亚马逊站外推广流程实操详解
最后更新：2020-04-03 10:17:57 手机定位技术交流文章
提醒:该商品相对较大，并且装满了干货。建议收集它。
谈到亚马逊的场外推广，今天的分享主要从以下三点开始:
1.亚马逊流量来源
2.亚马逊站外VS内部排水的推广
3.站外推广基本步骤的详细说明
一、亚马逊流量的来源
为什么我们应该首先了解亚马逊流量的来源？
这是我们行动的总方向。只有当你知道顾客来自哪里时，你才能有针对性地开发和优化这些入口，更好地满足你的顾客。
交通意味着潜在的顾客。我们必须对您产品页面上的所有流量来源有一个清晰的概念，并有针对性地加强这些渠道的曝光度。
关于亚马逊的交通入口，它可以分为两部分:
站内流量、站外流量、站内流量:
搜索流量
直接在亚马逊的前台搜索产品关键词。客户点击搜索结果页面，进入您的产品详细信息页面。这是一个重要的交通入口，也是为什么每个人都对关键词的第一页感兴趣的一个重要原因。
关联流
商品详细信息页面底部的产品主要包括:
经常一起购买与此项目相关的赞助产品客户在查看此项目后还会购买哪些其他项目与类似项目客户进行比较(浏览历史记录)
这些可以被视为相关的流量。
浏览流量
客户可以根据类别栏、畅销书列表和过滤标准选择感兴趣的产品。
类别列:
列表类别:
最佳销售人员新发布版本。莎士比亚对礼物创意的最大祝愿
筛选产品:
活动推广流程
例如:秒杀、促销活动。
站外交通:
非现场推广网站(slickdeals、reddit、kinja等。社交网站流量(youtube，facebook，ins，pinterest，twitter)联盟流量(亚马逊联盟)独立网站流量(支付端口，折扣代码)博客，论坛电子邮件营销。关于亚马逊流量的详细信息，请参考另一篇文章:如何占领亚马逊流量门户？
二。亚马逊站外VS内部排水的推广
谈到场外排水，其实每个人都很熟悉这个词，但与熟悉现场操作相比，场外排水似乎接触较少。
主要原因是:
站内流量采集快速且相对容易。亚马逊已经接管了大部分的购物流量。只要人们想购物，他们就直接去亚马逊。
就像淘宝和JD.com是我们手机上的必备软件一样，卖家之间的竞争仅限于平台内的流量竞争。
然而，站外的流动是不同的。它需要你自己去发现、发现和排泄它，而且可能会有不准确的排泄。
这是因为当人们在车站外看到你的购买链接时，他们可能只是偶然看到的。当时没有消费需求~ ~主动在亚马逊平台上购物的消费者有很强的购买欲望，转化率自然会更高。
因此，从时间、精力和财力上来说，外部排水并不容易，短期内排水效果并不明显。
例如，对于习惯于车站高效排水的卖家来说，如果在车站打开ppc广告，可能会立即下订单，但是车站外排水可能不会在短时间内达到这种效果，因此人们没有耐心在车站外排水。
关于场外排水，一些卖家可能有一个难题:
“既然我有能力将流量排到站外，为什么我要将流量导入亚马逊平台，并为每笔订单向亚马逊支付销售佣金？我完全可以建立一个独立的销售站来销售我的产品。”
从目前的情况来看，如果资金充足，团队完整，我建议亚马逊和独立电台应该没有少。
但是亚马逊的收益来得更快。它可以帮助你快速衡量货币，测试市场对产品的反应。
独立电视台需要时间，“不耐烦”的人可能等不了那么久。它的价值是帮助你沉淀你的品牌和积累客户，这是典型的厚产品和薄头发~ ~
此外，亚马逊的商业扩张现在越来越大，占据了大部分购物流量，这对独立电视台的发展来说实际上并不是好消息。
每个人都直接在亚马逊平台上购物，独立车站的购物流量将会被压缩。因此，如果要创造品牌，建议亚马逊和独立电视台都参与进来并相互合作，而不是孤注一掷。
三。分站推广基本步骤的详细说明
站前表示站外排水和站内排水的区别。接下来，让我们详细讨论一下。
如果亚马逊排水是在车站外进行的，我们应该从哪里开始？
首先，我想告诉你一个基本的想法。根据这个想法，我将有目的地扩展站外资源并进行分治。
外部排水的想法大致可以分为以下四个步骤:
1.确定排水渠道(也就是说，从哪里排水？它是一个推广网站、社交平台还是独立电台...)
2.寻找高质量的资源(确定排水渠道后，下一步需要在此渠道上寻找高质量的资源)
3.筛选资源(每个渠道都有很多资源，我们需要筛选找到的丰富资源)
4.电子邮件沟通(确认合作意向和合作计划)
首先，确定排水渠道
目前，效果较好的渠道是从场外交易网站和社交平台名人营销两个方面进行场外引流。
(当然，也可以尝试其他渠道，这取决于资金和能源)具体如何操作？
根据以上思路，进行步骤分解(对于站外交易网站):
第二，寻找高质量的资源
如何找到合适的网站进行交易？
这里有三种推荐方法:
谷歌搜索类似的网页搜索:
类别关键字+网站类别最佳交易网站，最佳交易网站，最佳交易网站英国(搜索最佳促销平台)竞争对手品牌名称+交易(搜索竞争对手正在促销的平台)相关:www.dealnews.com(搜索与dealnews内容相似的网页)优惠券网站:fr(搜索网站域名为“优惠券”在法国)谷歌高级搜索(设置语言，发布时间，地区)3，筛选资源
找到这么多推广网站，如何筛选它们？事实上，只要你能满足交易网站的要求，你就可以申请。
此外，这取决于这些网站上的特色产品。你怎么想呢?
最简单的方法是:导航条、分类栏、首页展示的促销产品和流行的促销产品
促销网站将为关键类别设置单独的导航栏，如下所示，这样您就可以大致了解这些网站关注的产品折扣信息的类别。
邮件通信
这一步有两个问题需要解决:
一是先找到联系方式
二是要注意沟通要点
实际上有许多方法可以在促销平台上发布，包括:
发帖机构如何找到推广网站编辑的联系信息？
找到交易网站后，进入促销网站。一般来说，在首页的开头或底部会有这样一个部分:
' '可以联系我们 ' ' ' '餐饮。问''''关于我们''''团队''-团队介绍，有时张贴电子邮件''广告' '-广告' '加入我们' '-招聘栏，如:https://www.techbargains.com/
从这些渠道找到编辑过的电子邮件信息，并向他们发送电子邮件。
与交易编辑沟通的要点:
折扣价的纵向比较:与产品的历史价格相比，最好确保折扣价是最低的历史价格，50折的编辑会更喜欢它。
横向比较:与促销平台上其他类似产品的价格相比，您的产品具有绝对的价格优势。
附言:最好有照片和证据。
查看历史价格的工具:
骆驼
Keepa
追踪器
网络上还有一些价格比较工具:
1.下一个标签
2.谷歌购物
3.价格抓取器
4.Shopzilla
5.Become.com
在促销网站上查看类似产品的价格，并直接搜索产品关键词。
该产品的卖点是简化产品的五点描述，并将其邮寄出去。审查质量的审查数量和质量测试工具:如果https://www.fakespot.com/与另一方有回应，您可以进一步向另一方发送详细信息(产品名称、链接、分销信息、折扣截止时间、卖点、原价、特价...)
以上是按照大家的思路，完成了联系编辑的全过程。然后这个人会继续遵循这个思路，在站外寻找红魔合作。
与名人合作:
如果你选择社交平台，首先你应该知道每个社交平台的音调，什么是音调？
社交平台的焦点是什么？它的人群有什么特征等等。
例如，ins主要关注时尚产品、美容产品、装饰品、家居产品、户外产品和旅游产品，其中大多数是女性用户。
接下来，我将以Instagram为例，简要说明如何在上面找到名人:
例如，如果你卖化妆品；你可以去移民局寻找推广名人:搜索“化妆”
你选择哪个博客？
1.首先，观察表扬的次数(如果预算很少，大约100-200次表扬)；
2.然后点击博主的主页，看看介绍页面上是否还有一个邮箱，或者博主是否直接相信这个博客。
提示:
你只需要把鼠标或手指轻轻放在图片上，你就会看到喜欢和评论的数量，以及更合适的帖子，然后点击查看博客的主页。
找到这样的博客后，你也可以看看她关心的其他博客。
普通的博主会关注许多同类的博主。在她的关注列表中，你可以看到很多。如果你坚持到底，你会发现许多名人可以帮助你推广。
提示:
在社交账户上寻找名人，按关键词类别搜索，在搜索结果页面上逐个选择，没有任何资源，这是探索自己的方式，虽然相对缓慢，但积累起来，你也是一个老手，事实上，站外排水没有什么深刻，只是迈出第一步，然后开始各种存在感和交流！
找到名人的联系方式后，下一步就是交流。
为了更好地合作，在交流之前，你也可以在博客的信息区刷刷你的存在。给博主表扬和评论，让博主注意到你。
一段时间后，你会给博客发邮件，所以成功率会更高。
有许多合作方式(包括但不限于):
1.免费提供样品。红皮会帮你审查你的社交账户。此外，红皮产品将被送往球迷福利。
2.向名人发送代码，然后用户直接点击短链接购买，名人将获得佣金。
如何生成短链:
(工具:比特利:https://bitly.com/)
3、红人站评价
我希望每个人都能到达这些点并开始运作。接触名人需要时间。因此，在规划车站时，每个人都可以尝试将车站外的水排出。随着时间的推移，你会感觉越来越多。最重要的是迈出第一步。
来源:莫妮卡·诺斯10点钟的跨界独白
如有必要，海外营销之友(FB/谷歌/YouTube/Tiktok)推广、海外在线红等资源可以在私人信件中“推广”和联系小编辑。
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