锤子的世界

据说，验证一个新行业是否已经进入一个下降趋势期或转折点的一个标志是罗永好已经全力投入。另一个原因是开发商老板已经开始注意了。

4月1日，罗永好的《改变互联网红丝带》首播现场直播。

每个人都熟悉罗永好的创业故事。开发者为什么要带着这个罐子？首先，由于房地产的特殊大宗产品和低频率购买率属性，营销手段和信息远远落后于同期消费品行业。坦率地说，营销不如从土地上拿钱来占用资源重要。第二个原因是房地产老板确实有点老了，慢慢接受新事物是正常的。此外，在过去十年左右的时间里，互联网、移动互联网和电子商务大数据物联网一直在快速变化。从第一代互联网普及的斗争到短视频渠道的爆发，威亚·李佳琪的现场直播和送货，每个人都没有被淘汰，而是跟随了韭菜的潮流。

每个人都要向车流低头，不仅是罗永好，还有房地产营销中的一个环节——广告。

所有伟大的变革都是危机的结果。当事情好的时候，很少有人想到改变。只有当死亡迫在眉睫时，他们才会因为强烈的求生欲望而被迫改变。这句话来自对吴晓波老师疫情的现场直播。这不是鸡汤，这是历史经验。

多年来，我从杜蕾斯那里学到了追求热点。靠在朋友圈里设计热门海报谋生的广告公司当然也不例外。失去控制的力量是第二位的，关键是创造性的饭碗也正在被互联网用户和科尔的跨境种草侵蚀。对于所有新老媒体从业者来说，搬运物品甚至更无聊。

花别人的钱，实现你的梦想。老实说，广告业是一个已经舒服了很多年的行业。它非常简单，不需要对结果负责。我说的结果不是广告效果的关键绩效指标，而是品牌直接面对市场的成败结果。广告、咨询、咨询和培训等专业组织通常是相似的。由于他们不对结果负责，自然就没有什么“机会”去面对迫在眉睫的死亡。有许多崩溃的工业品牌和互联网品牌。然而，只有广告行业的小公司和大公司在过去的几年里慢慢地淘汰和退出，但是很少有公司突然死亡。

陈丹青曾这样评价新媒体、新材料、新技术如何改变艺术:艺术追随工具，没有油画，没有雕塑，一切都取决于工具是否被发明，人们发明什么，就有什么艺术。

事实上，回顾艺术史，照相机的发明曾经对艺术家来说是一场灾难，但它迫使印象派出局。然后摄影变成了一门艺术。标志被发明了。我们做广告招牌。报纸被发明了，我们做报纸广告，电视被发明了，我们做电视广告，网络电脑，手机，APP微博，微信，推特...无论人们发明什么，都会有广告。因此，更别说转型的难度了，在这个行业很难不落后。变革和进步的最大敌人是路径依赖。在哈默眼里，世界是一颗钉子。

上个世纪，我在1995年进入广告业，当时正值4A广告公司大举进军中国。2004年，前合伙人老贾从上海回到北京制造万有引力。就在中国房地产业腾飞的同时，一线城市的房价在过去十年左右的时间里上涨了十倍以上，万有引力也成为了业内最大的房地产全面广告公司之一。那是2004年，就在非典之后，今天也被称为电子商务的第一年。淘宝、京东、顺丰等当今巨头的大浪潮都是在那一年兴起的，但我们看不到他们享受到房地产时代的红利。直到开发达到规模与利润成反比的上限，而分销商在房地产行业营销链中的权力发生逆转。你越是跑错路线，就越危险。最大的限制是认知限制。最危险的思维是惯性思维，惯性思维是时代的受益者。你不能把时代的红利误认为是你的个人能力。

看不到，看不起，不明白，太晚了，这四个字基本上可以概括大多数转型者和粉丝的心态，包括我自己自2013年以来的一系列转型实践。很少有成功人士用这种心态改变了自己。如果我们加上“成功”的傲慢，结果会更容易预测。广告业在本质上从未改变其商业模式，不管这些年来媒体技术有多多样，也就是说，对乙方来说，维持业务更多的是满足甲方的黄金拥有者和父亲，而甲方和乙方之间的皇帝式新型合作基因牢牢地写在几代广告商的血液中。无论是网上电子商务还是线下实体，转型，尤其是向C业务的转型，不仅面临着身体位置的变化，还面临着观念、经验、资源和核心能力的全方位重构。

营销行业的生态正在重建。领域分割和跨境整合是齐头并进的。细分为专业、产品、内容、平台、流量、知识产权、艺术、设计、音乐等专业领域。就连片段也被分成了清晰的轨迹和独特的人类环境。甚至流量也从泛流量进入私有域流量(有效流量)评估时代。爱喝茶的2000万会员，价值160亿。樊登阅读俱乐部，拥有3000万会员，价值200亿英镑。猿类咨询，4亿成员，价值超过500亿。罗永好，快手1亿，高音6000万抢签。融合是一个面向用户的跨境解决方案。基于对大数据的洞察，KPI标准如用户档案+流量+转换率+再购买率等。曾经虚无主义的，正在变得可以量化。品牌力量体现在忠诚度、溢价能力和推荐率上。线上和线下，商店和电子商务、艺术和创意、代言和商品、媒体和KOL……之间的界限正在消失，从用户的迭代升级开始，随着流量的流动，在核心竞争力的自我意识中成长是不迷失的关键。例如，再次问自己，什么是创造力？

是的，创造性认知的重建并不是广告商所想的那种“创造性”。十多年前，广告商转向其他行业，称之为“降维罢工”曾于2003年加入淘宝的退休中年男子，全国排名第七的男装品牌(前平面设计师色彩)的创始人，与我分享了他当时的核心能力:良好的图像处理能力！然而，随着4G时代的到来和短视频流量的兴起，草根名人成功的秘密已经成为屌丝的反向攻击。

创造力不再是少数人的能力；每个人都是有创造力的人。大创意发生在各行各业。阿米巴模式是传统组织结构的理念，而数百人的在线教育是传统教育的理念。“全民打卡”和“文化旅游不超过九张图片”都是网络红楼。事件和艺术干预是传统文化旅游和商业的理念。由疫情引发的“云办公室”、“云迪斯科”和“云音乐节”是对传统生活方式的创新。即使这种流行病已经过去，许多人将来也会留下痕迹。

三个广告商和一个PPT。三个鹅卵石，或者三个鹅卵石。别指望能打到诸葛亮。圆圈外面有一个圆圈，圆圈后面是天空。一个人应该对另一个领域充满敬畏。世界上没有别人锅里的米的香味。专业人士做专业的事情。首先，一个人必须对自己的长板和短板有一个比较全面的了解。在中年转型时期，学会合作比努力学习其他行业的技能更重要。首先打破循环，然后联合起来，这种转变不一定会改变职业。合作的核心是利他主义。这样的例子比比皆是。如综艺节目、音乐门外汉马东2019年由现代空泰和麦田联合创作的“乐队之夏”，以及今年年底的商业版SKP-S，各种身临其境的艺术装置都不是艺术家，而是由90后设计师领导的创意团队。他们没有界限，最害怕自我约束。主动迭代或主动后退只是一个没有对错的选择题。

营销人员和广告商最常见的错误是他们很容易欺骗顾客，让他们先相信他们，然后再付诸实践。在这个世界上，从来没有一个100%蓝色的海洋是“营销第一，任何事情都第一”的行业。只有产品(运营)第一，营销然后领先的接力组合。疫情也是对危机和生存能力的考验。自然选择使适者生存。那些杀不了我们的人一定会让我们变得更强大。哪些人、哪些企业和哪些行业在成长的道路上不会面临八十一难？即使我们得到了真正的经文，我们仍然可能赶上流行病。

当然，我要感谢清道和尚，一个连续创业的失败者，和罗永好，一个在脱口秀行业新出生的网络名人。正是他的努力改变了我们这一代人对锤子的理解。事实上，所有行业的边界正在瓦解。新一代从业者的努力也重新定义了房地产链对发展、文化旅游、工业、商业、产品、运营、内容、服务、营销和渠道的认知。

韩永坤:+印度主题旅居与想象组织创始人、高级品牌策划人、重力广告公司联合创始人、鲜牛记牛肉火锅连锁店、印度主题精品寄宿酒店、阳光大地艺术节发起人。凡迪超级音乐农场的联合创始人和2020年第15届北京艺术博览会公共艺术展览的策展人，涉足几个主要业务领域，包括品牌顾问、酒店、餐饮、文化娱乐创作、艺术干预、农业和文化旅游投资。

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