品牌布局：如何用策略中心做市场分析？

品牌布局:如何利用战略中心进行市场分析？

每个人都是产品经理

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对于TOP品牌来说，市场分析是非常重要的一部分，并且有能力预测市场趋势那么如何做市场分析呢？我们可以通过战略中心和数据库来指导新产品的品牌布局！在

之前，简要介绍了战略中心的功能和价值:

与数据库的不同之处在于数据库是品牌数据，其核心价值是人口的精细化运作。通过对人口的洞察和分层，不同的人可以在不同的时间和渠道获得不同的兴趣点来推销不同的商品，

，而战略中心是行业数据。一是分析和观察行业现状和竞争对手，引导品牌创新，做一些跨境营销活动；二是通过市场分析和预测，为品牌新产品开发提供指导和方向。

战略中心目前只对TOP品牌开放，并将根据品牌的实际情况开放不同的类别和权限。这来自阿里的布局。作为一个平台，人们更期望这些顶级品牌能够通过预测市场趋势来开发新的类别和新产品，从而推动整个类别业务的增长。在

之前，已经有一些战略中心的案例，但是由于工作分散，没有系统的整理出来。我最近有空，整理了自己的案子。这一次，我们将分享如何使用战略中心和数据库来指导新产品布局的品牌。

1，市场分析

1。市场趋势分析

首先查看从2017年到2019年的过去三年的市场趋势，预测市场潜力，然后查看每个月的市场变化，然后了解市场爆发的月份不同的

类别有不同的市场爆发时间。例如，防晒霜主要受季节影响，所以它在夏天爆发，而BB霜和粉底液受到活动的严重影响，所以爆发一般在6月和11月。

2。市场模式分析

的前沿主要是趋势，这一步对于了解市场的顶级品牌、顶级产品、这些品牌开展的营销活动、主要竞争对手的市场份额及其在市场中的地位等非常重要。

，以粉底液市场为例，通过之前的市场趋势分析，发现粉底液的市场增长主要来自于活动增长，所以他去看看TOP品牌和TOP产品在市场上的具体情况，从而了解自己的市场情况。

通过对市场结构的分析，我们发现一个品牌两年来一直高居榜首，而一个品牌却成为19年来最大的黑马。基于这些信息，我去了解了这两个品牌产品的具体情况，发现顶级品牌的主要销量是由某个产品带来的，这个产品是由交通明星代言的。另一方面，黑马之所以成功，是因为它在19年里为该产品做了大量营销活动，并邀请了一位知名主持人现场直播该产品。

3。消费者焦点分析

了解市场趋势，也知道这个市场上主要的竞争品牌是什么。然后，我们需要知道市场上消费者的需求是什么。

这可以从几个方面进行分析:

1是看消费者在市场上购买的产品和竞争产品之间的差异，包括他们自己的消费者肖像照；二是从肖像看消费者购买的功效；三是从评价的角度来指导新产品的开发。在这里，我们可以看到消费者购买和使用的实际情况以及可以改进的地方。

4。市场细分分析

根据之前的市场模式分析，我们可能会将市场分为几个市场，即日本和韩国市场、国内市场、欧美市场和其他市场。有了品牌，我们还可以知道价格区间。战略中心具有市场细分分析功能，可以根据商品价格和商品属性圈定市场。

在这一步，我们发现从2016年到2017年，日本和韩国市场排名第一，但增长非常缓慢。到2018年，欧洲和美国市场将成为世界第一。然而，从2018年到2019年，国内市场将迅速崛起，成为新的冠军。基于这些知识，

还分析了市场结构和TOP品牌市场份额，以判断我们进入该市场的可能性。此外，通过对不同价格段的市场分析，我们知道每个价格段的增长趋势，以及哪个价格段具有更好的市场潜力来指导我们新产品的定价。

5。类别偏好分析

策略中心具有类别偏好分析功能。通过这一部分的分析，我们可以知道购买这个类别的人会对哪个类别感兴趣，这个类别的竞争类别是什么，然后我们可以分析市场上的人物肖像等，从而为新产品跨类别推广提供参考。

总结:根据前面的分析，我们已经知道了市场趋势、市场中的主要竞争对手、市场中消费者的关注点，并可以判断我们是否适合进入这些市场。如果我们进入这些市场，我们可能需要注意什么，内容营销应该是什么，以及价格可能是多少。如果你想开发跨类别的新产品，你可以向哪个方向发展？这些市场的人是什么样的？了解所有这些之后，下一步是我们应该如何去做。此时，我们应该结合数据库做品牌分析。

2、品牌分析

数据库的话不外乎是从几个维度，

从渠道和联系人分析拉新和再购买的能力，分析消费者的渠道忠诚度，从哪里制定推出和运营策略；分析日常活动的变化，为长期品牌运营提供参考。分析营销的有效性，如现场直播，看看每个主持人的能力携带货物，并制定新产品的营销策略作为参考；消费者肖像，可以看各个渠道消费者肖像的不同，为新产品跨渠道拉新做参考；分析具体单项，分析关键单项的创新和再购买能力，指导新项目的创新。|

3。操作建议

1。市场

结合之前的市场分析，可以从市场层面给品牌一些建议:例如，如果之前的分析显示国内市场已经爆炸式增长，潜力巨大，那么我们可以在这里深入挖掘，了解消费者消费习惯变化的主要因素，我们也可以进行跨境活动，满足消费者的东方之美心理；此外，从价格方面，我们可以看到中高档市场的潜力是相当大的，但是由于TOP品牌有很高的市场份额，进入这个市场也比较困难。作为一个品牌，它可能需要一个长期的经营策略来理解消费者的购买心理，做一些内容操作，最终收获。

2。新老客户运营策略

是根据之前对新老客户渠道/联系人的分析得出的综合结论。例如，我们可以从分析中得出结论，老顾客有购买新产品的需要，所以我们需要重点加强对品牌忠诚顾客的维护。然而，老客户也是贡献高、品牌粘性强、沟通能力强的群体。因此，会员机制可以结合起来，加强对老顾客的跨类别推广，加强对忠诚老顾客的维护，确保品牌老顾客的贡献。

3。促销/内容运营策略

之前是对内容运营级别和联系人的具体分析。例如，通过内容营销分析和TOP竞争分析，我们发现交通明星在代言方面是不可阻挡的，而主持人携带商品的能力也是不可阻挡的。因此，品牌可以参考新的方法来加强广告曝光和内容运作，增强品牌实力。

一直想写关于战略中心的文章，并一遍又一遍地写思维导图，但我仍然无法得到清晰的逻辑解释。我今天终于开始写作了，并且断断续续地写完了。在我写完之后，我仍然觉得逻辑上还有一些不完善的地方。我仍然需要更多的经验和成功的案例来支持它。将来我会继续努力工作。

如果您有什么建议，欢迎讨论

原作者:李婷婷

原链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/110757847?

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