罗永浩直播首秀卖了1.1亿，抖音6000万花得值吗？
最后更新：2020-04-03 12:46:07 手机定位技术交流文章
成功的营销和不成功的交付。
文|科技星球李晓磊王林
48岁的罗永好又换了职业。
这与过去手机会议举行得很晚不同。这一次，罗永好没有“重新定义”8点，而是准时出现在工作室。
4月1日晚8点，电子商务主播罗永好正式上线。三个小时内，23件商品被带进来，交易总额达到1.1亿元，创下了现场直播的新记录。
尽管被批评为“慢直播”和“不懂业务”，但在震动声音和打开屏幕排水、早期微博和震动声音创造势头的影响下，罗永好仍然取得了在线人数一度达到390万的成绩，观看整个直播的总人数超过4800万。
根据网上公布的商品价格，在直播开始前，罗永好已经赚了至少1000万元。此外，现场直播收入超过3600万声波(10个声波为1元人民币)，直接收入超过360万人民币。
直播结束时，罗永好剃了胡子，捐了鸡蛋。
纵观整个现场直播，我们发现了九个值得关注的细节:
1.在罗永好现场直播期间，JD.com和聚划算发动了全面进攻。罗永好直播室的价格并不是全网最低的。米贾俊能的中性笔在罗永好工作室卖9.99元，在京东卖8.99元。扫石机器人罗永好工作室的价格是2899元，JD.com平台的价格是2599元。
2.直播期间，罗永好有两个助手:一个是哈默1的工作人员朱，哈默科技产品的前副总裁，创始人兼首席执行官；流动电子烟。第二位是北京数字科技有限公司的法定代表人黄禾，他和北京是好朋友。两人轮流协助罗永好的现场直播。
3.罗永好推出的第12款产品是极坐标计技术的投影仪。然而，由于紧张，罗永好在介绍该产品时，错误地说这是一个螺母投影仪。由于口误，罗永好在介绍钟冰淇淋时走了出来，并承诺为下一次现场直播赠送10万元红包。
4.第一次直播在罗永好不太熟悉的过程中进行。在介绍产品时，需要一个辅助提示板。第一次展示给用户的不是真实的而是图片，在一定程度上缺乏体验和影响。
5.直播持续了3个小时。在此过程中，小米总裁陆、、集美创始人、搜狗CEO先后出现在直播室。他们分别给观众带来了50万、10万和10万份福利红包。王小川砍了他一英寸的头，还向罗永好推荐他可以在下一次直播中卖掉快船。
6.经过近一个小时的现场直播，观众人数开始下降。9点钟时，仍有200多万观众。10点钟时，只有125万观众。直播结束时，只有81万名观众。当晚23点左右，罗永好现场直播累计收看人数超过4800万，而《道路报》现场直播累计收看人数为1700万。
7.颤抖着试图为罗永好的现场直播造势。《颤抖》推荐了罗永好所有直播室的入口。
8.直播包括23种产品，其中7种是小米/小米生态链产品。
9.在这23种产品中，10种与淘宝有关，13种与聊天商店有关。
紧张的老罗与残缺的第一场秀
自3月19日宣布将转型为“商品电子商务锚”以来，罗永好一直是讨论的焦点。他的合作平台是震颤的、快节奏的还是在淘宝网上直播的，直播中会出现什么产品都是公众所关心的。
直播期间，罗永好推出的第12款产品是一款极坐标投影仪。然而，由于紧张，罗永好在介绍该产品时被误认为是螺母投影仪。由于口误，罗永好向该品牌鞠躬道歉，并承诺在下一次直播10万元红包后马上离开。不熟悉流程，发错制造商名称，错误的退货和换货政策等。，使得第一场演出不那么顺利。
除了小米10手机(自上市以来就引起了讨论)，罗永好工作室出售的产品还包括:大型消费品，如扫地机器人、洗衣机和投影仪；日用品，如洗衣珠、洗面奶、桌子等。；以及麻辣小龙虾、坚果礼品袋、巧克力、酸奶和其他食物和饮料。大多数合作伙伴都是熟悉的品牌。
从第一批播出的产品来看，罗永好的最终选择与公开招商中提到的类别基本相同。它拥有创新的数字技术产品、优秀的创意产品、书籍、家具、杂货、日常用品和小吃。罗永好表示，在618电子商务购物节之前，绝大多数商品制造商都承诺了全网最低的价格。
罗永好合作品牌的一个商业团队向Tech Star (tech618)透露:“就商品价格而言，制造商确实提供了最大的利润，这是一个在任何电子商务平台上从未获得过的价格。”然而，在现场直播中，一些网民在发现同样的低价商品后取笑罗永好。
从多方面的消息来看，品牌制造商必须向罗永好支付数十万的入场费。由于罗永好之前没有直播，该品牌之所以对罗永好如此信任，是因为它能够吸引足够的关注和讨论。这不仅是销售，也是品牌推广。
在现场直播中，罗永好经常提到，他是首席产品官，从许多品牌中挑选现场直播项目，同时也是首席营销官。罗永好了解到，许多品牌并不考虑最终的销售数量，而是品牌曝光度和品牌推广。
与其他主持人相比，“低价”是罗永好、李佳琪和威亚将商品带入电子商务的共同策略。这可以让观看的用户有购买正在利用的想法，并刺激他们购买的欲望。不同之处在于，大多数电子商务主持人都在做更多化妆品和服装的直播。以前，罗永好的粉丝主要是数字圈和科技界的粉丝或从业者，而男性相对较多。罗永好在电子产品领域有多年的经验。然而，电子产品是大众消费。它们是否适合电子商务的现场直播还有待市场验证。此外，男性观众有足够的购买力吗？毕竟，李佳琪也有过为男士化妆品带来商品的经历，并遭遇滑铁卢。
因此，罗永好对商品的选择基本上集中在自己的专业领域，或者是不符合自己气质和风格的产品，比如科技数码产品、生活消费品和食品。
摇头声保证罗永好
罗永好非常清楚，仅仅依靠铁锤朋友在电子商务直播中“为爱发电”是远远不够的。这也是罗永好在考虑平台时主要考虑流量梯度的原因。对于已经拥有成熟商品生态系统的淘宝直播和快播来说，罗永好的加入可能是锦上添花。但是对于没有顶级电子商务主持人的喋喋不休者来说，这将是一个“大赌注”和一个新的起点。
在短短的五天时间里，罗永好很快就在这个平台上聚集了500多万粉丝，超过了他多年来在微博上积累的粉丝数量的三分之一。粉丝们在短时间内聚集在一起，为罗永好的首次现场直播奠定了交通和观众基础，赢得了足够的话题和热度。
在直播之前，只有“罗永好，请把它卖了”和“老罗在这里”两个主题，短片的播出量超过了8亿。与此同时，罗永好每天都会发布相关的直播短片。其中包括“罗永好，你以什么为荣？”“凌杰呼吁罗永好剃胡子”和“李丹呼吁罗永好卖艺”都是当天的热门话题。
另一方面，数千万颤音迷也以短片的形式与罗永好互动。神奇笑声中的“毛毛修女”推荐罗永好去推销她的笑声。李雪芹建议罗永好“升级”并出售卫星。“德国大狗郑建鹏”夫妇主要是由付房租的女人和拥有大量房产的付房租的公众建立的，他们贡献了自己的房产，并说他们可以卖掉自己的房子。喜剧演员许君聪想让罗永好卖笑话；李丹邀请罗永好去上海演出。
在这股话题营销的浪潮下，罗永好的直播信息得到了广泛传播，甚至打破了这个圈子。使用短片来促进现场直播和发布公告已经形成了一种方法。通过创建一个短视频主题+生态名人参与推广活动+C端内容的模型，可以自然地聚集大量的流量。
罗永好已经签署了颤音的独家合同，对于他来说，要做长期的货物运输业务，就必须让交通和粉丝在颤音中迅速沉淀。毫无疑问，热门话题营销为罗永好迅速吸引粉丝提供了强大的后劲支持。然而，在电子商务生态系统中，通过短视频内容种草、进行宣传、然后将用户转移到直播室出售的模式已经成熟。
既然流量红利已经耗尽，该平台能否从头开始打造一流的电子商务锚？
从罗永好第一次直播开始，一个明显的趋势是“短视频+直播”的结合已经成为主持人商业模式中不可或缺的一部分。李佳琪利用这一策略突破了交通流的瓶颈。被称为“李佳琪威亚背后的人”的赵圆瑗，淘宝网直播的前负责人，在博客节目“别望路”中提到，李佳琪的淘宝粉丝在成长过程中经历了190万人的艰难。此时，李佳琪需要使用图片和近视。
“淘宝直播是一个消费市场。用户就是消费者。用户和主持人更像是导游和顾客之间的买卖关系，而不是明星和粉丝之间的关系，或者博客作者和泛娱乐内容粉丝之间的关系。赵圆瑗当时负责淘宝直播。他建议李佳琪在无声、快速移动和微博等平台上制作图片和视频形式的泛娱乐内容。"让粉丝进来，在淘宝现场直播场景中做销售转型."
结果，李佳琪和他的团队制作了各种大牌口红颜色测试的短片，伴随着一个颤抖的内爆，将信息集中到一分钟内，并集中输出。凭借其独特而夸张的语言风格和表达方式，李佳琪被越来越多的人所看到和喜爱，这导致了年收入上亿的“口红第一兄弟”。
与李佳琪相比，罗永好的排水会更容易、更直接。整个闭环可以直接在喋喋不休的生态中完成，加上他所带的话题和注意力的程度，现场直播有望成为热点。
罗灿永好着火多久了
王源首都迅雷的创始人程浩对罗永好的直播非常乐观。他认为:“与罗永好做手机和直播相比，有两件事。前者就像高考一样，要求在数学、物理和化学方面取得好成绩才能进入好学校。这意味着营销、产品和供应链不能有短板。后者，直播的核心是营销，这是罗永好最擅长的。对于实时交付，没有必要控制产品和原始供应链。最重要的是选择产品，关上门，把它们卖好。它非常适合像罗永好这样的“部分学生”。
现场电子商务似乎放大了罗永好的优势，最大限度地发挥了它的劣势。他和他的团队能继续这种商业模式吗？如何保持观众的热度、注意力和购买力？
据罗永好团队介绍，如果不出意外的话，直播将从一开始每周进行一次，然后逐渐增加到每周3次甚至每天一次。除了现场直播，罗永好还将不断更新颤音平台上的短片，目前计划每周更新4次。这将有助于罗永好长时间保持热度。
然而，除了营销之外，罗永好的销售方式与李佳琪和威亚大相径庭。后两种种草方法的特点是高密度输出经验和信息，并以其“快速”的语速和销售节奏而闻名。然而，在罗永好的直播工作室里，安利仍然是一个传统的硬连线广告，其缓慢的步伐也受到了许多用户的批评。
罗永好认为，现场电子商务是一种超级团购行为。因此，商品供应链中商品的选择也尤为关键。在接受《第十三邀请》的采访时，韦亚曾经说过，电子商务主持人最大的问题不是直播。主播只是整个直播业务系统中的冰山一角，需要一个强大的团队来支撑。赵圆瑗形容维亚非常像人工智能，人工智能。她亲眼目睹了无数产品，“背后有一个强大的数据操作团队来‘优化’她的算法”。在杭州10层的办公楼里，威亚专门用了一层来展示她以前播放过的产品。威亚把这些选择变成了一个供应基地，其他锚可以在未来直接分享和选择。
来源:13份邀请函
威亚的领域已经突破了美容化妆和服装。她的供应链基础更像是一个超大型超市，产品种类齐全。在罗永好第一次现场直播的那一天，她的边界甚至被扩大到了4000万元的火箭。
目前正在逐渐扩大自己领域的顶级主播势必会转移一些注意力，带来竞争。获得好的价格和保持直播的频率是罗永好作为所有主持人面临的相同挑战。
当证实罗永好真的想改造其电子商务主播时，罗永好的追随者中出现了两种声音。自从哈默手机问世以来，王波就一直是“哈默的朋友”，他对Tech说，“怎么回事，他的理想主义？我最想看到的不是他现场带来的货物。”
而其他双锤手则继续跟着罗永好。哈默科技在鸟巢举行新产品发布会时，安徽合肥哈默之友集团的老板老范动员身边的哈默之友筹集资金，承包合肥核心区的广告空间15天，为发布会制作海报。3月27日，在罗永好现场直播“不赚钱，交朋友”节目的口号和海报后，老范立即找到了当地的一家媒体公司，自己掏钱让罗永好的电子商务直播消息出现在合肥三个户外视频广告的发光二极管显示屏上。
不管哈默朋友怎么想，不管罗永好能否进行电子商务直播到底，罗永好和抖动在目前的视频直播开始之前就已经是赢家了。
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