美团点评正式踏入百亿广告营收大门，酒店旅游成为最大广告主

最后更新：2020-04-02 13:38:54 手机定位技术交流文章

3月30日，美团电平发布了2019年第四季度及全年财务报告。平台交易总额从2018年的5156亿元增加到2019年的6821亿元。公司年收入同比增长49.5%，达到975亿元。根据收入类型，美团的评论收入来自佣金、在线营销服务、利息收入以及其他服务和销售。其中，佣金是美国集团的主要收入来源，2019年达到655亿元，比2018年同期增长39.4%，网络营销服务收入达到158.4亿元，比2018年的94亿元增长68.7%，正式进入广告收入100亿元的门槛。

经过一年半的上市，美团的评论仍然增长强劲。餐饮外卖业务仍是美团评估的主要内容，2019年收入为548亿元，同比增长43.8%；商店、酒店和旅游业务收入为223亿元，同比增长40.6%；新业务和其他业务收入同比增长81.5%，同比增长204亿元。

尽管餐饮和外卖业务是美国集团的主要业务，但美国集团最赚钱的业务是去商店、酒店和旅游。由于没有较高的分销成本和较高的单价，抵店、酒店和旅游业务的毛利率高达88.6%。

照片取自美国代表团对2019年第四季度的评论和年度财务报告

同样，在美团网上营销服务部分的收入构成中，2019年共投入105亿元的广告费用在商店、酒店和旅游业，占美团广告总收入的66%，使美团成为最大的广告客户类别。

照片取自美国代表团对2019年第四季度的评论和年度财务报告

人们把食物视为自己的头等大事，而已经抓住高端用户胃口的美国集团在高端市场也有更大的发言权。餐饮外卖实现率由13.5%提高到14%，毛利率同比提高94.2%。随着佣金的增加，美团点评推出的商户营销服务也在升级。在广告平台推广的基础上，跨境营销和FOODE+X场景营销等概念也在兴起，给商家带来更多价值。

美团已经成为当地生活版的“淘宝”推广或已逐渐成为一种业务。随着美团的评论用户和业务的增长，他们的竞争力也在逐渐增强。企业需要想方设法推销自己的商店，以获得更多的用户关注。推广通是美团评论为企业提供的一个新的营销推广品牌，也是O2O广告产品的代表。商家可以通过宣传美团评论上的广告来增加商店在平台上的曝光度，从而吸引用户访问商店主页来产生消费。促销广告亭主要包括搜索亭、推荐亭、推销亭和联盟亭，支付方式主要基于有效点击支付。

搜索摊位意味着商店在搜索排名中获得第一优先显示，从而增加曝光率。特别是对于酒店公寓或没有商店的小型单个酒店，搜索显示位置可以使更多用户找到商店。

搜索亭

推荐摊位是根据用户的浏览体验推荐的类似商店，大部分可以在美团和电平平台上推广。

推荐展位

推送展台是在移动终端上发送的推送广告，用户可以在APP外浏览。

推送展台

在QQ、微信和其他跨平台应用上推出联盟展位。企业可以选择自己的平台来匹配他们的受众，这通常用于创新。

QQ和微信公众号码中的联盟展位

与淘宝网主页上的推广位置类似，美团点评具有强大的需求、基于场景和快速决策的优势。当用户看到促销时，他们可以迅速做出决定并下订单，形成一个闭环。此外，该平台根据用户数据准确定位，并通过整合用户肖像、偏好和地理位置来推广合适的商店，极大地提高了营销效率。据财务报告显示，2019年餐饮外卖业务的网络营销服务收入同比增长118.6%，店内业务的网络营销收入同比增长55%。在线客户获取已经成为主流模式。品牌营销多样化活动，跨境，场景增强品牌

在品牌营销方面，O2O一直是美团营销战略的核心。在去年的金像奖上，美团点评高级副总裁张川发布了基于“食品+X现场营销”的“新飞轮、新增长”营销理念，通过渠道供应和用户需求帮助品牌成长。美团还与可口可乐、姜钟健胃消食片等品牌合作，通过连接线上和线下体验，将品牌与场景联系起来，增强消费者的认知。在美国代表团与可口可乐联合举办的“中国美食30城之旅”中，美国代表团利用食物大数据的积累和智能推荐的能力，从中国30个城市挖掘出具有代表性的美食，为可口可乐定制了30种城市食品罐，并与商家在线和线下共同铺设食品罐材料。用户通过在线增强现实互动解锁美食故事，获得优惠券，吸引店铺体验，将可口可乐与各种美食场景捆绑在一起，强化“可口可乐随餐”的品牌意识，帮助可口可乐突破美食伴奏场景的激烈竞争。

可口可乐城市罐和在线互动