罗永浩的直播带货不是真正意义上的直播带货
最后更新：2020-04-03 12:57:37 手机定位技术交流文章
文/孟永辉
不出所料，罗永好的第一次现场直播引爆了一个朋友圈。对于罗永好的第一次现场直播，一些人赞成，而另一些人则轻视它。这并不奇怪，因为任何一件事，即使你做得很完美，也无法逃避混杂评论的现实。因此，当我们看《罗永好》的现场直播时，我们不仅要从《罗永好》开始，还要绕过《罗永好》去探索《货物现场直播》背后的逻辑。只有这样，罗永好的现场直播才能回归到现场直播本身，而不是与罗永好自己的好恶混在一起。
的确，罗永好本人也有一些很强的网络人气特征。也许这就是为什么他一直都有如此强烈的吸引力。纵观罗永好的发展轨迹，我们可以很清楚地看到这一点。然而，仅仅依靠自己的流量和自己的语言是不够的。在商业世界里，在残酷的现实面前，所有的感觉都会变得毫无价值。这可能是罗永好屡战屡败的根本原因。虽然罗永好已经赶上了这股直播的浪潮，但我们还得等着看我们将来能走多远。
只有一次直播，我们无法判断罗永好商品直播的未来趋势。我们只能谈一谈他对罗永好第一次直播的看法和他对未来直播商品的期望，然后观察整个直播市场。只有这样，我们对《罗永好》现场直播的看法才能不掺杂个人好恶，真正回归到理性和客观的层面。罗永好的现场直播不再带有罗永好本人的强烈标签，而是可以真正回归到现场直播本身。
很多人说他们第一次给罗永好现场直播了颤音。这句话背后的逻辑是他们以前没有看过现场直播。他们这次看的原因主要是为了罗永好。可以看出，罗永好强烈的个人魅力是吸引人们关注他喋喋不休的现场直播的真正原因，不仅因为罗永好的现场直播有多好，还因为他带来的产品质量。从这个角度来看，人们非常关注罗永好的现场直播。事实上，他们中的许多人都是为了听罗永好的相声。
虽然现场直播本身确实需要主持人的个人素质和能力来支持，但如果现场直播本身只留下主持人自己的个人魅力，而忽略了其他更多的因素，那么所谓的现场直播可能只是一个节目广播，而不是一个有商品的现场直播。当人们都在关注罗永好的现场直播时，也许他们只是关注罗永好本人，而忽略了现场直播本身。换句话说，即使罗永好不在网上直播，即使是在线下剧场演出，还是会有那么多人观看。因此，仅仅从罗永好本身来看第一次现场直播的质量没有真正的意义和意义。我们需要回到直播本身，才能真正看到罗永好的第一次直播是成功还是失败。
01
与真实的现场直播仍有一定差距
不可否认，罗永好讲笑话的能力并不比弗吉尼亚和李佳琪差。然而，讲笑话和拿东西之间仍然有很大的差距。现场交付不是一个笑话，而是对主人如何销售商品的一个测试。从这一点来看，罗永好与弗吉尼亚和李佳琪之间还有很大的差距，这不能仅仅被罗永好的光环所掩盖。
从工作室的布局来看，简单是我的第一印象。在镜头前，只有罗永好和另一个人互相“戏弄”。甚至他们坐的椅子都是非常普通的办公椅。锚后面是一扇窗户，上面没有产品，窗户的设计也很简单。除此之外，唯一剩下的就是罗永好久违的面容和熟悉的口音。因此，如果我们撇开罗永好本人，整个现场直播仍然远远不是真正的现场直播。
这更证明了我们的判断:人们关注罗永好现场直播的原因不是现场直播本身，而是对罗永好的关注。如果从现场直播的角度来看是可以理解的，如果从商品现场直播的角度来看，罗永好的第一次现场直播仍然有很大的改进空。如果这种情况继续下去，没有任何提升，罗永好的个人知识产权将被盲目消费。或许罗永好的直播将会和他的手机、子弹短信和电子烟一样。所有亮点都将停留在起点。
02
现场交付不是现场表演，而是产品销售的过程。
人们之所以关注罗永好的第一个现场直播，主要是因为人们只把罗永好的第一个现场直播看作是一个现场直播，而是一个带着商品的现场直播。这实际上和罗永好制造手机和电子烟时没什么不同。如果人们只关注现场直播，也许他们会从一开始就失去关注。因为罗永好的现场表演不是现场表演，而是产品销售。
需要明确的是，产品销售不仅仅是销售产品那么简单。用户收到产品后是否满意，通过直播购买的产品能否真正满足他们的实际需求，是商品直播的关键。无独有偶，在罗永好宣布进军现场购物后，中国消费者协会发布的《现场电商消费者满意度在线调查报告》显示，60.1%的消费者表示，他们更喜欢现场购物中性价比高的产品。消费者对主持人的夸大其词和虚假宣传以及无法解释直播室销售商品特征的链接给予了更多反馈。而37.3%的消费者表示，他们在现场购物时遇到了消费问题。
通过这篇报道，我们可以看到，真正决定直播的不是主持人自己的知识产权，而是商品的真正质量。从这个角度来看，罗永好的直播可能需要更加关注产品本身的质量，以及产品本身是否能够满足罗永好以外的用户的需求。只有这样，罗永好的现场交付才不仅仅是“现场交付”，而是“交付”和“交付”。只有这样，罗永好的现场直播才能有一个高起点，才能飞得更远。
03
直播的关键是锚和产品之间的爆炸，而不是锚自身知识产权的消耗。
人们之所以会关注罗永好的第一场现场秀，是因为很多人都关注过罗永好的锤子手机、电子烟，甚至更早的罗永好的第一代网络红晕。从另一个角度来看，罗永好的直播本身正在消耗他过去积累的人气。一旦罗永好的人气有一天耗尽，他的直播可能就不再有吸引力了。
实际上，商品直播不仅消耗了主持人自己的知识产权，还需要找到主持人和产品之间的临界点。只有这样，商品直播才能真正告别网络红标，真正进入商品与知识产权相协调的发展轨道。从罗永好第一次现场直播的反映来看，很多人关注和购买主要是因为他们关注的是罗永好本身，产品本身的特点很少，罗永好和产品之间没有爆发。
当罗永好的直播只停留在罗永好本身的时候，事实上，这种直播不是直播，而是一种营销和宣传。作为一种营销和宣传手段，重要的是如何快速引爆，如何让更多人理解。从这个角度来看，罗永好直播的真正赢家不是罗永好和商家，而是喋喋不休的直播平台。这可能是许多人说他们第一次离开罗永好去看现场直播的根本原因。
当罗永好宣布他将进入直播带货时，很多人认为他这次真的找到了正确的人生方向。直播带来的商品的受欢迎程度和他的笑话的特点都在罗永好身上得到最大程度的释放。结果，许多人开始预测罗永好将成为和弗吉尼亚、李佳琪一样的现场直播网络，甚至有人喊出“第一兄弟现场直播”的称号。
事实上，罗永好的这种盲目追求对他来说并不是一种提升，而是一种胜利。这实际上和他制作哈默手机、子弹短信和电子烟时的场景是一样的。一旦罗永好的标签用完，就会有集体倒戈。因此，我们不能停止对罗永好商品的“直播”直播，而应该更多地考虑“直播”以外的因素。
当人们关注罗永好的现场交货时，他们关注的不是罗永好本身，而是罗永好带来的“货物”。只有当罗永好的现场交货真正走上正轨。试想一下，如果有一天我们关注罗永好的现场直播，我们将不再仅仅关注一些感觉或上瘾，而是会想通过罗永好的现场直播购买我们需要的产品。或许，罗永好的现场直播将被视为突破他过去局限于自己的怪圈，但将真正为他找到一个超越人们固定标签的新角色。
这时，罗永好可能不再是罗永好，而是真正找到了感情和事业的最佳结合。在这个时候，罗永好不仅仅是一个相声演员，而是一个真正的商人。
因此，罗永好的现场交付不是真正的现场交付。至少从第一幕开始，就不是了。
作者:孟永辉，资深作家、专栏作家、特约评论员。长期以来，他一直密切关注行业研究，发表了400多万字的金融和科学文章。支持保留分享作者的来源，请保留作者的版权信息用于转载，违者将被起诉。
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
