淘宝直播年度战略：投入500亿资源，1年内帮10万中小主播实现月入过万

最后更新：2020-04-03 12:43:52 手机定位技术交流文章

文怡艾米马

3月30日，淘宝直播云发布了年度战略，明年将投资500亿资源包，为生态合作伙伴提供100亿资源和100亿收入。其中，中小主播的成长将是重点，10万名淘宝主播将在一年内实现月收入超过1万元。

战略报道主播，MCN，商人

根据陶发布的《2020年淘宝生活新经济报告》，截至2019年底，消费者每天收看的直播内容超过35万小时，相当于7万场“春节联欢晚会”。

巨大的需求刺激了巨大的新经济能量。在过去的一年里，淘宝的直播用户每年超过4亿。淘宝网直播交易的增长率连续三年超过150%。

在今年年初的特殊时期，很多商家也通过淘宝直播恢复了工作。数据显示，仅在2月份，就有100多个工作岗位被转移到淘宝的直播演播室，新商户数量同比飙升719%。博物馆、布达拉宫、乌达樱花等来到淘宝网现场直播。

淘宝生活的年度战略涵盖主播、MCN机构和商家。

具体来说，截至2018年，100名主持人在淘宝直播中每月收入超过100万元。明年，淘宝网将继续打造主持人的知识产权影响力，将向主持人生态发布500亿个资源包，以中小主持人为重点，重点帮助10万个中小主持人实现月收入超过1万元。

就MCN机构而言，根据淘宝网发布的《2020年淘宝生活新经济报告》，目前在淘宝网生活的MCN机构数量已超过1000家。明年，淘宝生活将培养100家MCN机构，收入超过1亿元。

在商家方面，今年2月11日，淘宝网直播宣布所有线下商家可以开始零门槛免费播出。即使没有淘宝店，淘宝生活也可以先开始。当月新业务数量比1月份激增719%，一个月内有100多个工作岗位转移到淘宝工作室。明年，20万家线下商店和100个线下市场将被转移到直播室。

“新生态”和“新商业”背后的思维逻辑

淘宝内容电子商务事业部总经理刘备表示，新经济包括三个方面，主要是新生态、新商务和新势头。

其中，新生态指的是不断涌入的MCN组织，科尔锚，天猫品牌商家，淘宝商家，多种服务和更多的人进入生态，我们早就知道。

“首先，新的生态系统服务于商家和消费者。我们需要让商家认识到淘宝直播的价值，然后把他们的资源、商品甚至认知都放进去。”刘备坦率地说。

在过去的2019年，尤其是今年下半年，许多淘宝商家已经意识到了对淘宝直播的需求。这些商家要么自己做淘宝直播，要么找一个人才主播来合作。"只有当企业意识到这一价值，整个生态才能有源头."刘备通过分析指出。

其次，更重要的是，让消费者喜欢现场交付的新体验。以前，消费者在网上购物过程中通过网站或应用搜索、选择和发现商品，然后下订单购买。如今，通过现场直播，消费者可以在街对面有主播来介绍产品，也可以和主播互动。这种更加身临其境的互动形式也让消费者更容易产生信任和依赖。

刘备在现场指出，“在我们建立的新生态中，我们必须服务于两个重要角色，一个是企业，另一个是消费者。让消费者找到匹配的商品，增强粉丝的操作能力。之后，我们将在形式上进行创新，结合短片，拓宽内容宽度，延长内容生命周期，实现与粉丝的多点、全方位互动。"

就新业务而言，消费者过去认为电子商务是纯粹的在线交易。随着国家基础设施的发展和消费者对互联网的熟悉，今天的经济不再区分在线和离线。然而，无论是生产者还是集中市场，实体经济都应该在这个市场中占有一席之地。这方面如何与淘宝网融合？

首先，新角色的涌入。流行期间，越来越多的角色参与淘宝直播，走进直播室，成为主持人，包括导购员、评委、销售小姐、外卖兄弟、餐厅厨师、景区导游等。通过现场直播展示生产过程，以增强消费者对他们的信任和依赖。

第二，引进海外奢侈品。由于海外疫情的爆发，消费者暂时无法前往海外购买奢侈品，因此淘宝网将推出一些海外奢侈品供消费者选择。此外，一些生产供应链也可以通过淘宝直播建立自己的知识产权。农产品直接从产地供应，特殊品牌可以在淘宝工作室创建。

第三，“云”下的新景象。“云春游”通过淘宝直播与导游互动，让消费者购买当地纪念品；“云音乐会”可以陪伴消费者；“云屋”让消费者可以毫不拖延地买房和租房……云让消费者更接近新的场景。

新角色、新产品、新场景整合后，模式也需要升级。毕竟，品牌商店是以分布式方式管理的，这种生产关系在直播室中得到体现。

在流量方面，目前，除了淘宝的直播，它还与游鱼、优酷和优酷相协调。支付宝也将在未来开放流量，还将触及整个阿里经济，打开所有粉丝的运营渠道。10亿级的交通开通后，将会给锚地一个更好的作业场。

“文化体育界的李佳琪”典型案例

3月14日晚，Xi碑林博物馆评论员白雪松在淘宝直播平台上完成了第五次直播，点击率超过340万，点击率超过30万。

这里没有博物馆，也没有文物。在他的客厅里，他用一部手机和一台显示文物图片的平板电脑，以脱口秀的形式与侃侃交谈了两个小时，吸引了成千上万的人在网上观看。

他的初衷是在晚上8点9分，那时每个人都在玩。这时，他和大家聊了起来，具体谈到了为什么刘公权最想让别人死，唐僧如何赢得世界辩论赛冠军，以及谁叫六味地黄丸...和每个人一起消磨时间。

自《自首》被现场直播以来，白雪松因其幽默生动的解释方式而在互联网上广受欢迎。他被网民们称为“文艺界的李佳琪”和“Xi的文都陶”。

" 2月23日对我来说是一个特殊的日子，这是我直播职业生涯的第一场演出。"在采访中，白雪松坦率地承认了莫克廷。

“我平时不使用微博，也没有朋友圈。在那之前，我不知道什么是“现场直播”。我不知道现场直播有近200万观众和42万回头客，而博物馆的旗舰店只有399名粉丝，比直播后增加了1万多人。”白雪松补充道。

文物的故事已经被转移到了网上。许多消费者也喜欢这种形式。还有一种说法是“文博晚餐在网上免费品尝”

在白雪松看来，这是“带每个人去吃霸王餐”