商家让我们多花钱却不后悔的10个营销技巧

最后更新：2020-03-27 13:13:25 手机定位技术交流文章

商人似乎总是有很多方法让我们购买更多的商品。他们不仅利用他们的技能让我们觉得商品比实际价格便宜，比如以“99”结尾的价格标签；他们还会利用商店的布局让我们购买更多计划外的商品。这一次，陆师兄将为您带来:10种营销技巧，让我们花更多的钱而不后悔。

1.发票上没有货币符号

一想到大笔开支就可能给我们带来痛苦。没人喜欢失去任何东西，更别说钱了。然而，如果货币符号从价格标签或菜单中移除，消费者很容易花更多的钱。同样的事情也会发生在信用卡支付期间。在这种情况下，我们似乎没有看到钞票的消失。

2.转移人们的注意力

休斯顿机场的乘客抱怨说，他们等行李的时间太长了。从梯子到传送带的路径增加了六倍，这对他们没有帮助。当人们等待行李的时间开始花在路上时，抱怨就停止了。

出于同样的原因，在摩天大楼里，镜子被放在电梯旁边。这样，人们可以从等待中分心。

3.小礼物

如果公司的员工免费为你做了一些事情，你自然会想礼貌地回应。因此，放在账单上或前台的糖果或口香糖可以不止一次地帮助商家，这样服务员就不会对午餐费用不满。

对服务或价格的不满很容易通过其他奖励来消除:从品牌t恤到独家书籍，或者冰淇淋。2015年夏天，优步订购了一项出租车服务，并发起了一场向用户提供免费礼物的大规模活动。虽然不是每个人都能收到礼物，但对司机的投诉已经减少，订单数量也增加了。

4.每个人都喜欢默认设置

人脑被设计成尽可能少思考。阻力最小的路径可以节省能源，也适用于移动设备设置和购物。因此，如果你希望人们购买更多而不感到愤怒，请不要添加新的选择。只需更改默认设置。例如，标准手推车的大小。你不需要考虑，但你会自动购买40%以上。

5.竞争精神会消除失落感

"你可以用手机支付来获得积分."

人们讨厌失败，尤其是钱。因此，为了避免买家抱怨价格高，商店引入了积分制。它是为司机发明的，但在消费环境中也非常有用。因为，只要你花了一定数量的钱，你就会得到一张贴纸、一个折扣点或者参加抽奖的机会。这对消费者来说无疑是一种安慰。

6、如果是精品店，那么理想

现在很难相信，但在20世纪80年代初，世界著名品牌兰经历了一段艰难时期。这家公司生产高质量但不太漂亮的产品。产品销量下降，人们开始抱怨鞋子的奇怪外观。公司管理层只能将价格提高到有竞争力的价格，从而增加销售额。毕竟，该产品已经成为一个精品，这意味着它更适合买家。

7.货物不足不会引起投诉。

当你渴望买一张机票，但只有最后两个座位时，你不再需要注意细节。此外，很可能一旦你进入机舱，你会很高兴你在飞行，而不是因为没有舷窗或椅子坏了而生气。缺乏性别影响我们的认知，这一点早在1975年就被科学家证明了。

阿迪达斯与kanye west合作推出的Yeezy Boost运动鞋系列限量发行，导致许多人在商店排队，但人们并不抱怨价格过高。

8、商品的大量积累

如何无折扣销售商品，使买方不会抱怨被推入不必要的商品？事实上，这足以让人们看到以低价堆积在大集装箱里的东西。同时，甚至没有必要对这些商品打折，这足以吸引无数人选择和购买这些商品。因为，人们自然会认为这是清理库存，价格应该有优势。

9、不能抱怨机器人

西方零售商在20世纪90年代末开始实施自助收银机。现在，它们在美国、欧洲、澳大利亚和日本逐渐增多。中东公司对自助结账解决方案越来越感兴趣。不仅如此，它不仅可以降低收银员的工资成本，还可以减少对服务的投诉数量。

泰雷穆克的快餐连锁店推出了一款名为Marusya的人形机器人，它可以接受订单、支付货款并与顾客保持对话。

10.你付出的努力越多越好。

宜家商场总是在郊区。当我们到达那里时，我们已经被营销人员困住了。毕竟，我们花了很长时间才到达这个地方，自然我们想买更多的东西来避免浪费这么多时间。

宜家家具开放销售也有一个原因。这是一个心理上的诡计，它使人们花费大量的时间和精力来组装，所以你可能不想抱怨产品有什么问题，因为安装它是你自己的努力。