坐拥全球第六大广告平台，汇量科技的“野心”布局你真的没看懂!
最后更新：2020-04-07 12:55:32 手机定位技术交流文章
3月31日，香港上市公司惠亮科技(01860.HK)公司发布了2019年财务报告。报告显示，2019年，外汇技术将实现收入34.9亿元，调整后的净利润为2.9亿元。
在这份财务报告中，程序化广告业务的表现极其光明。2019年，规划广告收入为22.3亿元，同比增长40.8%，收入份额也从52.3%上升至64.0%。
根据苹果公司2019年下半年发布的最新《广告平台综合表现报告》，惠亮科技的程序化广告平台明蒂格尔(Mintegral)在全球综合实力排行榜(iOS和安卓)中排名第六，成为中国第一个进入世界前十的第三方广告平台。之后，字节跳动的TikTokAds排名第12位。
节目广告收入的快速增长和明特格勒平台综合实力的提升离不开惠亮科技在过去几年的数字化转型。
从某种程度上说，程序广告的兴起正是惠亮科技在数字化转型过程中的重要“切”。从非程序化交易到程序化交易的转变背后，是由操作主导的低频优化向由机器和算法主导的高频优化的转变。这是惠亮技术基于效果进化的第一次“阶级过渡”。
然而，这并不是惠亮科技行业的终结。
随着两岸战略的实施，惠亮科技的商业逻辑正在发生巨大变化。准确地说，惠亮科技正开始真正进入科技公司的行列，这与更广阔的市场相对应。一旦过渡完成，外汇收入增长的“上限”将完全开放。
/01/第一个“层次转换”
在过去的几年里，惠亮科技在数字经济的浪潮中赌上了一把，完成了营销业务的数字化转型，从非程序化交易转变为程序化交易，并开展了数据分析业务。
过去，大多数互联网广告都是人工代理的，而程序广告则是通过自动程序代理的，顾名思义。两者的核心区别在于营销效率和有效性。
在传统的营销模式中，广告效果的数据反馈非常落后。启动下一步优化投放需要很长时间，广告投放优化的间隔期相对较长。
然而，通过编程的广告平台，从用户点击到看到广告，一系列看似复杂的购买过程可以在几毫秒内完成。这种程序化的购买模式取代了人工价格谈判，使交付过程更加高效。
同时，程序化广告还可以实现目标受众购买，大大提高广告主广告的准确性，减少网络广告的无效预算，从而减少浪费和成本。近年来，推出更准确、更高效的程序化广告服务逐渐成为一种趋势。
惠亮科技最早的程序广告是在2015年。当时，该公司推出了一个程序化的广告平台，Mintegral。你可以把Mintegral想象成一个由人工智能支持的移动广告库存超市。出版商将他们的广告库存存放在超市的货架上。广告商对满足其广告活动参数和特定营销需求的广告库存进行投标，并通过自动化程序结算交易。
回顾过去，程序化广告业务的布局对外汇技术具有重要意义。
首先，快速增长的程序化广告市场可以给惠亮科技带来可观的业务增值。全球移动程控广告市场2018年将达到607亿美元，预计2023年将达到1492亿美元，复合增长率接近20%。
如今，程序广告正成为科技收入增长的主要驱动力。2019年，公司计划广告收入为22.3亿元，同比增长41.8%，收入份额也从52.3%上升至64%。
其次，程序化广告可以提高公司的盈利能力。过去两年，惠亮科技的非程序化广告毛利率稳定在25%左右，程序化广告毛利率从20.4%提高到23%，调整后的毛利率(加上激励计划和服务器成本)在30%以上。从长远来看，更高效、更智能的程序化广告毛利率将远远高于非程序化广告。随着程序性收入比例的增加，公司盈利能力的提高将继续增加公司的利润。
除了程序化广告，惠亮科技还通过GameAnalytics展示了其数据分析服务，该服务与DMP(数据管理平台)一起形成了一个数据驱动的营销系统。
游戏分析与惠亮技术公司的移动营销业务有很强的协同作用。一方面，GameAnalytics是开发者用来为公司广告业务引入更多潜在广告商和流量资源的第三方工具；另一方面，其在游戏中用户行为数据的独特积累使该公司在优化广告精确定位算法方面形成了优于竞争对手的差异化竞争优势。
截至2019年，惠亮科技旗下游戏数据分析平台GameAnalytics的游戏开发商已经覆盖了全球1/3以上的游戏用户，每月收入超过12亿英镑。去年12月，GameAnalytics在原有的免费SaaS服务基础上，推出了新的付费SaaS服务——基准+，旨在为开发者提供某个地区某些游戏的平均关键运营数据，如保留率、支付率、ARPU等。，作为他们游戏开发和改进的重要参考。
总的来说，过去几年的数字化转型，程序化广告+数据分析业务，使惠亮科技跳出了传统的营销范畴，完成了基于效果进化的第一次“阶级转型”。
然而，在公司数字化转型的背后，台湾的崛起离不开它的技术。
/02/中国与台湾崛起
国内的中国台湾进程应该从阿里开始。
2015年12月，阿里启动了中国-台湾战略，以建立“大、中、小前台”的组织和业务结构。为了使一线业务更加敏捷并适应快速变化的市场。不过，中国大陆和台湾将结合整个集团的运营数据能力和产品技术能力，形成对所有前台业务的强大支持。
此后，中国和台湾在中国互联网行业迅速发酵。从阿里到腾讯，一个部门整合所有核心技术、打破部门壁垒、避免重复车轮的中央平台结构被提升到战略高度。
在这种趋势下，一个非常相似的变化正在惠亮科技悄然发生。
2017年底，惠亮科技启动了其对台战略。一年多来，独立开发了以人工智能+大数据为核心的技术中间平台架构，包括基于云架构开发的数据中间平台数据仓库、大数据计算中间平台引擎Plus、大规模机器学习中间平台MindAlpha和灵活集群管理平台SpotMax。
营销是一个复杂的过程，尤其是今天，互联网用户在零散信息的轰击下变得特别聪明、敏感和警觉。为了真正打动用户，有必要以用户为核心，结合数据和人工智能算法进行精细运算。
换句话说，在数字营销的背景下，台湾在技术上很有价值。
例如，一个应用程序开发人员想向高收入人群推销一款轻量级游戏产品。首先，惠亮科技可以基于数据分析平台给出高收入人群的基本估计。它将圈出一部分符合某些标签属性并有高薪倾向的人群。
在此基础上，开发商可以继续进入惠亮科技的程序化广告平台，通过相似的群体算法进一步扩大目标群体，从而实现对用户的高效访问。这一过程中的数据积累和实时反馈也将存放在惠亮科技的技术平台上，以进一步充实其人工智能算法。
此外，如果开发人员有多个产品矩阵需要推广，惠亮科技可以帮助他们智能地交付程序化的流量，并在正确的时间向正确的人交付正确的广告。
这就需要将用户肖像和实时兴趣相结合，利用百亿参数网络的深度模型对广告投放进行智能预测和创意优化，从而达到成千上万人、成千上万张面孔的投放效果。同时，用户行为的实时反馈可以进一步调整用户的标签肖像和发布模式。
所有这些都离不开台湾在技术上的支持。
台湾的技术不仅为营销业务的增长提供了技术基础，还具有更直观的优势，即服务器成本更低。2019年，惠亮科技的程序化业务收入增长了40.8%，而程序化业务的服务器成本下降了10.8%。服务器成本与程序广告业务收入的比率从2018年的6.6%降至4.1%。
与成本下降相比，台湾在技术上更大的价值在于加速将外汇技术整合到技术公司的序列中，这些技术公司具有更广阔的前景。
/03/惠亮科技改变“天花板”
任何模式都有创新的边界，但没有技术创新。一家科技公司可以同时跨越多条赛道。惠亮科技也有机会从营销技术转向更多元的企业技术服务，这也将彻底打开它的“天花板”。
如何理解汇款技术“上限”的变化？这也始于不久前惠亮科技的品牌升级。
在这次品牌升级中，莫维斯塔成长为一个集团品牌，并淡出了业务的前沿。作为一个新的全球品牌，原北美本土品牌Nativex将接管原Mobvista的全球业务网络，建立一个面向买方生态的整合营销平台。然而，明蒂格尔和游戏分析继续深化他们在互动编程移动广告和移动游戏数据分析领域的研究。
品牌升级后，惠亮科技在中国和台湾的支持下，建立了多元化的“工具生态”。惠亮科技可以为客户提供从推广、实现、数据洞察到云架构和成本优化的服务。
其中，GameAnalytics是惠亮科技企业服务生态的门户，为开发者提供统计分析和A/B测试服务。该公司现有的移动广告业务为开发商提供服务，如获得客户、赚钱和创意。然而，数据中心、营销自动化和在线成本优化都是基于其技术中心的迭代和扩展。
换句话说，惠亮科技拥有多样化的技术工具来满足不同阶段开发者的需求。以在线成本优化为例。在2019年9月的云人居会议上，惠亮科技和阿里云联合发布了SpotMax解决方案，该方案利用实时竞价的碎片计算力，支持在线系统的动态需求，更好地实现云服务器的灵活管理。
从开发者的角度来看，SpotMax产品的价值在于帮助他们优化在线成本。如果开发者最初部署了100万DAU产品，一个云服务器每月将花费10万美元。使用SpotMax后，可以节省50%的成本。“工具生态”的建立帮助惠亮科技跳出了数字营销的范畴，使公司能够为开发者提供服务，在整个周期内增加他们的需求。
除了与阿里云的合作，2019年惠亮科技还加入了亚马逊AWS全球合作伙伴网络(APN)。其技术平台中包含的一系列技术解决方案被放在AWS在线商店上，以服务AWS背后的庞大客户群。
至于台湾科技的商业化，正如惠亮科技的联合创始人兼总裁曹小焕所说，“如果移动维斯塔能继续沿着开发商的成长道路提供价值，我们不担心商业化，这将是一个长期的运作。”
短期内，中国台湾科技有限公司将为公司现有业务提供支持。其更大的意义在于，它作为一个独立的商业部门运作，并承担公司的长期未来。
在惠亮科技的规划中，在不久的将来，“中国台湾科技”将不再仅仅是加强公司和开发商之间联系的工具，还将成为公司将客户扩展到开发商以外的最有潜力的业务领域。一旦这一业务的潜力被发现，它将完全打开外汇收入增长的“天花板”。
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