罗永浩3小时卖1.1亿，坑位费或超李佳琦薇娅，有人预测1年还清债
最后更新：2020-04-03 12:41:23 手机定位技术交流文章
作者/周
编辑/赵
十多年前，一个眯着眼睛的胖子站在新东方的站台上。
“我叫罗永好。你来之前听说过吗？”
“不。”观众的反应非常简洁。
“那...别撒谎，好吗？你听说过吗？”罗永好重复了一遍。
“没有。”
“不，不要大吼大叫。20多岁的人必须举止得体。”
一阵笑声。
十多年后，他仍然是那个胖子，但是新东方的讲台被一个喋喋不休的工作室所取代，但是他不用担心介绍自己，也没有人认识他。晚上8点刚过，200多万观众涌入演播室。小龙虾、冰淇淋、坚果、墨水笔、洗面奶、洗衣珠、充电包、扫地机器人、人工智能记录笔、投影仪、食用油、各种商品。
罗永好也这么做了。直播持续了3个小时。在结束之前，他剃了胡子，他已经留了很多年了。然而，在直播中间，观众已经下降到100多万。“尴尬”、“追求专业”和“水墨花开”。现场直播室的观众对老罗的表现不太满意，而现场直播的新人老罗似乎适应得不太好，情况也很频繁。屏幕前的粉丝比教室里的学生更难伺候。
疯狂抢劫罗永好
在几个失败的启动项目后，罗永好已经很长时间没有这样被需要了。
在老罗宣布向实时传送过渡的六个小时后，他的邮箱里收到了数千封合作邮件。他合作的颤抖也花了一大笔钱。尽管此前媒体报道的6000万元入场费尚未得到证实，但毫无疑问，颤音正疯狂地向罗永好倾斜，在6天内将罗永好的颤音粉丝从0增加到500万。
颤抖中的大V也跑到老罗的视频前留言并相互交流。每个人都表现出极大的热情，甚至有些殷勤。
当颤抖的声音传播6000万元邀请老罗加入的那天，淘宝据报道花费了8000万元，而快手据报道花费了1亿元。然而，迅速的反应是，这份报告非常不准确。为了回应罗永好的第一场现场秀，淘宝选择4月1日在威亚的工作室销售火箭。
与喋喋不休的竞争对手相比，品牌制造商更青睐罗永好。OPPO、TCL、华为和联想等品牌都在罗永好的微博上留言，希望与罗永好合作，进入他的工作室。
一大批企业管理者和企业家积极支持老罗。搜狗CEO、小米总裁陆和吉米总裁也将0+下调至工作室。卢·说:“我们发现老罗已经离开手机圈一年多了，他的技术已经很生疏了。”然而，王小川告诉艾财经说，选择老罗不是因为他有能力搬运货物，而是因为他匹配他们的产品。然而，老罗确实需要取代他在技术领域的位置。
联想内部人士向艾财经透露，联想在3天内与罗永好的业务团队达成合作意向，公司高层给予大力支持。
斯通科技的消息人士称，据说在商洛的第一次现场直播竞争特别激烈，他们担心不能第一次直播。
然而，一个来自手机公司的人表达了与人工智能财经相似的观点。他们一宣布在罗永好现场运送货物就联系了老罗，但他们无法处理，因为小米打败了他们。他们如此渴望找到老罗的原因也是现场表演的噱头和市场价值。
在他看来，几乎可以肯定的是，最初的几次直播将会成功。就像第一组朋友广告一样，很少有人记得广告的内容，但是第一组上的品牌肯定会引起二次传播。
然而，与老罗对现场直播的热情相比，品牌通常更理性地看待老罗灿在首场演出中销售多少商品。
“现场直播不仅具有销售商品的功能，还具有触及品牌的功能。”新一的创始人李继安与人工智能财经分享了他选择老罗的原因，老罗也是大多数企业的起点。销量不是他们最关心的，而是品牌的宣传效果。
在过去的一年里，李继安也试图让互联网带来商品。现场直播的优势在于产品非常详细，并且有一个互动交流的过程，不像广告那样传播迅速。
搜狗的相关负责人告诉人工智能财经，很多人对他们的了解还停留在输入法和搜索引擎上，但事实上他们有很大一部分业务是智能硬件和人工智能，所以他们希望更多的人会改变他们的知识。
不过，老罗毕竟也很关心假借运送货物的价格。在罗永好正式宣布现场交货并给他送来小龙虾品尝之前，李继安会见了老罗。这两个团队也很快敲定了合作计划。
然而，大约在播出前一周，罗永好团队前来沟通，希望降低产品价格。这让李健有点尴尬。“我们也没有利润。”当时，一盒600克小龙虾的正常价格是79元，而罗永好的价格是40多元。不过，罗永好的团队决定降低起征点，提高对商品的优惠待遇。
"如果第一场比赛的价格不漂亮，罗永好将停止比赛."安索帕集团首席执行官蒋美兰告诉《人工智能财经新闻》，全网最低价格一直是直播的一大特色。然而，从现场网友的反馈来看，他们对老罗工作室的价格并不满意，折扣也不大，尤其是小米的产品，无论是俊能手写笔还是小米10手机，价格都和官方网站一样。
然而，老罗比比以往任何时候都更需要一场胜利，不仅是为了反击外界的怀疑，也是因为他背负着因哈默科技公司的创立失败而导致的巨额债务。
据老罗供认，哈默科技最多欠约6亿债务，其中包括老罗签署的1亿多个人无限责任担保。老罗一再提到公开还债。
卖活货是罗永好还债的捷径。
一般来说，直播的商业模式包括上架费、佣金和与粉丝讨论的产品价格。网上流传的一张截图显示，罗永好的坑费是60万元，增长了20%-30%。这个价格已经超过了流行主持人李佳琪和维埃拉。
然而，人工智能财经从知情人士那里了解到，坑费将根据不同类别而有所不同。例如，食物的坑费不高，从10万元到20万元不等，吊点与李佳琪和威亚的吊点相似，从20点到30点不等。另一位消息人士透露，老罗的维修站比薇薇亚贵，毕竟这是第一次现场直播。
即使按10-20万元计算，这20个品牌的第一次直播也意味着定位费将有数百万美元的收入。
然而，经过三个小时的现场销售，老罗的销售额达到了1.1亿元，声波收入达到了362万元。难怪一位企业家预测直播每年能卖出几十亿美元，罗永好的债务也就解决了。
"下次一定要买它。"
“一个是他自己的儿子，另一个是隔壁家一个好朋友的儿子。”哈默的高级粉丝王建告诉《人工智能财经新闻》，他几乎买了哈默科技发布的所有手机，但他显然对老罗推荐的产品有不同的感受和情感。当他发现老罗带来的产品包括小米手机时，他的心完全不可接受。
这是典型的老罗迷的特点，他们执着而理性。他们一般都受过高等教育，有更多的选择和更小的信息差距。此外，他们中的许多人在消费方面被称为“直男”和“有点落后”。
收获罗永好的粉丝变得不切实际。艾财经之前采访了几个来自Xi、成都和武汉的铁锤爱好者。当初，他们愿意花几千元从全国各地乘飞机和高铁去北京看哈默手机新闻发布会。他们中的许多人毫不犹豫地独自支持老罗。
然而，当被问及是否愿意为老罗直播推荐的产品付费时，不仅是小米手机，而且大多数人对大多数产品都不感兴趣，“下次一定要买。”去看相声表演的人比观看购买商品的人多得多。
自娱自乐首席执行官颜驰自称“罗世芬”。他还观看了哈默科技之前的新闻发布会，并于今晚准时进入老罗的工作室。但和大多数人一样，他觉得这很有趣，而且纯粹是为了听相声。“只看不买，‘白嫖’。”
然而，《白嫖》的粉丝们也对老罗今天的现场表演感到失望。“请专业一点”和“太模糊了”。在直播过程中，许多喋喋不休的网民忍不住刷刷屏幕，吐出他们的抱怨。工作人员还多次打断并提醒他们，甚至有几次产品没有上架。老罗不得不半途而废，当他犯了一个错误时，刷了一个“火箭”，但我不认为罗永好会很快犯一个关于品牌名称“吉米”产品的错误。老罗也起身鞠躬道歉。
显然，这些来听相声的人比那些等待命令的人更难伺候。然而，老罗的直播在同一时间达到了超过250万人在线的高峰，但随后一路下滑。
一些合作伙伴也提出了要求。因为我没有说足够的时间，也许真正的原因是我对销售额不太满意。就在等待产品直播的时候，我要求回到烤箱，多聊几分钟。
关注度并不等于购买率，所谓的优质用户的喋喋不休不一定与高转换率成正比。小米9.9元一盒的手写笔和蓝色波浪洗衣球价格相对较低，推出后很快就卖完了，除此之外，老罗工作室出售的许多商品仍有库存。
晏几曾在这方面遭受损失。当他在2015年开设账户时，他吸引了许多一线和二线城市的女性用户，这让他很兴奋。"我当时觉得这些扇子太值钱了。"他立即在网上开了一家服装店和一家美容店，并买了一堆自己的品牌。后来，人们发现它与想象中的完全不同。他的粉丝也关注悉尼和张大奕。他们有许多选择，很难说服他们付账。
相反，在快车道上达成交易更容易。“他们真的只有一个选择，你卖什么她都会买。”颜驰说道。他在trembles上经营多个账户，但并没有通过向大品牌做广告来实时销售商品来套现。每天都有许多人来寻求合作销售商品，但都被他拒绝了。
根据最新统计，罗永好给小米10带来了3300台。然而，在此之前，她曾将商品带到OPPO FindX2，售出1000台。考虑到老罗在科技界的吸引力，这个数字并不突出。
老罗能撑多久？
罗永好在他的第一个现场表演中说，他将“每周现场一次卖好东西”。
但是这句话很熟悉。2017年，罗永好曾经搬到莫莫居住。当时，哈默科技也面临着困难。投资者唐嫣希望通过这种方式帮助老罗解决困难。一个半小时的现场直播吸引了超过10万人观看，奖励金额超过26万元。老罗也答应每周播出一次，但几集过后，罗永好在《莫莫》的账户上现在满是杂草。
罗振宇也遇到了这样的尴尬。也是在2017年，知识的报酬爆炸了。应罗振宇的邀请，罗永好获得了一个APP，以199元的价格开设了一个销售创业课程的专栏。但三个月后，罗永好因能源问题停止工作，并给用户全额退款。
2019年，老罗将最终生产电子烟。然而，就在他宣布萧晔的“双11”电子烟将于2019年上市的同一天，国家有关部门发出通知，禁止在网上销售电子烟。此前，艾财经在一家星巴克会见了罗永好，讨论了电子烟计划。他当时自信地说，即使相关的“禁令”是由国家发布的，它仍将必须通过全国人民代表大会，这也将是明年春天。
2019年底，罗永好又召开了一次奇怪的“老人与海”黑色技术会议，介绍一种神秘的鲨鱼抗菌技术。然而，接近罗永好的人告诉艾财经，即使是抗菌技术的发明者也不知道罗永好会举办这样的会议。更重要的是，对于这项需要在制药行业推广的技术，并不是有人会在开完会后主动来找你。“没门，他就是这种会议思维”。这种合作失败了。据说老罗从公司收回投资，和平分手了。
然而，在今天的现场直播中，老罗远比鲨鱼纹身技术的首席闪烁官更可靠。
松河王源投资者程浩认为，直播非常适合老罗。在他看来，现场交货的核心是营销，没有必要控制产品和供应链，因为它是别人的商品，只要所选的商品被适当地关闭，“这非常适合像老罗这样的部分学生”。
然而，从罗永好近年来一直在折腾的事情来看，很难不担心。他的热情会持续多久？
威亚和李佳琪都是简单的人，他们坚持了很多年。李佳琪一年365天有389次直播。魏亚从2016年开始成为淘宝网第三批直播主持人。花了四年时间，他们成了淘宝直播的第一兄弟和第一姐妹。
照片/视觉中国
另外，尽管老罗的起点够高，他的弱点也很明显。
“你不能只谈相声。你必须真正了解商人的产品。如果你像个明星，助理会帮你完成剧本，然后随口说出来。这不好。”自娱首席执行官颜驰在接受《金融时报》采访时表示，李佳琪和威亚在了解商家产品方面都付出了巨大努力。李佳琪是专业美容化妆用户。
罗永好必须推动他真正理解的东西，让用户认为你所说的是合理的，然后他才能真正购买。此外，他的粉丝更难被愚弄，他们都是理性的用户。
“有成功的机会，但不是很高。营销不能作为创业的主要工具。”颜驰说道。对于老罗和他身后团队的挑战，产品的选择和直播内容的掌握被认为是罗永好直播成功的关键。“如果老罗灿抓住这个良好的开端，以可承受的价格做好产品的选择和表扬工作，他仍有很大的机会从一个非凡的互联网明星变成一个强大的商品锚。”
从今晚的现场直播来看，老罗也承认没有大规模的选拔和质量控制团队。此外，他对产品的熟悉程度不高，非常依赖提示板，很少亲自动手。我不禁让来看热闹的粉丝们失望了。业内也有人从产品价格上看出，老罗团队与供应链之间的溢价能力比较弱，这一点非常关键。
“老罗是个粉丝，但他太重了。我认为他不会飞。”王强预测罗永好的主播生涯将持续六个月。他越来越淡定地看着罗永好过去几年的磨难。从摆弄手机硬件到聊宝，从摆弄电子烟到后来的鲨鱼图案技术，老罗都没有取得预期的成功。
唐嫣和罗振宇没能让罗永好继续下去。张灿·益铭做的？
颤抖的焦虑
在颤抖的声音和添加代码的背后，现场电子商务的东风正刮得飞快。
除了目前表现相对较好的淘宝和快手之外，专注于直播游戏的斗鱼也在大张旗鼓之前重启了直播电子商务项目。今年年初，多多还尝试了活水工程。然而，受疫情影响，所有节奏都在加快。
各种品牌的高管也嗅到了红利。在罗永好宣布现场销售商品之前，已经有携程创始人梁建章、银泰首席执行官陈晓东、林青璇首席执行官孙来春、红星美凯龙总裁等人士。一直关注人口问题的梁博士甚至在一个小时内就卖出了1000万元的酒店套餐。
商品的现场销售确实吸引了很多注意力。新一的创始人李继安告诉大赦国际财经频道，尽管天猫和JD.com保持了投资，但在过去一年里，直播是他们投资最多、增长最快的频道，“占我们年度频道投资的三分之一”。
老罗提到的《招商证券研究报告》也提到:“2019年，直播电子商务的GMV总量(交易总量)将超过3000亿元，预计未来将影响数万亿的交易量。与此同时，MCN机构发展迅速，目前市场规模超过100亿元，预计未来将加快规模增长。”
所有迹象表明，直接广播已经成为一个新的出路。蒋美兰说现场直播并不是什么新鲜事。直播与社交活动和游戏的结合以前并不是一场大火，甚至很容易陷入边缘球的局面。但是现场直播在销售商品后遇到了火花，并形成了化学反应。一个非常重要的原因是，全网最低价的噱头给直播带来了紧迫感，让用户愿意与主持人互动。
然而，在这样的风口浪尖下，颤栗的直播不如它的短片有趣。
在颜驰看来，这与震颤的产品形式有很大关系。颤抖依赖于推荐，粉丝关系很弱，大多数人都不喜欢推荐。“震颤的私人交通还没有很好地建立起来，现场直播肯定不是那么容易的。”因此，特雷米罗的大部分收入仍然来自信息流广告。去年，颤音信息流广告的KPI是1000亿元。
然而，快速奖励的习惯已经形成很长时间了。粉丝们习惯于在平台上花钱，尤其是花钱买物美价廉的东西。
MCN的一位创始人向人工智能财经透露，当他们研究运载货物速度过快的锚时，他们发现路线非常狂野，通常在一张单子上卖货物。这曾经是一种非常流行的快速完成事情的方法。主持人首先为主持人刷了礼物，排名第一的人可以加入主持人连麦，然后主持人把一件昂贵的东西削价到极低的价格。从表面上看，粉丝们买它很便宜。事实上，这是店主和主持人的一个机会，带来了许多假货和投诉。今年3月，快速通道团队已经禁止销售清单上的商品。
淘宝目前的重点是支持中小主播，并鼓励商家在淘宝上现场销售商品。在蒋美兰看来，淘宝网是一个拥有强大DNA交易的地方。最终吸引用户的不是主持人的才华，而是物美价廉的产品。然而，淘宝不再需要支持下一个超级主播，因为不是每个品牌都能给每个主播全网最低价。淘宝的做法是让更多品牌和更多主播参与进来。
照片/视觉中国
与快速频道和淘宝网的直播相比，颤音的直播还没有成为现实，也没有一个大的V能处理它。这显然是支持罗永好的捷径。换句话说，颤音现在需要罗永好来推动现场销售文化的形成。
对字节跳动来说，现在最需要的是资本和流动。最近，字节跳动一直举棋不定，包括花费数亿美元购买《迷失的妈妈》和《大赢家》的在线版权，并邀请网民免费观看电影。因此，特雷米罗出高价邀请罗永好入驻也就不足为奇了。此外，字节跳动还收购了哈默科技的硬件团队。
抖动希望将流量导入其电子商务平台。特雷莫罗电子商务平台的主体是北京+0转型科技有限公司，该公司由今日头条有限公司100%控股，主要从事食品销售和互联网信息服务。
喋喋不休也加速了电子商务交易闭环的建立。自从Jitter与电子商务连接以来，它已经跳到了第三方在线购物平台，如淘宝、苏宁和京东。它赚的是交通钱。然而，据李继安说，沙银最近要求他们改变淘宝到沙银商店的链接。
然而，在电子商务平台的背后是一套完整的交易流程和经验，包括售后服务、物流、评估系统和反应速度。许多事情不能在网上完成。蒋美兰说，许多人在小红帽书中种草是一个逻辑，但在小红帽书中很少有人拔草。
在节目播出的前一天晚上，罗永好在他的微博上说，许多财富500强公司来找他们，根本没有要求销售。他们只要求帮助介绍他们的高质量新产品，并支付产品推广费用。“归根结底，无论是目标群体、核心类别还是商业模式，我们都明显不同于那些所谓的在线红色电子商务直播。”
这些言论令人担忧。这已经脱离了运送货物的本质或者回到了眼球经济。当大企业都在老罗投资时，谁来支付在字节跳动的现场销售费用？
因此，交朋友是不够的。
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
