罗永浩的直播电商背后，中国家电的直卖直购道路也在变通畅
最后更新：2020-04-06 11:32:10 手机定位技术交流文章
有人说:罗永好的现场销量很高，被炒作了。有人说罗永好现场电子商务的个人魅力不容忽视。有人说罗永好的现场电子商务可能只是昙花一现。家电圈人士表示，无论罗永好现场直播的数据中是否有水，也无论未来有多长时间，对于家电制造商来说，都有必要揭示这种生动的现象，看清商业的本质，即家电行业的新零售时代真正到来了！
蔡庆|写作
超过4800万人观看了这场演出，并成功地带来了1.1亿元的商品。罗永好也给自己贴上了“货物第一兄弟”的标签。你知道，三年前的11日，太平鸟在24小时内卖出了8.08亿只，这个消息响彻天空。
罗永好在颤音平台上的首次现场表演可以被称为个人“讨价还价”。3小时的现场直播花费了1.1亿元的销售额，总计91万个商品订单，相当于每分钟5000多个商品的出货量。这无疑引发了电子商务平台、流通行业和全社会的热烈讨论。
更难得的是，罗永好开创了2.0时代的电子商务生活，创造了一个全新的生活标签“电子产品新品”。这种“新型电子产品”意味着家用电器，尤其是小型家用电器，可以占据一席之地。那么，这是否意味着一个新的家用电器零售时代真的到来了？
启示录1:如果一个人的思想不触及网络，他怎么能努力成为时代的引领者呢？
一位知名广告公司的朋友甚至在朋友圈里开玩笑说，罗永好的现场直播一开始，整个世界似乎都慌了。一位客户要求我们立即为他们50岁的首席执行官的现场直播提出一个金融媒体沟通计划。
虽然这句话有一定的嘲讽意味，但事实上现在整个商业企业和流通行业都是如此。从精英到简单；从互联网红到马宝，从农民到县长...直播不仅成为电子商务、品牌和商家的标准，也成为消费振兴和激活的重要起点。
所以，对于许多家电企业和企业来说，总裁和总经理只是一个简单的场景变化，从过去的线下现场签名售卖机到今天的现场在线销售商品。它更容易操作，有助于缩小品牌、产品和用户之间的距离。
在注意力分散和效率的时代，“人与商品”的准确对接是最高效的服务。在罗永好的现场直播中，许多粉丝甚至直接拒绝了他说的太慢，要求直接去购物链接。这是什么意思？现代人知道他们想要什么，理性消费是最重要的，效率和价值是最重要的。
尽管任何企业的首席执行官目前都无法在带着商品出来时取得卓越的成就和达成巨额交易，至少在思维意识方面是如此，但许多企业已经意识到了这一点。从高层到首席执行官，他都像罗永好一样特立独行，躬身进入公司。高层的想法已经是一样的了。许多沉迷于碎片化、短片和轻松思考的用户不仅观看，还受到趋势和潮流的鼓舞，开始一个接一个的副业，在消费者和卖家之间“自由切换”。
因此，这也引发了家电行业多年来一直关注的“人人有渠道”的大趋势。这真的成为现实了吗？目前，家电圈认为，越来越多的普通人利用自己的朋友圈和人脉，扮演了“从消费者到卖家”的新角色。当然，与过去的苏宁和国美，以及正在壮大的京东和天猫等平台零售商相比，个人零售无法保证规模和稳定性，但至少是一个可靠而有效的出口渠道。
特别是对于那些“重体验、重互动、重口碑、重内容”的家电，它更适合个人平台。
启示2:数量和品牌健全的爆炸，新兴的小电力或满足第二次爆发
地球的尽头被限制在厨房里。在各类家用电器行业中，与传统的大规模电力和新型小家电相比，重点是个人消费，而不是家庭消费，后者有其自身的流量和互联网红色属性。
在主要网络红主播的直播室、社交媒体上的“推荐好东西”以及主要博客作者的名单中，美学设计和实用性被强调用于新兴的小型家用电器，例如烹饪机、真空吸尘器、净化器、净水器、榨汁机和个人防护用品。在直播电子商务和人才输送的运作下，爆炸性交通的“第二次爆炸”正在到来。
对于众多来自小家电行业的大品牌或差异化品牌，如美的、久阳、苏泊尔、贝尔电气等，他们显然将成为本轮“现场电子商务”的最大赢家。尤其是在今年线下实体商店遭遇阻力的情况下，借助物流配送和电子支付等第三方公共能力，有可能实现“更低的成本和更快的产出”。
直播为新的小家电粉丝创造了一个虚拟空的空间，完成了小家电的群体识别认证，实现了产品的大规模销售，并扩展到新的类别和新的群体。欧睿国际的研究数据显示，当人均国内生产总值达到3000美元以上时，小型家电行业将呈现快速增长的曲线。然而，中国的人均国内生产总值已经超过3000美元。
但是小电力并不是唯一的受益者。事实上，从去年底到今年年初，网上直播的小家电产品的平均价格正从50-100元左右突破到200-500元，甚至开始考验1000元的上限。事实上，去年，美国、TCL、海信等企业已经利用在线红色直播平台对空调制、冰洗、电视等大型电力公司进行了试水，超出了预期。
由此可见，随着现场电商行业进入新的发展阶段，以及“多渠道、人人共享”的新零售大幕的拉开，属于整个家电行业范畴的“直销、直销”潮流将迅速爆发。它的核心不是单一的实时在线销售，而是一个“实时电子商务”的新时代。其核心是跳出京东和天猫等基于平台的电子商务公司，利用遍布网络的个人平台覆盖从公共领域到私人领域的所有流量。
启示录3:一切皆有可能，但家电行业需要拆墙造桥。
无论是李佳琪、威亚还是罗永好，携带物品的性质仅限于两个字，即“低价”。换句话说，在线电子商务提供商和品牌提供商之间的距离仍然很远。如何推动现场电子商务提供商转向中高档优质消费，而不是局限于流行和低成本的消费渠道。
对于家电制造商来说，当前的一线消费市场正面临着从低端消费到高端质量的关键时刻。然而，实时电子商务的核心仍然是低端类型，短期内无法承受中高端消费的负担。
在这种情况下，家电行业有必要“拆墙造桥”一方面，主动拆除围墙。不要将现场电子商务与家用电器零售市场隔离开来。你必须在电子商务系统、连锁超市和专卖店之外建立自己的新系统和新渠道。尤其是，你必须培养自己的现场电子商务团队，包括但不限于现场人才和简单的人。
另一方面，积极搭建桥梁。不要再建造任何商业壁垒，而是要向用户全面开放平台，特别是要学会建造“高速公路”和建立“直达高速列车”，并在新的零售平台上推广一系列高质量、星级和爆炸性的新产品，如实时电子商务。
必须指出的是，对于家电企业来说，现场电子商务不仅是“一个网上低价销售商品的平台”，而且是缩短企业品牌、产品和用户之间距离的纽带和桥梁。其核心可以使家电企业的产品以更准确的方式交付和推送给用户，距离更短，效率更高。
据业内估计，淘宝的首席主持人在直播中占据了整个平台的30%。这种生态健康吗？企业能继续“不赚钱，交朋友”吗？商业的本质是利润。制造噪音是营销的必要手段，但对于一个“只赚钱不赚钱”的小企业来说，这是不可能的。因此，电子商务提供商能走多远取决于参与者能否赚到更多的钱并实现互惠互利。
只有培养自己的力量，才能有持久的战斗力。在这个活跃的电子商务舞台上，企业的最终“核心竞争力”是扩大整个系统的规模，从如何培养在线人气，到微调粉丝的运营，再到高质量供应链保证的最佳匹配。例如，今年以来，从海尔、美眉、海信到京东、天猫淘宝，在各种场景下进行身临其境的直播，用场景来说明产品，用垂直价值来进行产品营销，用独特的创意来实现用户兴趣真实需求的云可视化。
不要跟着风口走，让自己成为一个鼓风机。或许，在“一切都可以广播，人人都有频道”的时代，这是中国家电的一个新命题。
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