顺丰命系包邮区：多元化受挫，股价一度腰斩，今降价割肉抢份额
最后更新：2020-04-09 11:22:50 手机定位技术交流文章
温
编辑程井伟
品多、小米、伟品...你是否注意到越来越多的电子商务平台和商家开始将顺丰邮资作为卖点。
自去年5月以来，顺丰推出了专为电子商务市场和客户设计的特殊产品，大大降低了分销价格，并与申通、童渊、中通、白石汇通和大云展开了激烈的电子商务争夺战(以下简称“四向一战”)。
与孙凤的主要处方药相比，特价的速度要慢得多，但这就像一头灰犀牛撞上了电子商务快递市场。截至2019年底，顺丰的日均交易量将从5月份的1200万张增加到1900万张，其中400万至500万张可能专门用于电子商务。
顺丰控股2019年最新年报显示，得益于特殊产品，该公司下半年经济部门收入同比增长47.54%。尝到甜头的顺丰还表示，2020年将继续大力发展优惠电子商务业务，这有望成为公司的主要收入增长点。
多年来，被柊司亿达低价攻势逼到相当尴尬境地的顺丰，最终退了一盘，但也付出了很大代价:2019年顺丰的单程票收入约为21.94元，较2018年下降约5.67%；与此同时，孙凤的旗舰限时快递收入在2019年仅增长了5.9%，基本停滞不前。
对于一向以速度著称的顺丰来说，降低速度和价格以到达包装区域，并填充价格区间空白色，已经成为压制四通八达、在激烈的快递竞争中突围的关键战役。
01
悬崖边上的巨人
长期以来，在通达部门的强力打击下，顺丰面临着核心业务增长乏力、多元化突破受挫等诸多问题。在资本市场，2017年借壳上市后的峰值73元，在2019年6月一度跌破30元。
顺丰控股董事长王伟
2019年上半年，全国快递业业务量增长25.7%，顺丰增长8.54%。业务量比排名第四的申通快递少10亿件，比排名第一的中通快递少40%。
这与顺丰的商业模式有很大关系。就国内快递业而言，顺丰从一开始就选择了一条与通达完全不同的道路:直接运营模式。通达百货选择了加盟模式。
由于可以实现轻资产战略，初始投资一般较小，加入模式下的接入部门一般呈现“小、快、智能”的特点。利用电子商务的优势，他们迅速将其网点扩展到更低端的市场，并完全渗透到不断下滑的市场。
面对通达部的强力进攻，顺丰似乎要输了。就业务量的市场份额而言，顺丰从2010年的18.8%下降到2017年的7.6%，下降了60%，然后艰难地维持了三年的相同市场份额。
受宏观经济环境的影响，顺风顺水引以为豪的限时快车达到了增长的顶点。尽管新兴的重型货物、冷藏运输、城市内部、国际和供应链业务正在迅速发展，但它们暂时还不能起带头作用。
长期以来，高端定位、帆船空装运和直接运营模式一直被视为推动顺丰快速发展的三驾马车。然而，在上述背景下，SF很难不怀疑:资产规模庞大的直接运营模式真的可行吗？
除了通达长期低价策略带来的压力，京东物流也给顺丰带来了巨大的压力。
2018年10月18日，京东物流正式推出个人快递服务，价格定位在中间，完全自主经营的收账团队，这与顺丰的直接经营模式没有什么不同。
京东创始人刘
2019年3月，京东物流开始以5元左右的价格大规模抢占电子商务市场。如果顺丰不采取行动，如果眼看着这块大蛋糕被京东拿走，它很可能会出现负增长。
02
重返电子商务包装市场
近年来，随着低线城市电子商务普及率的逐步提高，中国电子商务快递市场一直保持着快速的增长速度。国家统计局发布的数据显示，2019年全国网络零售额为10.63万亿元，同比增长16.5%。
公司公告
其中，实体商品网上零售总额达到8.52万亿元，增长19.5%，占社会消费品零售总额的20.7%。从这一趋势来看，中国网上零售在社会零售总额中的比重仍有较大增长空。
公司公告
所有这些都表明，电子商务产业已经成为快递业的一个重要增长点。
然而，由于与电子商务巨头的微妙关系，顺丰在电子商务快递方面的进展并不均衡。
起初，它选择自己做这件事。
2010年，顺丰推出了“顺丰电子商务圈”，主要销售食品和测试水电子商务市场。然而，在竞争激烈的电子商务平台上，几乎没有任何闪光点。
随后，顺丰在2012年推出了针对新鲜电子商务的“顺丰优惠价”，在2014年5月推出了针对离线便利店的“性顾客”，2015年更名为“顺丰家庭”，2016年9月更名为“顺丰优惠价”。然而，电子商务行业内在的烧钱能力对物流巨头来说终究是太多了。
公共信息显示，顺丰希望在2013年至2015年期间亏损总额超过16亿元。2015年，跨境电子商务公司“曲锋海涛”将启动。他们最终都被剥夺了上市制度。
几次失败后，顺丰试图直接进入现有的电子商务系统。2013年10月底，顺丰高调宣布将以“标准件六折”的价格进入电子商务快递。凭借良好的性价比，顺丰在“双十一年”赢得了众多优质客户。
但随之而来的是利润的急剧下降。根据顺丰上市时披露的数据，2014年，当顺丰大力发展电子商务产品时，公司对母公司的净利润下降了8.6亿元，同比几乎减半，毛利率也下降了7.5个百分点。
此后，顺丰不得不决定减少对电子商务快递的支持。同时，随着菜鸟与通达部门的深入合作和京东物流的强势崛起，顺丰在电子商务领域的无所作为几乎成为那个沸腾时代的“电子商务旁观者”。
毕竟，四处奔波的顺丰不能坐视电子商务对自己表达的诱惑。
2019年5月，顺丰推出电子商务平台和客户特价等新产品，突破了原有产品的价格限制，并与石一达、京东展开贴身肉品交易会。
与几年前进入电子商务快递不同，顺丰这次是真实的。
据一位商家介绍，顺丰目前在江苏、浙江和上海的售价为6元，另外9元和最贵的16元。斯通依达在价格上仍有竞争力。大云的最低价格是每份订单3元，最低价格是每天2.5元。
特价的卖点是便宜。与顺丰的标准件相比，价格只有30%左右。它的缺点是速度慢。孙凤的优势在于天网(航空空货运)，在陆路运输，尤其是长途运输中，天网可能不如四通八达。
一些网民说，这一特别优惠只是对慢速交通的一种认可，从而粉碎了他们自己的招牌。
针对市场的困惑，顺丰去年明确解释了自己的动机:“特价不是短期产品。中国快递业的快速增长主要归功于电子商务市场，所以我们的特价主要是针对这种需求。其次，年初我们有一定的资源过剩，公司的装载率不高。现在公司正在考虑使用多余的资源来做这项业务，所以边际成本非常低。”
除了这些产品的特别优惠外，顺丰近年来还积极与联恒的电子商务平台进行合作。
除了段永平、马、丁磊等互联网巨头，多多背后的投资者还包括顺丰创始人王伟。
品多创始人兼首席执行官黄征
2018年7月小米上市时，顺丰出现在小米的IPO基石投资名单上。王伟还出席了小米集团的上市仪式，并以行动支持了雷军。
2019年11月25日，顺丰宣布与唯冠达成战略业务合作。从即日起，唯冠将终止自有快递产品骏的快递服务，并使用顺丰提供配送服务。
但老实说，在电子商务领域，魏平仍将是二流玩家。如果顺丰想进一步巩固其在电子商务市场的地位，突破石一达和京东物流的围攻和拦截，肯定会有更多的举措。
四向和一向主要始于淘宝，与阿里冠礼关系密切。京东物流可以依靠京东。顺丰依靠谁成为电子商务快递市场的大玩家？这是王伟应该正视的问题。
03
价格战“双刃剑”
在电子商务快递领域，成本主要取决于业务量的大小和网点的效率。业务量越大，每个订单的平均成本越低。与顺丰相比，通达在这方面具有明显的优势。
此外，得益于特许经营模式，通达的分支机构，尤其是在低迷的市场中，更接近顺丰集团，这构成了另一个主要的成本优势。
因此，如果顺丰想要在电子商务行业有所作为，它必须在心理上做好在短期内削减开支的准备。
顺丰快递网点
2019年上半年，顺丰首次推出电子商务特价时，价格约为8元，而通达的价格约为5元。今年下半年，当通达的价格跌至3元左右时，顺丰的价格也不得不跟着跌至5元。
顺丰的“量价”之路可以说是极其残酷的。
在此之前，顺丰对进入电子商务市场特别谨慎，其资源一直倾向于限时产品等高利润产品。然而，随着行业变得更加饱和，竞争变得白热化，有时间限制的零部件无法再支持顺丰的“高端市场”路线。
就战略选择而言，顺丰过去可以说是苹果手机在物流行业，试图占据20%的“高端市场”，然后攫取60%的行业利润。同样，在2019年初，苹果的手机也迎来了罕见的“降价大促销”。
两者选择降价的原因在底层非常相似。对苹果来说，占据高端市场的核心竞争力是技术和产品能力。然而，随着乔布斯的去世以及华为和三星等其他手机制造商在基础技术方面的不断突破，苹果的护城河正在逐渐消失。在盈利能力的压力下，走向更广阔的下沉市场是唯一的选择。
顺丰也是如此。自去年以来，财务业绩显示，顺丰一直依赖的高利润老龄部门的收入为565.21亿元，同比增长率仅为5.9%，不到公司整体收入增长率的四分之一，这显然是弱势。在这种背景下，只有电子商务设备才能承载顺丰收入增长的旗帜。
2019年孙凤控股收入来源:公司年报
除宏观环境因素外，通达百货和京东物流对这一领域的影响也不容忽视。
在0+运输方面，童渊和京东已经拥有自己的货机，并继续加大对0+运输的投资。
在限时快递运输领域，童渊推出了“无极快递”，中通推出了“星航限时件”，大云快递、申通“同城同日件”等产品相继推出，丝毫没有觊觎高利润市场的伪装。
童渊董事长俞伟娇
回到电子商务快递领域，顺丰之所以能以特价取得如此辉煌的业绩，很大程度上是因为它的品牌声誉效应，商家愿意为“顺丰”这个词多付两到三元钱。
然而，电子商务交易一直是争论的焦点。如果顺丰不使用装运能力空来制造电子商务项目——事实上基于成本考虑顺丰不太可能这样做，那么就陆路运输而言，接入系统的及时性几乎与顺丰相同。因此，对于注重预算的电子商务店主来说，顺丰2元的溢价将成为未来的巨大障碍。在这个市场上，顺丰的上限并不高。
从长远来看，快递市场在龙头企业的领导下进一步集中是历史的必然趋势。尽管未来SF的布局蓝图在供应链和冷链等新业务中颇具想象力，但主战场已进入日益集中和竞争日益深化的成熟阶段。
如果无法与电子商务结成联盟，孙凤这个没有尽早进入市场的国家，可以通过降价攫取更多的市场份额。从长远来看，答案很难乐观。
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
