参与的社区电子商务”。S2B2C模式和个人淘宝账号的密钥被用来开个人商店。店主可以邀请朋友一起创业。

桃小铺的运营模式是一种典型的分销模式和直销拉头模式。正式店主开业后，淘宝店将指派导师和班级。每位导师将被指派100多名正式的店主、导师和店主来销售商品，以实现社区电子商务

的店主只需在自己的店里销售商品，就能获得8~20%的折扣。在“3.8女神节”当天，陶晓普的营业额达到了1000万英镑，创下了所有社交平台推出后3个月内的新纪录。

与此同时，来自社交平台的持续宣传和反馈也让人们怀疑这家羽翼未丰的商店是否真的能成为“孤立经济中的独角兽”

此外，苏宁和国美甚至为53度茅台酒员工开辟了内部购买渠道，使得每组内部购买席位很难获得一张票。像

这样的下沉市场的用户描述是有更多空闲时间的小镇年轻人。据统计，靖西市近70%的用户来自三至六线城市，其中六线城市占用户总数的近30%，中、以下消费者比例较高。

涵盖了日用百货、个人清洁用品、零食等商品，主要由速溶性产品组成，其特点是对低质量的高容忍度和低品牌忠诚度。

然而，无论是实时电子商务还是分布式社交电子商务，病毒式社交裂变最大的魅力在于其无限期传播品牌和产品信息的能力。

对于商家而言，社交电子商务提供商在流量、运营、渠道和客户获取成本方面具有显著优势成为一个团体的拥有者意味着每天以零成本赚取佣金和佣金，享受诸如礼品卡和礼物之类的好处。“制香买小香”的诱惑也让越来越多的人成为“产品经理”

未来，随着5G的发展和流行后消费模式的改变，直播将在电子商务平台中扮演越来越突出的角色，成为真正的“商品神器”

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