疫情重创下的玩具企业，直播带货突围新商业模式
最后更新：2020-04-06 10:04:27 手机定位技术交流文章
4月2日，在广州珠江新城写字楼的会议室，奥菲娱乐带来的玩具现场直播正在进行。在主持人面前，有一个40英寸的电视屏幕，不断闪烁着粉丝的信息。四部直播的手机正瞄准他们。一部手机连接到一个实时账户。
除了两位介绍玩具产品的主持人外，至少有八名工人同时在现场工作。已经是下午6点30分了，这是下班后的交通高峰期，他们的战斗刚刚开始，就在玩具行业急于在疫情下转型的时候。
疫情对经济造成了沉重打击，危机是有机的，新的经济模式正在加速。汕头市澄海区的动漫玩具企业也站在商品直播的风口上，寻求商业模式的突破。尽管该地区60%的玩具主要出口，但一些专家认为，这一流行病将影响海外市场、国内市场或今年玩具销售的主战场。
年轻的销售转型线上的“主播”带来了商品，并通过直播了解了用户的兴趣和需求。
奥菲娱乐还推出了淘宝、颤音和快速现场直播。今年春节后，将通过大规模在线直播购物指南的方式探索转型。
“当疫情到来时，父母和孩子会花更多时间呆在室内，信息传输模式也会发生变化，迫使我们花更多时间在内容和视频上。”奥菲娱乐国内营销总经理王振宇表示。
为什么年轻的销售和采购指南应该变成锚？奥迪双钻电子商务营销总监翁晓表示，红头产品的转化率相对较高，如美容化妆、食品、服装等利润高、效果好的产品。“玩具产品将不是他们的首选。利润仍然相对较低，观众有限，这是限制因素。”直播不同于离线展览。你不能触摸真实的东西。这自然会花更多的时间在视觉上。主持人需要告诉粉丝们在直播期间使用该产品的感受。他们自己的销售工作室带来的产品效果更好。
奥菲娱乐公司26岁的销售助理陈景行就是其中之一。从头开始，有几个现场直播。陈景行找到了交货地点，发现一些玩具产品有自己的现场直播特性。有一次，歌迷反馈说她的现场声音太低，她拿起一个麦克风产品给孩子们玩，并播放了麦克风的效果。粉丝们立刻下订单购买它，这让我非常兴奋！奥拉夫娱乐公司的溜溜球产品设计师卢也去了现场。他认为，通过现场直播和粉丝互动，用户需求得以具体化，这也有利于以后的产品改进。
这款新的玩具卡汽车已经成为多年来所有电子商务公司推出的第一款产品，销售业绩良好。"预计将来会有更多的产品投入在线促销."王振宇说。
4月1日的夜晚是一个神奇的时刻，人们发出颤抖的声音，带来了货物。罗永好在3个小时内带来了1亿多元，大姐大姐大姐大姐正在现场卖火箭。大姐和大姐的市场正在激烈地杀戮。
“现场直播带来的最明显的效果是粉丝的增加:官方的颤音次数为2.5小时，吸收的粉末量是不直播时的3倍。”翁晓说，奥菲娱乐正在考虑招聘该网络的顶级广播主持人来“帮助和指导”，以便让更多的年轻员工尝试直播。
“利用当前市场，大力开发新格式，如视频短片和商品直播，可以加快玩具+新格式的发展模式。”经济学家、前省委党校副校长陈鸿宇表示。
知识产权授权热潮持续，玩具的品牌效应保持不变。
多年来，玩具企业不仅是纯粹的制造企业，也是与动漫产业相结合的娱乐企业。玩具行业不断寻求转型升级。在OFI娱乐的办公班车上，巴拉拉·穆恩·西安(BALALA MOON XIAN)、超轻(SUPERFLIGHT)及其衍生产品填补了办公桌之间的空白，走廊里专门布置了展览区。这些是OFI多年来的独立动画设计品牌。
1995年，娱乐董事长蔡从法国一级方程式大赛中汲取灵感，投资200多万元举办全国青年4x4大赛，吸引了60万人，在中国掀起了4x4热潮。随后，OFI不断探索“动画+玩具”的商业模式。2009年，OFI动画成为中国动画的第一支股票。
澄海玩具行业协会副会长杜告诉记者，动漫可以整合整个产业链，动漫文化可以带动玩具等传统产业，让老树开花。近年来，知识产权授权的热潮并未消退。热门知识产权可以推动玩具销售。这种泛娱乐商业模式的突破帮助玩具行业解决了产品严重同质化的问题。
杜告诉记者，“寻找有上市资本的玩具公司，潘娱乐可以让企业在融资、上市等方面获得更好的估值。”目前，随着玩具礼品与文化创意产业的融合，玩具企业的泛娱乐化不断发展。“动漫+玩具+游戏+电影”已经成为玩具行业的典型新模式，伴随着它，动漫和玩具行业的产值也持续增长。
奥地利不是唯一一个寻求变革的国家。中国玩具制造业的主要特征之一是区域性。在378平方公里的汕头市澄海区，全国80%的玩具上市公司和许多中小玩具制造商聚集在一起。产业集聚效应突出。
今年国内市场还是玩具主战场
澄海区被誉为“中国玩具礼品之都”。将近60%的玩具销售是出口的，并且已经形成了固定销售法。
奇士达控股有限公司(以下简称“奇士达”)董事长俞煌表示:“海外客户通常在1月和3月至5月下订单。订单大多与外国节日相协调，如复活节、圣诞节和感恩节。装运从五月开始一个接一个，十月达到高峰。”
3月底，澄海玩具公司奇士达在香港证券交易所主板上市。这是多年来第一家在香港澄海区上市的玩具公司，这发出了玩具公司希望与国际市场接轨的信号。
木棉花在四月开放，今年恢复工作比往年晚。工人短缺和防疫用品短缺是许多工厂推迟工作的原因。
五星玩具有限公司位于澄海生产车间。有三个大型面具生产设备。工人们不再拿着玩具，而是拿着面具。“该设备已于4月1日投入使用，日产量为10万台。依靠自己的出口渠道，该公司未来将能够覆盖欧洲和美国的商店。”澄海五星玩具有限公司负责人郭树忠表示。
一年一度的“中国澄海国际玩具礼品展”因疫情爆发而暂停。相反，网上展览正在悄然兴起。例如，广东鸿腾商业展览有限公司开发了一个网上展厅，容纳了来自8000多家工厂的30多万件产品。
面对当前疫情的严峻形势，许多专家认为，在今年外贸形势不容乐观的情况下，转向国内市场、进一步扩大国内玩具消费需求也将是一个必要举措。
陈鸿宇建议，企业可以抓住国内目标消费群体，如开发“亚洲青年运动会”等竞争的经济衍生品、源自优秀影视作品的知识产权创意模型玩具产品等热点产品，促进玩具产品与教育主题的结合，从而更好地吸引国内用户，创造消费需求。
[记者]沈从生
[视频采集/编辑]沈从生实习生何心怡
[作者]沈从生
[来源]南方报业传媒集团南方+客户
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