品牌商、经销商还在徘徊？1919丹露定向招商，如何精准解困

最后更新：2020-03-28 13:41:44 手机定位技术交流文章

250，000多家终端商店，1500多万名真实会员，这是高性价比制造商转型的“入场券”。

文|云葡萄酒团队

随着我国疫情防控工作的接近尾声，大大小小的生产企业正在逐步恢复正常运营。

这时，许多制造商开始抓紧时间恢复他们的“活力”。经过两个多月的测试，许多制造商可能已经发现旧方法缺乏抵御风险的能力，并且不是一个长期的解决方案。

这种流行病不仅推动了消费习惯的改变，还迫使制造商思考哪种模式适合新的商业环境。中小型葡萄酒企业和酒商都在研究转型，但他们应该如何转型呢？我该转向哪里？

今年2月，政府宣布了1919年卢丹网络的合并和重组，并立即调整了其在线业务，以拆分原来的电子商务公司。最近，1919年卢丹开始从供应商那里邀请商人。消息一发布，制造商们就在不到两天的时间里进行了协商，其中近100家都有强烈的合作意向。

对于那些希望改变渠道并转向战场的制造商来说，1919无疑是一个具有力量和效率的平台。这种投资促进是流行病过后上车的难得机会。

3月初，1919年的大规模招聘已经向该行业发出了一个强烈的信号——1919年正在大规模扩张，释放了该行业从疫情中恢复的信心。作为白酒流通领域的龙头企业，1919年推出了网上B2B，并向各制造商发出了“英雄订单”。这是另一个行业助推器吗？

这两个平台是相连的，1+1+1 > 3

1919年的在线平台和最初的卢丹网之间的碰撞会给它的B终端布局带来什么火花？

“过去，卢丹网络的定位是为酒饮料产业链提供转型服务，所以平台本身是根据酒饮料行业的特点搭建的。对于上下游制造商和渠道而言，该平台起到了连接作用，并能通过技术和金融赋权促进产业链升级。”

据1919年自营平台运营公司总经理、卢丹网络前CEO彭勇介绍，卢丹网络原有的B2B基因可以直接连接到1919年，并结合1919年不断扩张的连锁系统和在线B2C能力，产生1+1+1 > 3的效果，旨在解决厂商的痛点问题。

两个平台的连接将三个板的功能结合在一起。

在1919年的最新架构中，自营平台运营公司专门负责1919年卢丹和1919年何冰APP的两项在线业务，目的是使1919年在线B2B和B2C形成合力，从流通和销售方面为酒精饮料的上下游提供转型升级解决方案。

其中，吃喝APP在1919年已经成为一个成熟的C-side零售平台，拥有1500多万名真正的会员。它通过即时离线19分钟、建立品牌商城、实施“餐+酒”业务等方式为商家提供各种营销服务。

前卢丹网络是行业中最大的B2B服务平台。GMV在2018年达到了270亿元人民币，并在25万家终端商店落户。升级到1919年的卢丹后，平台开放和资源共享成为其核心发展理念。要做大平台蛋糕，不仅要满足平台用户的长尾需求，还要保证平台本身、平台用户和相关方的互利共赢。

此外，截至2019年底，之前于1919年建立的B2B业务“隔壁仓库”已经在全国开设了700多家店铺，预计今年将超过3000家。

以在线和离线为重点的B端业务布局为1919年带来了大规模股票购买客户的优势。

品牌和经销商仍在徘徊？1919年卢丹定向投资促进，准确解决困难

25万多家终端店，1500多万名真正的会员，这是1919年卢丹能给予定居厂商的最基本支持。

随后，1919年卢丹将继续招募包括区域商户、餐厅、著名餐厅和企业在内的客户进入该国，从而为下游渠道提供一个在线葡萄酒和饮料收集平台。

面对平台供应商这次的招商，最初的招商对象主要有两类。

第一，中小型制造商、地区知名酒厂和品牌产品定制商。

这三类制造商大多面临渠道分散、渠道扩张困难、渠道投资成本高等问题。进入1919年卢丹后，其产品可以同时在全国范围内接触到至少几十万个终端，优化了运营效率和成本。

此外，现有的线下代理商可以转变为提供前端仓库服务的分销商，使制造商能够更加注重品牌推广和基于数据的营销政策。

第二，大型区域分销商。

1919年卢丹建立的销售人员、企业和客户管理职能，将有助于地区大企业提高销售人员和下游渠道的管理效率，降低市场运营成本和劳动力成本。

从成立之初，1919年的卢丹就有销售权管理功能，可以按地区、按时间段、按客户类型控制销售，所有促销活动都直接通过平台到达终端渠道。

至于审计机制，1919年卢丹终端频道入驻时，有一个严格的准入审计机制，以确保入驻用户不是个人用户。

供应商进入平台并开始正式运营后，1919不会定期对供应商的运营进行随机检查，以确保平台上发生的所有交易都是B2B交易。制造商授权的经销商进入时也需要提供相关资质，必须通过平台的严格审查才能进入。

为什么你说1919年的卢丹是制造商在转型期间登上巴士的难得机会？

纵观行业内的电子商务生态系统，各种平台参差不齐，厂商难以落地，风险因素高。

从化解痛苦到维护利益，1919年卢丹制定了全面的游戏规则，以确保交易真实有效，真正帮助制造商转型并打开发展机遇。

1919年卢丹最突出的优势之一是它的“平台属性”，这是一种与供应商共生双赢的关系。

此外，1919年卢丹承诺不破坏上游定价体系和分销体系，坚决不侵犯流通环节的利益，并将以此为基础进行平台开发和系统功能研发，为落户厂商提供利益保障。

其次，供应商不仅可以通过1919年的卢丹“削减开支”，还可以通过1919年的离线连锁系统和在线B2C平台“开源”。1919年的所有服务将在1919年对卢丹开放。

例如，1919年下一个仓库中的700多家现有商店将在1919年卢丹平台上收集货物，而正在扩建的商店将成为1919年卢丹最稳定的终端渠道。1919年的食品和饮料应用程序将打开一个窗口，制造商可以直接与C端互动。此外，还有一系列支持服务，如金融支持和新的零售转型。

这次招商引资的启动表明，卢丹的优势已经与1919年完全融合。网上终端业务已经成为核心业务，1919年的业务已经变得更加完善。制造商的各种业务的困难也将在这个多功能平台上找到一个很好的解决方案。

一些业内人士认为，1919年的卢丹关注的是供需链中转型需求最高、生存压力最大的群体。通过对传统流通链的升级改造，一方面可以为他们提供互联网工具，降低成本，提高效率；另一方面，它将加强基于平台的供求之间的广泛联系，或者它将刺激成千上万的长尾产品和股票市场的爆炸性增长。

对于行业来说，众多的中小企业和酒商构成了非常重要的一部分。振兴“饥饿的”制造商将在1919年为该行业注入新的动力。

你对1919年卢丹的车型升级有什么看法？在文章的最后留个信息给你分享！